365教育平臺官網(wǎng):分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春：流量時代海量信息降低溝通效率，品牌作用會越來越大

5月10日。
       清華大年夜學(xué)經(jīng)濟治理學(xué)院中國企業(yè)鉆研中間與逐日經(jīng)濟新聞聯(lián)合出品的2021中國上市公司品牌代價榜在北京正式宣布。顛末5年積淀。
       宣布活動吸引跨越100家上市公司代表、學(xué)者專家齊聚一堂。
       論道本錢品牌增長引擎。
       熱議萬億代價榜單背后趨勢。

“中國正在從人口紅利走向民心紅利。
       從流量紅利走向品牌紅利。”作為分眾傳媒開創(chuàng)人、董事長。
       江南春從品牌營銷策略的角度。
       結(jié)合商業(yè)戰(zhàn)斗的四種模型和花勞神智的三大年夜規(guī)律。
       分享了上市公司在存量博弈期間。
       成為破費者心智首選的履歷。

打造品牌是一件費力事。
       超出拐點才能持續(xù)上升

江南春表示。
       雖然人口紅利和流量紅利消掉。
       但海內(nèi)臨盆提供的能力持續(xù)攀升。
       70%的行業(yè)存在存量不一的狀況。
       很輕易導(dǎo)致量價齊殺。
       即很多公司盼望以價換量。
       但卻導(dǎo)致利潤狀況惡化、就義用戶體驗、拉低品牌認知的后果。

對此。
       他覺得。
       在本日的中國市場上。
       真正有代價的是捉住3～5億中產(chǎn)階層持續(xù)破費進級的時機。詳細來說。
       包括匆匆銷曲線和打造品牌兩種打法。
       前者起步快。
       效果顯明。
       但輕易碰到瓶頸。
       而打造品牌“是一件費力事。
       但肯定從量變到質(zhì)變。
       超出拐點才能持續(xù)上升”。

活動現(xiàn)場。
       江南春經(jīng)由過程視頻連線頒發(fā)演講

圖片濫觴：每經(jīng)記者 張建 攝

面對價格決戰(zhàn)苦戰(zhàn)時。
       海內(nèi)公司若何打造品牌呢？

江南春表示。
       公司真正的競爭力是打造差異化代價。不過。
       “不好的產(chǎn)品必然會掉敗。
       但好的產(chǎn)品也不必然會贏”。
       公司品牌競爭力的得到并不是只靠好的產(chǎn)品就能實現(xiàn)。
       而“找對詞。
       進心智”則是關(guān)鍵。

在他看來。
       就像疾馳“豪華”、沃爾沃“安然”、法拉利“速率”。
       公司品牌必須在破費者心中盤踞一個清晰而簡單的詞語。
       才能在破費者產(chǎn)品需求時。
       讓公司品牌迅速跳到他的心智中。

此外。
       結(jié)合中國商業(yè)戰(zhàn)斗的四種路徑。
       江南春對處于不合市場位置的公司作了進一步闡述。“假如你是市場老大年夜。
       就要守住山頭打防御戰(zhàn)；老二的盤踞特點是進攻老大年夜的山頭；老三打游擊戰(zhàn)。
       采取垂直聚焦計謀；而作為市場中的老四。
       要在無人地帶降低。
       創(chuàng)始新品類。
       守住自己的小山頭。”

江南春強調(diào)。
       本日真恰恰的企業(yè)實際上是創(chuàng)始了差異化代價。
       并捉住光陰窗口飽和提供。
       在破費者中具有了心智產(chǎn)權(quán)。

流量紅利消掉。
       破費者仍靠品牌作決策

那么。
       公司要若何打進破費者的心智？論壇上。
       江南春提出了花勞神智的三大年夜規(guī)律。

第一是“營業(yè)繁雜”。江南春表示。
       在以前的品牌傳播中。
       企業(yè)家愛好擺出“三大年夜上風(fēng)、七大年夜賣點”。
       把自己所有的努力付出都講破費者聽。
       但破費者天天的信息量太大年夜。
       沒有法子記著。
       以是形成了很大年夜的抵觸。江南春建議“公司要從破費者啟程。
       借助一句話或一個詞進入破費者的心中”。

剩下的兩條規(guī)律是“數(shù)一數(shù)二”和“難以改變”。在破費者心智中。
       能被記得住的品類的名字不會跨越七個。
       以是細分品類中的老大年夜最輕易被記；而難以改變的廣告語則能贊助公司品牌長久地留在花勞神智中。

在總結(jié)市場變更后。
       江南春進一步肯定了流量期間下品牌的感化。他覺得。
       互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了及時海量的信息。
       從圖文視頻到直播信息。
       傳播手段看似越來越多。
       但碎片化傳播反而低落了整體的溝通效率。
       使得破費者加倍依附品牌作出決策。是以。
       品牌作為一種信息的簡化。
       其感化會越來越大年夜。

而關(guān)于流量和品牌的差別。
       江南春覺得“流量辦理的是買它、更低價地買它。
       而品牌辦理的是愛它和為什么愛它。”他強調(diào)。
       所有的品牌都在面臨流量紅利消掉的期間。
       但商業(yè)的本色沒有變。
       破費者照樣根據(jù)品牌作決策。
       以是公司要堅持經(jīng)久主義。
       找到破費者心智中競爭性的切入點。
       用確定的邏輯打贏不確定的市場。

封面圖片濫觴：每經(jīng)記者 張建 攝