2018年已臨近收尾，有人認(rèn)為這是“集體販賣焦慮的一年”。

確實(shí)，社交媒體上隨處可見(jiàn)一些類似《XXXX，你只是假裝在活著》《還能淡定多久？你的朋友XXXX已經(jīng)年入百萬(wàn)》《XXXX套現(xiàn)XX億背后，你的同齡人正在拋棄你》這樣的流量文章。

這個(gè)時(shí)代變化太快，你趕不上節(jié)奏，只得氣喘吁吁。眼前的現(xiàn)實(shí)像一臺(tái)戰(zhàn)車，逼著你我加速快跑，生怕慢一步會(huì)步步皆輸。

我想起幾年前，UC聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬說(shuō)自己面臨“中年危機(jī)”，當(dāng)時(shí)，他才37歲。何小鵬說(shuō)：“我理解的中年危機(jī)，是說(shuō)我的夢(mèng)想已經(jīng)到這里了，戰(zhàn)斗的感覺(jué)沒(méi)有了，我的下一步怎么走，不知道方向，也沒(méi)有方向。”那時(shí)，他覺(jué)得自己還不能退休。 

他有一個(gè)說(shuō)法，廣東有一種天氣叫“回南天”，天氣回暖，濕度變大，這種天氣之下，家用電器如果長(zhǎng)時(shí)間不打開(kāi)，就再也打不開(kāi)了。人也一樣，過(guò)早陷入到一種很閑散的生活狀態(tài)時(shí)，機(jī)能和思維很快會(huì)退化。UC被阿里巴巴收購(gòu)以后，何小鵬選擇轉(zhuǎn)換賽道去造車，這是一個(gè)更加艱難的賽道。 

如何抵御“焦慮感”、抗拒“危機(jī)感”？要占據(jù)一條屬于自己的賽道，而且越走越寬。 

你事業(yè)的賽道長(zhǎng)度，幾乎可以決定你人生的終點(diǎn)。踩在什么樣的賽道上，決定你未來(lái)的成長(zhǎng)空間和瓶頸。

這里，我想基于三點(diǎn)系統(tǒng)討論一下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“賽道思維”： 

1、為何你的賽道總會(huì)遇見(jiàn)“堵車”？

2、為什么說(shuō)做事情的量級(jí)，決定一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)前途？

3、如何真正擁有屬于你自己的賽道？ 

孫正義曾說(shuō)過(guò)，過(guò)去20年，如果投資制造業(yè)，回報(bào)率是12倍，如果投資互聯(lián)網(wǎng)，回報(bào)率是超過(guò)700倍。所以，正確的事情就是要緊盯賽道。那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“賽道思維”有什么不同尋常的地方？ 

01

 為何你的賽道總會(huì)遇見(jiàn)“堵車”？ 

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及20多年，要是有人問(wèn)你“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最根本的商業(yè)邏輯是什么”？

我的答案就三個(gè)字——反平庸。 

有一個(gè)“比特創(chuàng)業(yè)法則”——市場(chǎng)份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后總共占10%。 

仔細(xì)想想，絕大多數(shù)App不僅不能掙錢，而且是倒貼錢請(qǐng)人使用的，但是好的App每年贏利過(guò)億。電商平臺(tái)、移動(dòng)支付或是O2O的服務(wù)，第二名永遠(yuǎn)只能仰望第一名的估值，第三名之后幾乎沒(méi)有存在價(jià)值。社交媒體、搜索引擎、線上點(diǎn)餐、網(wǎng)約車、互聯(lián)網(wǎng)金融幾乎都是這樣，老大活得很好，老二勉強(qiáng)維持，老三以后幾乎就是等死。 

如果你公司不是第一，你在這條賽道上的發(fā)展前途，必定會(huì)遇見(jiàn)“堵車”甚至“堵死”。你的職場(chǎng)生涯也是如此，不頭部，無(wú)活路。 

比如，你做游戲開(kāi)發(fā)，一流工程師的收入是天價(jià)，而很多三流工程師的收入一個(gè)月不到1000美元，比掃廁所的老阿姨都低很多。那些專業(yè)人士（諸如會(huì)計(jì)師、律師、投資經(jīng)理等等），一流水平的收入是行業(yè)平均水平的十幾倍幾十倍，一般水平的經(jīng)常免費(fèi)給人提供服務(wù)。前沿科技領(lǐng)域更加殘酷，比如開(kāi)發(fā)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，你將錯(cuò)誤率降到8%，已經(jīng)很厲害了，可是你的對(duì)手只有7.95%的錯(cuò)誤率，你會(huì)立刻出局。 

不是5%的一流水準(zhǔn)，你幾乎會(huì)被擠出賽道。在這個(gè)“反平庸”的時(shí)代，會(huì)贏的人將會(huì)贏得整個(gè)賽道（甚至賽場(chǎng)）。 

過(guò)去，在很多人的印象中，天使投資人是特別牛的一群人，有大把資金、有人脈網(wǎng)絡(luò)，投對(duì)一個(gè)好項(xiàng)目往往有幾十倍、幾百倍的超額回報(bào)。然而，這大多是假象。而真實(shí)情況是，硅谷、深圳90%的天使投資人都僅能混日子而已，好項(xiàng)目、好機(jī)會(huì)都被5%的頭部機(jī)構(gòu)分食干凈了。 

重倉(cāng)頭部公司，集中資源將快速崛起的初創(chuàng)公司推向頭部位置，這是頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的一貫策略，因?yàn)樾袠I(yè)老大的規(guī)模實(shí)力往往大于后面所有跟隨者的總和。一般的天使投資人就算很有眼光、遠(yuǎn)見(jiàn)，也沒(méi)有能力引導(dǎo)趨勢(shì)、塑造行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以，他們只能到處撒胡椒面，這里投一點(diǎn)、那里投一點(diǎn)，希望走狗屎運(yùn)，撞上下一個(gè)Amazon或者Google。 

真正務(wù)實(shí)的投資策略，不論投初創(chuàng)公司還是投上市公司，一定要投這個(gè)賽道上第一名的公司。那么，第二名、第三名公司有沒(méi)有價(jià)值呢？有。這個(gè)價(jià)值就是給第一名當(dāng)側(cè)翼，開(kāi)拓那些第一名暫時(shí)顧及不到的市場(chǎng)，等著被收購(gòu)時(shí)，可以有一個(gè)好價(jià)錢。 

02

 為什么說(shuō)做事情的量級(jí)

決定一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)前途？ 

投資或者求職，最重要是，你能真正看懂一家公司。 

基本判斷標(biāo)準(zhǔn)包括：這個(gè)公司在哪個(gè)賽道上？處于什么位置和發(fā)展階段？行業(yè)發(fā)展空間怎樣？這個(gè)公司是在引導(dǎo)趨勢(shì)，還是追隨趨勢(shì)？ 

深度判斷標(biāo)準(zhǔn)包括：這個(gè)公司做事情的成功率和效率怎樣？公司事業(yè)是什么樣的量級(jí)？ 

特別注意：一個(gè)公司如果平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)、腳踏實(shí)地，做事情的成功率和效率也會(huì)隨之提高?？墒牵^大多數(shù)公司真正難以做到的，是“提高事業(yè)的量級(jí)”。 

做事情的量級(jí)，決定一個(gè)公司能否占據(jù)一個(gè)賽道。這不是你完成幾個(gè)重要的任務(wù)就OK的，而是必須持續(xù)、深度學(xué)習(xí)，適時(shí)轉(zhuǎn)變自己的角色。 

如何判斷一個(gè)公司做事情的量級(jí)？我看，就四個(gè)字——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的本質(zhì)就是“規(guī)模和價(jià)值的正循環(huán)”——商業(yè)價(jià)值的提升速度要大于業(yè)務(wù)規(guī)模的增速。 

比如信用卡業(yè)務(wù)，美國(guó)信用卡的行業(yè)集中度非常高，VISA、MasterCard、美國(guó)運(yùn)通、發(fā)現(xiàn)卡占據(jù)了全美信用卡的85%。美國(guó)的信用卡網(wǎng)絡(luò)相對(duì)封閉，如果你需要付費(fèi)，這四大信用卡網(wǎng)絡(luò)的覆蓋很廣泛，可以使用的地方（超市、便利店）很多，也就越便利，使用的人越多，愿意加入四大信用卡網(wǎng)絡(luò)的商家也越多，網(wǎng)絡(luò)就更大。四大信用卡通過(guò)這種正循環(huán)，生意網(wǎng)絡(luò)都膨脹成了巨無(wú)霸。 

做國(guó)際貿(mào)易，跨國(guó)匯款是一個(gè)很麻煩的事。世界上做特快匯款業(yè)務(wù)做得最好的，是美國(guó)西聯(lián)匯款公司。西聯(lián)匯款是怎么打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 

西聯(lián)匯款創(chuàng)造了3倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)5倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易量，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用，西聯(lián)匯款的客戶可以把資金送到其他國(guó)際匯款公司無(wú)法到達(dá)的地方。 

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值是“非線性”的，可能網(wǎng)絡(luò)規(guī)模增長(zhǎng)60%，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值就會(huì)增長(zhǎng)100%。 

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)每增加一個(gè)用戶，原有的每一個(gè)用戶的價(jià)值都會(huì)增加，這就叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更是大大推升了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。3Com公司的創(chuàng)始人梅特卡夫提過(guò)一個(gè)著名的“梅特卡夫定律”——一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)的平方成正比。 

2015年中科院的三個(gè)數(shù)學(xué)家做過(guò)一個(gè)研究，他們用騰訊和Facebook的數(shù)據(jù)做了對(duì)比，從2003年到2013年，分別分析了騰訊和Facebook用戶數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)成本。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：騰訊和Facebook的網(wǎng)絡(luò)成本，符合n的平方的定律，用戶數(shù)增加10倍，成本就要多投入100倍。為什么現(xiàn)在流量這么貴？這就是很好的解釋。 

騰訊和Facebook何以牢牢占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵賽道？“梅特卡夫定律”就是一道天然護(hù)城河，若無(wú)意外，極難突破。 

直到現(xiàn)在，突破“梅特卡夫定律”的天塹，成功搶占社交網(wǎng)絡(luò)這一賽道的，只有Twitter。2016年5月，F(xiàn)acebook的估值達(dá)到3500億美元附近，Twitter的估值只有100億美元左右，兩者相差35倍。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)比Twitter大6倍左右，6的平方大致接近35。冥冥之中，真有這種巧合。 

不要忘了，2016年美國(guó)大選，特朗普在Twitter上建立官方發(fā)言管道，之后，特朗普如愿成為了新一屆的美國(guó)總統(tǒng)。特朗普是超級(jí)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），認(rèn)同特朗普總統(tǒng)的更多KOL相繼入駐Twitter，給Twitter帶來(lái)驚人流量。Twitter沒(méi)有費(fèi)太大勁，用戶規(guī)模上升了一個(gè)量級(jí)，終于擠進(jìn)Facebook的賽道。 

如果一個(gè)公司做事情的量級(jí)不夠，很難占據(jù)一個(gè)賽道，這個(gè)公司也就沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。 

如果幾個(gè)公司同時(shí)爭(zhēng)奪一個(gè)賽道，就看他們做事情的量級(jí)。很多公司看起來(lái)差不多，其真實(shí)的差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)你的想象。一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)前途，不僅取決于做事的成功率和效率，事業(yè)的量級(jí)更具有決定意義。 

03

 如何真正擁有屬于你自己的賽道？ 

任何人和公司的焦慮感、危機(jī)感，大多源于“賽道挫折”。什么意思呢？

假如退回20年以前，你不顧一切買房、買房、買房，你就會(huì)跑贏周圍很多人，因?yàn)槟阏娴倪x對(duì)賽道了。這根本不用動(dòng)腦子，現(xiàn)今，你在經(jīng)濟(jì)上可以非常任性，幾乎沒(méi)有什么顧慮。 

創(chuàng)業(yè)也是一樣，假如百度、阿里巴巴和騰訊不是在20年前創(chuàng)立，今日頭條、美團(tuán)和滴滴不是在7、8年以前創(chuàng)立，這些賽道可能就不是今天這樣子，也許還在混戰(zhàn)，各方精疲力盡。創(chuàng)業(yè)的賽道要建立在大勢(shì)和紅利上，要與時(shí)代共振，也要速戰(zhàn)速?zèng)Q。 

那么，如何真正擁有屬于你自己的賽道？我簡(jiǎn)單講講三點(diǎn)想法： 

1）賽道競(jìng)逐要避免“同質(zhì)化”

如果賽道競(jìng)逐太過(guò)激烈，就容易出現(xiàn)“同質(zhì)化”，比如電商拼價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)約車拼補(bǔ)貼。不要與你的對(duì)手越長(zhǎng)越像，不要掉進(jìn)別人的戰(zhàn)場(chǎng)。這樣勝了，大多也是慘勝。 

同樣一條賽道，可以有不同商業(yè)邏輯的共存。比如電商賽道，天貓是第一，京東是第二，加上排在后面的小米，都能活得很好，這是不同商業(yè)邏輯的共存。 

天貓是平臺(tái)型B2C電商，負(fù)責(zé)給入駐商家導(dǎo)入流量，賺取傭金，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)；京東是自營(yíng)型B2C電商，要對(duì)很大部分的貨物銷售承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但京東掌握貨源、物流、庫(kù)存和零售所有環(huán)節(jié)，可以在整體上降低成本、化解銷售風(fēng)險(xiǎn)；小米則是將手機(jī)作為流量入口，同時(shí)銷售手環(huán)、手表、眼鏡、空氣凈化器、充電寶等等周邊電子產(chǎn)品，獲得巨大流量以后，又會(huì)導(dǎo)向多品類的生活日用品，采取“梯度遞進(jìn)的流量變現(xiàn)”。 

可能你在京東、天貓上也能看見(jiàn)很多小米產(chǎn)品，可能很多品牌在京東、天貓上都有布局，但背后的銷售策略和商業(yè)邏輯已然不同。而這樣的好處是，在同一條賽道上容納了多個(gè)商業(yè)物種，充分開(kāi)發(fā)這個(gè)賽道的商業(yè)潛力。不像現(xiàn)在一些領(lǐng)域（比如網(wǎng)約車），一家獨(dú)大以后，用戶體驗(yàn)就不如以往了，削弱了這個(gè)賽道的拓展空間。 

2）贏得賽道要瞄準(zhǔn)“破局點(diǎn)” 

要想完完整整贏得一個(gè)賽道，除了搶先一步洞察趨勢(shì)、把握趨勢(shì)、塑造態(tài)勢(shì)，沒(méi)有別的更好辦法。 

從洞察、把握趨勢(shì)到塑造態(tài)勢(shì)，這當(dāng)中一定要一個(gè)破局點(diǎn)，這是贏得賽道的關(guān)鍵所在。 

愛(ài)彼迎（Airbnb）何以能贏得全美整個(gè)網(wǎng)租房市場(chǎng)？因?yàn)樵谶@條賽道的萌芽之初，Airbnb就發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵破局點(diǎn)：哪個(gè)服務(wù)區(qū)域有300個(gè)掛牌出租房屋、并且其中100個(gè)有評(píng)論，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)開(kāi)始突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。 

有了一個(gè)“數(shù)字化的標(biāo)準(zhǔn)”，Airbnb的快速擴(kuò)張就有了明確目標(biāo)。用戶選擇越多，就越容易發(fā)現(xiàn)滿足自己喜好和旅行入駐時(shí)間的房屋。前方朦朦朧朧的未知區(qū)域，有了更多確定性。 

3）開(kāi)創(chuàng)賽道要靠“新鮮血液”

那些價(jià)值最高的商業(yè)賽道，往往不是自動(dòng)生長(zhǎng)出來(lái)的，而是開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的。世界上那些最偉大的公司，不是因?yàn)樘貏e賺錢而偉大，而是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了很多新的商業(yè)賽道。 

2004年前后的谷歌（Google），正在從一家“獨(dú)角獸公司”向一家上市公司過(guò)渡。這期間，Google最偉大的成就不是賺錢能力的爆發(fā)，而是開(kāi)創(chuàng)了很多新的賽道。具體辦法就是，大量引進(jìn)“新鮮血液”。 

當(dāng)時(shí)，Google引進(jìn)了全世界最優(yōu)秀的機(jī)器翻譯專家，他們成了Google語(yǔ)音識(shí)別項(xiàng)目的開(kāi)創(chuàng)者。卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的無(wú)人駕駛團(tuán)隊(duì)，也就是今天Google無(wú)人駕駛項(xiàng)目的先驅(qū)者，被整體引進(jìn)。當(dāng)Google的云計(jì)算在和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中不斷處于下風(fēng)時(shí)，Google直接挖來(lái)戴安·格林女士（她是世界著名IT企業(yè)VMware的創(chuàng)始人），因而大大提升了Google云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額…… 

今天Google很多支柱產(chǎn)品，包括YouTube、安卓、機(jī)器翻譯、語(yǔ)音識(shí)別、無(wú)人駕駛汽車等等，幾乎都是在2004年前后開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的（包括引進(jìn)和收購(gòu)），當(dāng)時(shí)都是極少有人涉足的創(chuàng)新賽道。 

談到這里，我不是想用“賽道思維”，替代你個(gè)人或者公司的各種努力，而是希望將這些努力統(tǒng)一起來(lái)，使之更符合這個(gè)“反平庸時(shí)代”的生存邏輯。

行業(yè)、領(lǐng)域、市場(chǎng)，也許都不如“賽道”這個(gè)詞更能清楚描述你個(gè)人或者公司的現(xiàn)實(shí)處境。很多賽道競(jìng)逐，你沒(méi)有直接參與，但你能看懂，將你的觀點(diǎn)放進(jìn)去、抽出來(lái)，觸發(fā)思維碰撞，最后你的認(rèn)知越來(lái)越接近這個(gè)世界真實(shí)的樣子。