作者:沈帥波
首發(fā)于原創(chuàng)號(hào):進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)(id:jinbubo)
以下內(nèi)容,可能會(huì)引發(fā)一些人的不適。
對(duì)策就是覺得不適,就拉黑。你也可以罵我,反正我內(nèi)心強(qiáng)大,不怕罵。
春節(jié)剛過,各大企業(yè)都開始裁員了。別說各大了,我周圍大大中中小小的老板都開始裁員了。老板們的壓力很大,愁白了頭。
員工們大多數(shù)不能也不會(huì)理解老板的苦衷,他們內(nèi)心預(yù)設(shè)的肖像就是老板就是萬惡的,剝削我們的,但其實(shí)真的不是這樣。
01.
但凡成熟一點(diǎn)的人都應(yīng)該明白,你和老板最佳的關(guān)系是互相成就,而不是誰剝削誰,誰占誰便宜。只要雙方都心里咯噔了,那么基本結(jié)局都不太好。
互相成就需要的是同頻,尤其是認(rèn)知上的同頻,其次是狀態(tài)上和目標(biāo)上的同頻。
為什么認(rèn)知第一位,是這樣互相說什么話,都不會(huì)聽不明白,甚至不需要廢話太多。其次才是你的野心與老板的野心是否是一樣的,價(jià)值觀是不是一樣的,工作節(jié)奏和狀態(tài)是不是一致。
當(dāng)然不同人會(huì)不同排序,但基本上來說這幾點(diǎn)都很重要。
02.
對(duì)于管理者而言,你的善意和仁慈若用的不對(duì)路,那么負(fù)面是巨大的。
不懂的人會(huì)理解為軟弱和姑息。遠(yuǎn)觀的人會(huì)理解為無能。努力的人會(huì)理解為賞罰不明確,中規(guī)中矩的人會(huì)覺得有向下的舒適空間。
03.
大多數(shù)公司都有20%及以上的人是徹底無效并產(chǎn)生負(fù)價(jià)值的。他們還會(huì)同化第二梯隊(duì)的人,把他們變?cè)愀狻?/p>
所以這些人是萬萬不可以留的。你的菩薩心腸要留給最具價(jià)值的20%,而雷霆手段才是真正保證人們不逾矩,不劣幣驅(qū)逐良幣,保證第二梯隊(duì)不墮落的必備條件。
04.
據(jù)我長期的實(shí)戰(zhàn)和觀察,但凡一個(gè)組織里「懶惰者」、「老油條」和「無法被激勵(lì)者」這一些害群之馬濃度超過30%,那么這個(gè)組織是不可遏制地走向衰敗的(不要在這個(gè)比例上抬杠)。
30%就是三個(gè)里一個(gè)。
如果你們組六個(gè)人,有兩個(gè)是這樣的,油水潑不進(jìn)的,那么這兩個(gè)人不干掉,剩下的四個(gè)人里必然有人覺得這樣混著也可以。
如果是10個(gè)人,那么這三個(gè)人就抱團(tuán)了,因?yàn)楦苫畈缓玫娜?,總是有時(shí)間和精力抱團(tuán)取暖的,并且抵制別的人,同化意志不堅(jiān)定的人。
如果是100個(gè)人,那么這毫無價(jià)值的30個(gè)人,一個(gè)月浪費(fèi)小40萬的成本,一年就是小500萬,很多公司根本沒有500萬利潤。不要等到晚期癌癥了再救你的公司。
05.
激勵(lì)很重要,但是激勵(lì)有時(shí)候只適合思路清晰和還想上進(jìn)的人。有一群人只要基本工資,不關(guān)心激勵(lì)。(此處應(yīng)該用捂臉的表情,就是我也很絕望的意思)
他們的基本特征是小綿羊,人畜無害,被罵了改良一點(diǎn),過幾天又恢復(fù)了。
他們是組織里的大多數(shù),他們也沒有做很觸犯底線的事情,就是怎么推都推不動(dòng)。他們的價(jià)值觀里就是多少錢辦多少事,我就拿這點(diǎn)錢,我憑啥多思考多干呢?
從價(jià)值與價(jià)格來說,你也真的不能說他們就違反職業(yè)精神了,對(duì)于他們不能放養(yǎng),這樣就黃了。
既然激勵(lì)無效,那么就是流程和制度,規(guī)范清楚,懲罰明確,定量完成,也不要指望給他們洗腦,引領(lǐng)他們變成更好的自己,他會(huì)認(rèn)為我就知道你丫的又來騙我了。
06.
除了勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外,腦力勞動(dòng)行業(yè)售賣的更多的是價(jià)值,而核心價(jià)值不可避免的是少數(shù)人提供的。所以這類企業(yè)切不可通過人數(shù)衡量實(shí)力,老板們也不要覺得人多力量大,人多往往越搞越弱。
典型的就是廣告公司,今天非常多兩三百號(hào)人的廣告公司,已經(jīng)幾乎沒有利潤了。人員越養(yǎng)越貴,創(chuàng)意越做越弱,老板為了養(yǎng)人,什么單子都接。因?yàn)槭裁磫巫佣冀?,包括很多低價(jià)值耗人力的活,又需要更多的人來填坑,于是進(jìn)入惡性循環(huán)。
07.
腦力型產(chǎn)業(yè)最需要走精英管理路線,優(yōu)秀的員工要支付足夠的溢價(jià),要綁定成事業(yè)伙伴,要分出更多的利潤。
事實(shí)上,三個(gè)普通的小綿羊不如一頭嗷嗷待哺的狼,三個(gè)小綿羊的綜合成本卻往往是高于一頭狼。
08.
我覺得老板應(yīng)該有擔(dān)當(dāng),所以當(dāng)你的組織有很多小綿羊的時(shí)候,你應(yīng)該先扇自己耳光,進(jìn)行自我批評(píng)。
要么是你招聘時(shí)候做得不行,要么就是你的制度有問題(無論是懲罰還是獎(jiǎng)勵(lì))。反正不管怎么樣,你是第一責(zé)任人,所以問題也不能丟給中層,而是和他們一起去解決。
09.
有一次我要開人,一個(gè)中層說:這個(gè)人其實(shí)還可以,要不就留著吧。
我說:如果你付她工資,你留不留?
她想了一下說:那不行,不留。
當(dāng)時(shí)我腦門三根黑線。
事實(shí)上,在中國這樣的人情社會(huì),很多時(shí)候,你的中層(包括得力能干的)雖然大原則上不太會(huì)錯(cuò),但是他們?cè)谶@些問題上,有自己的「小九九」。
公司變大了,小九九就很多,每個(gè)人都有自己的人情,久而久之,就衰敗了。但你要說他們大錯(cuò)特錯(cuò)了,那倒也沒有。
10.
衰敗是企業(yè)的必然之路。再牛逼的企業(yè)也有衰敗的一天。
管理做的不過是延遲衰敗,就像女性涂化妝品一樣。但是我們必須明白,很多小事的管理很重要,就像今天出門不梳頭發(fā),明天就可以不刮胡子,后天就可以不洗臉了。
11.
人員流動(dòng)很低的企業(yè)大概率上一定不是優(yōu)秀的企業(yè),往往是半死不活的企業(yè)。
企業(yè)主不能以流動(dòng)性很低為光榮自豪的點(diǎn)。
12.
其實(shí)對(duì)于每一個(gè)人來說,你的時(shí)間才是最寶貴的,尤其是年輕人,不要覺得自己還有很長的時(shí)間可以消磨。
但凡三十歲能立起來的人,二十幾歲已經(jīng)很努力了。過了三十,人生所有的紅利都吃完了,剩下的只有責(zé)任了。
所以三十之前,最好不要去賺容易的小錢。
13.
什么是容易的小錢?
就是收入高,難度低的活。
但是只要市場(chǎng)一變化,你就完蛋了。因?yàn)槟闶裁炊疾粫?huì)。而這些往往都是小錢,能讓你在北上廣深買房么?能改變階層么?什么都不行。
14.
大多數(shù)年輕人容易飄。尤其是未經(jīng)世事的年輕人。
所以我的經(jīng)驗(yàn)是不能經(jīng)常表揚(yáng)(這里一定有樣本的局限性,故而只是我的經(jīng)驗(yàn))。
表揚(yáng)太多,其實(shí)是害了他。應(yīng)該是適當(dāng)表揚(yáng),但告訴他世界很大,帶他見見世面,他就自然相信你了。要是不信的,也走不遠(yuǎn)。
15.
千萬不要覺得混日子,是占便宜的。你雖然了占了公司一點(diǎn)便宜,但是你坑了自己。我一直和同事們說價(jià)值決定價(jià)格的曲線。
比如你現(xiàn)在的水平是1W上下的樣子。那么公司可能給你點(diǎn)溢價(jià),那就是1.3W,也可能低估你,你出于各種原因接受了,那就是0.8W,最多就是這么一個(gè)幅度的波動(dòng)了。
但凡你還有點(diǎn)理想,你應(yīng)該提高自己的價(jià)值,把自己變成值3W的人,那么這個(gè)時(shí)候,你不找老板談,他都會(huì)給你加錢,再差也得給你2.5W吧。因?yàn)樗溃鋈フ?,甚至要花更多錢。他要是拎不清,不給你加,你隨時(shí)可以找到2.5 3.5W之間的工作。
所以,不要混。
16.
我見過所有能成事的人,即使離職都可以搞得一團(tuán)和氣。
大多數(shù)時(shí)候,每個(gè)行業(yè)就那么大,尤其是頂尖的就那么一些人。離職搞得很不開心,指不定你即將去面試的公司領(lǐng)導(dǎo)和這邊領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí),甚至還是朋友。兩個(gè)人一對(duì)口徑,你就沒戲了。
成年人要懂得:來日方長,好聚好散。(當(dāng)然,如果是這個(gè)企業(yè)和里面的人傷害了你,那么另當(dāng)別論。)
17.
每一份工作,都要用心對(duì)待。純粹從你的角度來說,這是對(duì)自己負(fù)責(zé),其次才是對(duì)得起公司。你對(duì)不起公司不要緊,大多數(shù)老板求生能力比你強(qiáng),即使徹底掛了還能再換項(xiàng)目。
你就不一樣了,年輕人現(xiàn)在能獲得晉升和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)遇越來越少了,你不好好對(duì)待,你徹底涼了,都沒機(jī)會(huì)翻身。大多數(shù)老板最不濟(jì)都有房有車了,真得搞到賣房賣車的,畢竟是少數(shù),無非就是利潤低一點(diǎn)。
你得搞清楚,這種基本事實(shí)。
18.
和談戀愛一樣,不喜歡你這種類型的女人,怎么追都是別扭的,即使短暫地在一起。
企業(yè)最重要的不是找最牛逼的人,而是找最合適的人。
人才也是,你不是要找薪水最高的,最大牌的企業(yè),而是最適合你發(fā)揮的平臺(tái)。
19.
多給幾千就跳槽的人,不值得挽留。
20.
我不認(rèn)為企業(yè)文化是洗腦。這一代年輕人是很難洗的,他們腦子里有自己相信的東西。
所以你把自己說到喉嚨都破了,也無法說服不相信你的人。他一定會(huì)認(rèn)為你就是傳銷狗,你是騙子,大傻逼。
所以,企業(yè)文化的認(rèn)同第一步就是漏斗的設(shè)置,不是一路人,別進(jìn)一家門。這樣的進(jìn)來了,你花很多成本去宣傳企業(yè)文化,是沒有用的。
你要在第一道就甄選出基本相信的人,然后再去強(qiáng)化宣傳。
21.
再次強(qiáng)調(diào),老板也必須認(rèn)可自己是和員工相互成就的基本關(guān)系。不然你打造不出一條心的團(tuán)隊(duì)。
更何況,你相信了,很多人還是不相信呢。
22.
一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果過快擴(kuò)大,一定會(huì)出問題的。即使那些前幾年融了很多很多錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),今天都在裁員了。
一個(gè)組織必須有一個(gè)教導(dǎo)總隊(duì),一個(gè)人人都是軍官的隊(duì)伍,才能發(fā)展成強(qiáng)悍的軍隊(duì)。
如果你的第一第二批員工,都不能接近90% ~ 100%理解和執(zhí)行公司的戰(zhàn)略和目標(biāo),那么擴(kuò)大得越快,死得越快。
23.
2019年,活著最重要。
修煉內(nèi)功,打造金牌團(tuán)隊(duì),厚積薄發(fā),以待天時(shí)。
24.
以上,洋洋灑灑,是一些可能帶有偏頗的心得。無須每個(gè)人認(rèn)可,畢竟我們只和認(rèn)可的人一起前行。
本文作者:沈帥波 湃動(dòng)傳媒CEO
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作者:沈帥波
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