在國際貿(mào)易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。

1、向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤。

2、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發(fā)盤應該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“發(fā)盤”遞盤等術(shù)語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業(yè)務交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習慣做法來確定。

3、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

4、送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。

發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：

（1）感謝對方來函，明確答復對方來函詢問事項。如Thank you for your inquiry for…

（2） 闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險等）。如: For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin

（3） 聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer,subject to your reply reaching us before…

（4）鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.

（1）發(fā)盤約束力。發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對方達成交易并履行合同（發(fā)盤）義務。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時如果市場情況估計有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當，發(fā)盤人就會陷入被動。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對發(fā)盤價格、條件進行認真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準確，以免陷于被動。

（2）發(fā)盤生效時間。公約規(guī)定發(fā)盤在“到達受盤人時生效”。公約的這一規(guī)定，對發(fā)盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。

發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或與其同時到達受盤人?！睒I(yè)務中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡方式將發(fā)盤撤回（發(fā)盤尚未到達受盤人）。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。

發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對撤銷發(fā)盤進行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達受盤人”；而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷：

第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事”。

公約的這些規(guī)定主要是為了維護受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業(yè)在同營業(yè)地處于其他締約國企業(yè)進行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。

（3）發(fā)盤有效期。發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭議而且還可促進成交，使用較多，但不能撤銷；后者容易產(chǎn)生爭議，但在對方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應視情況，不能一概而論。

明確規(guī)定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發(fā)盤人承受風險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當事人必須根據(jù)貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發(fā)盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點最為適宜。

（4）發(fā)盤的終止。發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有四種情況：

* 因受盤人拒絕而失效；

* 因發(fā)盤人撤銷自己的發(fā)盤而失效；

* 因規(guī)定的接受期限已滿而失效；

* 因“合理期限”已過而失效。

交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)盤人均不再受其發(fā)盤的約束。