市場覆蓋率
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1.什么是市場覆蓋率
市場覆蓋率是一個(gè)與市場占率相關(guān)的一個(gè)指標(biāo)。它是本企業(yè)產(chǎn)品的投放地區(qū)占應(yīng)銷售地區(qū)的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨(dú)家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。
2.市場覆蓋率的計(jì)算公式
市場占有率= | 本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) |
X 100% |
全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) |
3.市場占有率和市場覆蓋率
市場占有率和覆蓋率是兩個(gè)不同的概念,市場覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少,例如吉林省市場,如果劃分九大區(qū)域,在這九大區(qū)域內(nèi)一個(gè)公司的產(chǎn)品均有銷售,那么這個(gè)公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場占有率指產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)占同類產(chǎn)品總銷售量的百分?jǐn)?shù),如某一地區(qū),每月飼料總銷售量是20萬噸,某一企業(yè)在這一地區(qū)的月銷售量是 1000噸,那么它的市場占有率是0.5%。由此觀之,飼料企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)品的市場占有率上下功夫。市場覆蓋率的大小并不能真實(shí)反映企業(yè)的銷售情況,應(yīng)把市場占有率的大小作為銷售業(yè)績的評定指標(biāo)。如果把主要精力放在某一固定的區(qū)域市場上,把銷售工作做穩(wěn)、做細(xì),會(huì)起到事半功倍的效果。
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