所謂潤(rùn)滑策略是指談判人員在相互交往過程中，互相饋贈(zèng)禮品，以表示友好和聯(lián)絡(luò)感情的策略。

但在使用此策略時(shí)，應(yīng)注意下面一些問題:

(1)所贈(zèng)禮品應(yīng)不帶功利性，而完全是為了聯(lián)絡(luò)感情，否則，會(huì)給對(duì)方一種"行賄"的感覺，使對(duì)方警覺，也破壞了已方的形象。

(2)要尊更談判對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣及個(gè)人興趣，使對(duì)方感到意外的驚喜。

(3)饋贈(zèng)禮品也要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)合，使對(duì)方感到很自然，易于接受。