特約經(jīng)銷
1.什么是特約經(jīng)銷
特約經(jīng)銷是指出口生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)定時間和規(guī)定的區(qū)域內(nèi),同時選擇若干個中間商作為本企業(yè)產(chǎn)品的指定銷售商。一般是賦予進(jìn)口商指定商品銷售的授權(quán)證書的形式,并承諾出口企業(yè)向特約經(jīng)銷商直接供應(yīng)指定商品和不向非授權(quán)企業(yè)供應(yīng)指定商品。出口生產(chǎn)企業(yè)對特約經(jīng)銷商的選擇和約束主要是商品的銷售數(shù)量能力和商品的銷售服務(wù)水平。
2.特約經(jīng)銷合同范本
甲方:**** 乙方:**** 甲乙雙方本著誠信經(jīng)營、互惠互利原則,經(jīng)友好協(xié)商就甲方***系列產(chǎn)品代理銷售有關(guān) 事宜達(dá)成一致意見,簽訂本合同書,共同遵照執(zhí)行。 一、合作產(chǎn)品: 二、銷售區(qū)域: 甲方授權(quán)乙方為省份(市)區(qū)域渠道的特約經(jīng)銷商。 三、合作模式 甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、廣告宣傳的策劃制作、品牌監(jiān)督。乙方負(fù)責(zé)專賣店、銷售渠道的組 建;銷售隊伍的組建與管理;終端售點(diǎn)店員的組織與培訓(xùn);廣告媒介的整合與促銷活動的開展,并承擔(dān)以上所有費(fèi)用,及銷售攻關(guān)與危機(jī)處理等。 四、價格體系 五、2011年銷售回款任務(wù)分解表(萬元) 六、合作方式 ①經(jīng)銷方式:(現(xiàn)款現(xiàn)貨、月結(jié)、批結(jié)等); ②結(jié)算方式:電匯或匯票等; 七、甲方義務(wù)與權(quán)利 1、甲方有義務(wù)給乙方提供必要的首營資料、策劃方案、光盤等產(chǎn)品廣告宣傳資料。 2、甲方有權(quán)對乙方損害甲方品牌形象或利益的市場行為進(jìn)行監(jiān)督和處罰權(quán)。 3、甲方有調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)利,但必須保證市場零售價價格一年內(nèi)不變,[[調(diào)價]]前甲方必須事前3個月通知乙方,承諾在合同有效期內(nèi)供貨扣率不變。 4、甲方對乙方銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、促銷終端、營銷計劃具有監(jiān)督權(quán)。 5、甲方對出廠的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全責(zé),因產(chǎn)品質(zhì)量引起的責(zé)任甲方負(fù)責(zé)承擔(dān),但乙方因保管不慎而導(dǎo)致影響產(chǎn)品銷售問題,甲方不予調(diào)換,后果由乙方自行承擔(dān)。 6、乙方在完成全年銷售指標(biāo)60%以下的,甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格。 八、乙方義務(wù)與權(quán)利 1、乙方首批進(jìn)貸件,金額合計;乙方在簽訂合同7日內(nèi)向甲方交納萬元作為市場保證金,首批貨款必須在合同 簽訂日內(nèi)到達(dá)甲方指定賬戶,逾期視為乙方違約,違約時乙方交納的保證金歸甲方所有, 甲方有權(quán)在該地尋找其他經(jīng)銷商。 2、乙方必須使用甲方提供的報紙文案、CF片、廣播帶、產(chǎn)品手冊、DM單等宣傳形式與內(nèi)容,不得更改使用。 3、乙方必須維護(hù)甲方品牌形象,合法經(jīng)營,不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品類別相近的其他廠家產(chǎn)品,否則甲方視乙方違約,有權(quán)解除雙方簽訂的銷售合同。 4、乙方不得跨本合同約定區(qū)域外銷售產(chǎn)品,同時,不得經(jīng)銷其他區(qū)域的貨物,否則視為竄貨,甲方按照竄貨金 額2倍給予處罰,直至取消乙方經(jīng)銷權(quán)。 5、乙方全權(quán)協(xié)調(diào)與處理當(dāng)?shù)厥 ⑹惺称匪幤繁O(jiān)督管理局、工商局等政府部門,以及電視臺、電臺、報紙等媒體 的地政關(guān)系;乙方銷售區(qū)域外的、或國家級地政關(guān)系,由甲方協(xié)調(diào)處理。 6、乙方必須按照甲方提供的產(chǎn)品價格體系執(zhí)行,不得隨意更改產(chǎn)品零售價格,否則甲方按乙方違約處理,有權(quán) 取消乙方經(jīng)銷權(quán)。 7、乙方需嚴(yán)格保護(hù)甲方的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域(專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等)、信譽(yù)、品牌等無形資產(chǎn);否則, 甲方將追究乙方的法律責(zé)任。 8、乙方有責(zé)任監(jiān)督管理各分代理商的銷售工作,協(xié)調(diào)分代理商之間關(guān)系,統(tǒng)一代理地區(qū)內(nèi)的電子銷售的產(chǎn)品政策。 9、乙方負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場信息收集、客戶意見反饋與上報工作,每月25日前以電子版形式發(fā)給甲方銷售管理部備案。 九、銷售任務(wù)及管理 1、乙方2011年全年銷售任務(wù)為萬元;上報所代理渠道的開發(fā)計劃,并報相關(guān)手續(xù)供甲方認(rèn)證認(rèn)可備案。 2、乙方在合同簽訂30天內(nèi)做出市場運(yùn)作推行方案上報甲方,甲方有權(quán)提出修改意見,乙方應(yīng)予以配合。 3、乙方每月25日前將上月銷售情況和下月進(jìn)貨計劃、銷售方案、推廣計劃等匯總上報甲方,否則出現(xiàn)貨物、廣 告宣傳品等供應(yīng)不及時由乙方自行承擔(dān)后果。 4、乙方應(yīng)該服從甲方對市場統(tǒng)一監(jiān)督管理權(quán)。 十、銷售政策 1、乙方有責(zé)任管理好所屬區(qū)域的下級客戶營銷行為,一旦造成渠道竄貨或低價傾銷產(chǎn)品現(xiàn)象,照響其它渠道經(jīng) 銷商的商業(yè)利益時,乙方應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任。 2、年終返利以產(chǎn)品形式兌現(xiàn)(結(jié)算日為2011年12月31日),具體如下: 2.1、正常獎勵部分(銷售獎勵): (1)完成2010年年度保底任務(wù)數(shù)》60%,獎勵總回款的1%; (2)完成2011年年度保底任務(wù)數(shù)》80%,獎勵總回款的3%; (3)完成2011年年度保底任務(wù)數(shù)》100%,獎勵總回款的5%; (4)完成2011年年度保底任務(wù)數(shù)》150%,獎勵總回款的7%; 2.2、特殊獎勵部分(回款獎勵): (1)100%付全款的(現(xiàn)款現(xiàn)貨),以上正常獎勵比例點(diǎn)外、追加3%的獎勵; (2)80%付款銷售的,除以上正常獎勵比例點(diǎn)外、追加2%的獎勵; (3)50%付款銷售的,除以上正常獎勵比例點(diǎn)外、追加1%的獎勵; 十一、貨物管理 1、甲方收到乙方貨款3個工作日內(nèi),負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)到乙方合同約定的交貨地點(diǎn): 2、甲方承擔(dān)乙方到指定收貨點(diǎn)的一程運(yùn)費(fèi),不承擔(dān)二程運(yùn)費(fèi)。 3、貨物到達(dá)目的地卸貨后三日內(nèi)出現(xiàn)貨損、貨差等現(xiàn)象,乙方應(yīng)及時提供證明資料,由甲方向發(fā)貨部門辦理索 賠,乙方逾期未報視為驗收合格。 4、乙方因保管不慎或保管不按保健品規(guī)定保管而導(dǎo)致的質(zhì)量問題影響銷售,甲方不予調(diào)換和質(zhì)量保證。 5、發(fā)生運(yùn)輸事故、或自然災(zāi)害等不可抗拒的事件,使甲方不能保證供貨時間將免除違約責(zé)任。 6、乙方在合同到期或被甲方取消經(jīng)銷資格后,乙方余貨可以退回甲方,但乙方必須保證退貨產(chǎn)品有效期在6個 月以上,產(chǎn)品外包裝完好無損,退貨運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 7、甲方在收到乙方退回貨物后,在10個工作日內(nèi)給予換貨或退款。 十二、違約責(zé)任的承擔(dān)和處罰 1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的約定事項,在本合同明確規(guī)定的處罰事項,按照本合同規(guī)定執(zhí)行,本合同未 明確的違約處罰事項,雙方商定執(zhí)行。 2、乙方承諾只從甲方采購合法產(chǎn)品,不制作或販賣任何假冒偽劣“***系列產(chǎn)品”,否則甲方有權(quán)取消乙方經(jīng) 銷資格,扣罰乙方全部市場保證金;除終止合同外,乙方10日內(nèi)需向甲方賠償伍拾萬元違約賠償金, 并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。 十三、合同其他 約定及補(bǔ)充事項 1、本合同一式份,雙方各執(zhí)份。若有未盡事宜,雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議, 補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效應(yīng)。 2、本合同如有爭議,雙方協(xié)商解決;協(xié)商未果,交由甲方所在地法院裁決。 4、本合同有效期為年,自_______年____月____日至_____年____月______日。本合同自雙方或雙方法定代表人 或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。 甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________ 法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________ 委托代理人(簽字):_________委托代理人(簽字):_________ 開戶銀行:_________開戶銀行:_________ 銀行帳號:_________銀行帳號:_________ 簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________ 簽訂時間:_________年____月____日簽訂時間:_________年____月____日
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