窄渠道是指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力。其中又包括獨(dú)家包銷和獨(dú)家代理兩種形式。獨(dú)家包銷是國際營銷企業(yè)將產(chǎn)品的專賣權(quán)轉(zhuǎn)移給國外的中間商，產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，再由中間商將產(chǎn)品在國際市場銷售，并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家代理則是國際營銷企業(yè)將產(chǎn)品委托國外中間商獨(dú)家代理銷售，產(chǎn)品所有權(quán)未發(fā)生變化，代理商只收取傭金但不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

窄渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于鼓勵(lì)中間商開拓國際市場，并依據(jù)市場需求訂貨和控制銷售價(jià)格。其缺點(diǎn)是獨(dú)家經(jīng)營容易造成中間商壟斷市場。