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銷售渠道策略

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1.什么是銷售渠道

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道,可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉移到消費者手中,達到擴大商品銷售,加速資金周轉,降低流動費用的目的。

任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的類型,二是選擇具體的中間商

2.影響銷售渠道選擇的因素

影響銷售渠道選擇的因素有:

  • 產(chǎn)品因素,包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,產(chǎn)品重量和體積的大小,產(chǎn)品的式樣和時尚,產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,產(chǎn)品的技術服務程度,新產(chǎn)品的使??;
  • 市場因素,包括市場面的大小,用戶的購買習慣,市場銷售的季節(jié)性和時間性,競爭者的銷售渠道等;
  • 企業(yè)本身的因素,包括公司的規(guī)模和聲譽,管理的能力和經(jīng)驗,銷售渠道的控制程度等。

3.銷售渠道策略

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