今天的文章算是“996”系列的最后一篇，來(lái)聊聊時(shí)間和報(bào)酬的問(wèn)題。

很多人抱怨說(shuō)自己工作時(shí)間長(zhǎng)加班多，為什么獲得的薪酬還那么少。

那是因?yàn)槟氵€沒(méi)有了解職場(chǎng)上的游戲規(guī)則：

職場(chǎng)上升的本質(zhì)，是一個(gè)不斷把初級(jí)資源轉(zhuǎn)化成高級(jí)資源的過(guò)程。

你所獲得的回報(bào)，絕不應(yīng)該以時(shí)間來(lái)計(jì)量，否則一輩子都是受人剝削的打工仔。

為什么這么說(shuō)？且聽我慢慢道來(lái)。

如果把我們漫長(zhǎng)幾十年的職場(chǎng)生涯比作一場(chǎng)競(jìng)技游戲，那么大部分普通人在大學(xué)畢業(yè)的初始階段，時(shí)間和精力就是最初級(jí)，也是最重要的資源。

我們往后的人生，實(shí)質(zhì)上比拼的就是你怎么利用這些初級(jí)資源。

3年前我曾用小號(hào)在知乎上發(fā)起過(guò)一個(gè)很火的問(wèn)題，叫為什么畢業(yè)三四年之后，人和人的差別變得如此巨大？

除了少數(shù)幸運(yùn)兒天生自帶身份、背景、家庭社會(huì)地位所帶來(lái)的光環(huán)加持，更多普通人三四年后的差異，完全取決于他怎么去利用初級(jí)資源，也就是時(shí)間。

有的人懂得將時(shí)間進(jìn)行高階置換，用時(shí)間去換知識(shí)，換技能，換人脈，換名聲，換一系列能在往后職場(chǎng)通關(guān)打怪中幫到自己的高級(jí)資源；

而有的人并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，在一無(wú)所有的年紀(jì)用時(shí)間去換所謂的“快樂(lè)”，去換夜夜笙歌的開心，去換本不屬于現(xiàn)在的自己但渴望提前過(guò)上的“精致生活”。

到頭來(lái)知道的都是哪里的夜店好玩，哪里的酒吧精彩，什么牌子的包是新款，什么車是名牌。

可除了這些，任何工作事業(yè)上的提升想法都沒(méi)有，也不知道怎樣做才能讓自己變得更強(qiáng)大。只能看那些不知所云的爛大街雞湯，暫時(shí)麻痹自己。

于是差別就這么出來(lái)了。

你怎么利用資源，體現(xiàn)的是你對(duì)自己人生的戰(zhàn)略思考。越早懂得用初級(jí)資源換取高級(jí)資源，就越早能上升到新的層次。

上圖基本上囊括了一個(gè)人職業(yè)生涯成長(zhǎng)中三種資源的高低屬性。

最初級(jí)的時(shí)間資源前面說(shuō)過(guò)，每個(gè)剛畢業(yè)的人，擁有最多的就是時(shí)間。

人與人的第一次差別，就體現(xiàn)在初級(jí)資源（時(shí)間）向中級(jí)資源（技能）的轉(zhuǎn)化過(guò)程中。

光這一階段就能刷掉一大半不合格的人。

對(duì)于工作技能的磨練，并不是所有人都能做到精益求精，我們大多數(shù)人的專業(yè)功夫，或多或少都是摻雜了水分的。

任何一個(gè)行業(yè)都遵循正態(tài)分布的原則，能做到頂尖的人少之又少。大部分人都維持在七八十分的中部水平就足以應(yīng)付手上的工作。

這其中有個(gè)人主觀能動(dòng)性的原因。

比如有的人就是懶，不愿意精進(jìn)自己的工作技能。

像設(shè)計(jì)師不愿提高自己的審美能力；

程序員只滿足寫好手上的代碼而不愿去學(xué)習(xí)新的編程語(yǔ)言；

銷售不懂得用新的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)提升自己的客戶管理能力等等。

“我不想學(xué)，現(xiàn)在的工資挺好，又不累，干嘛費(fèi)勁去和別人爭(zhēng)個(gè)頭破血流?！?/p>

這樣想的人，大有人在。

除了個(gè)人原因，當(dāng)然還有公司、平臺(tái)甚至行業(yè)的制約因素存在。

比如在一個(gè)發(fā)展前景受限的行業(yè)，或者公司給到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和資源只能讓你停留在行業(yè)60分的水平。

像過(guò)去幾年很多被互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)沒(méi)有跟上時(shí)代的變化，導(dǎo)致“舊知識(shí)不能用，新知識(shí)學(xué)不會(huì)”的斷層現(xiàn)象出現(xiàn)。

許多化工、運(yùn)輸、快消、營(yíng)銷甚至IT行業(yè)，都面臨著類似的問(wèn)題。越是龐大的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越是困難。

一些新技能新職位例如數(shù)據(jù)銀行分析，人工智能開發(fā)，媒介程序化購(gòu)買等，許多公司在戰(zhàn)略層面上也并不完全了解，無(wú)法快速應(yīng)用到日常業(yè)務(wù)中。

落實(shí)到每個(gè)員工個(gè)體，想要學(xué)習(xí)新知識(shí)但沒(méi)地方去學(xué)，這才帶來(lái)如今眾多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)興起的機(jī)會(huì)。

以上這些，共同導(dǎo)致在“工作技能提升”這一項(xiàng)上，許多人就參差不齊。接下來(lái)這就直接反映在薪酬水平上。

如今的職場(chǎng)，并不是你花時(shí)間越多，加班越多，就理應(yīng)拿到更高的薪酬（加班費(fèi)不算）。而是你的知識(shí)和技能更專業(yè)先進(jìn)，更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，才有可能拿到超過(guò)行業(yè)平均水準(zhǔn)的酬勞。

這和你的辛勞程度有關(guān)，但并不是完全正相關(guān)。

舉個(gè)例子。

我有個(gè)開廣告公司的朋友，跟我說(shuō)他下面最近新招了個(gè)策劃，一個(gè)月給他2萬(wàn)，但寫出來(lái)的方案被客戶屢屢投訴。

用客戶的原話說(shuō)：

“這是小學(xué)生寫出來(lái)的東西?！?/p>

我知道他那個(gè)客戶要求很高，不好搞。但平心而論，雖然人家要求高，但提出來(lái)的觀點(diǎn)還是很站得住腳的。

比如語(yǔ)句用詞缺乏洞察，對(duì)行業(yè)的理解不夠深，對(duì)競(jìng)品的分析太流于表面，對(duì)公司的業(yè)務(wù)線梳理太過(guò)混亂......

那個(gè)策劃寫的方案我也給看過(guò)，坦白說(shuō)確實(shí)夠不上月薪2萬(wàn)的水準(zhǔn)。我朋友想開除他，可那個(gè)策劃卻說(shuō)自己撲在方案上一個(gè)多月時(shí)間，不眠不休加班，費(fèi)勁琢磨，沒(méi)有功勞也有苦勞吧。

我朋友下不了決心，來(lái)問(wèn)我意見。我直言不諱跟他說(shuō)，你要是還讓這人做下去，就準(zhǔn)備丟客戶吧。

沒(méi)有功勞也有苦勞，這話只能自我安慰，千萬(wàn)別說(shuō)出來(lái)。

任何一個(gè)行業(yè)，一份工作，都有苦勞。區(qū)別是苦勞過(guò)后產(chǎn)生的價(jià)值到底有多少，這并不是用時(shí)間來(lái)衡量的。

我見過(guò)幾句話就把客戶說(shuō)得服服帖帖的人，也見過(guò)寫了百十張PPT依然被打回來(lái)重做的人。前者花的時(shí)間不過(guò)幾分鐘，后者可能要花幾個(gè)星期，可最后結(jié)果卻是反過(guò)來(lái)的。

為什么會(huì)這樣？

專業(yè)技能水平的差別。薪酬拿得高的人并不是時(shí)間花得多，而是解決的問(wèn)題價(jià)值大。

同樣是百來(lái)頁(yè)P(yáng)PT，麥肯錫這種咨詢公司能賣幾百萬(wàn)，你卻被客戶打回來(lái)幾百次，大家花的時(shí)間都差不多，為什么你的時(shí)間這么不值錢？

這個(gè)問(wèn)題值得深思。

講完了第一層的資源轉(zhuǎn)化，接著講第二層。

即，由專業(yè)技能向社會(huì)資源轉(zhuǎn)化的階段。

這時(shí)候，憑的是你長(zhǎng)袖善舞的本事。

如何把自己的專業(yè)才能販賣給社會(huì)上更需要它的人或組織，從而獲得等價(jià)交換的籌碼，進(jìn)而開始編織自己的社會(huì)資源關(guān)系網(wǎng)？

這才是該階段的核心問(wèn)題。

此刻你的身價(jià)不再只是技能，而是你背后所攜帶的社會(huì)資源的總和。

舉個(gè)例子。

很多人都曾跟我抱怨，說(shuō)自己老板啥事兒不干，每天在辦公室打電話聊天就行，可他交的稅都比自己工資高。為什么自己吭哧吭哧忙得要死，每個(gè)月就只拿幾千塊？

我年輕的時(shí)候也這樣想過(guò)，直到有一次我無(wú)意間聽見老板打電話，才徹底打消了這個(gè)念頭。

那次說(shuō)來(lái)也巧，中午大家都出去吃飯了，只剩我在辦公室里忙著搜集項(xiàng)目資料，隔壁不遠(yuǎn)處我的老板正在打電話。

當(dāng)時(shí)門開著，我隱約聽到老板在電話里講的事情，是最近公司的一個(gè)大客戶項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目在前期準(zhǔn)備工作中遇到了供應(yīng)商資源不到位的問(wèn)題，導(dǎo)致工期被延長(zhǎng)，客戶來(lái)投訴。結(jié)果我老板一個(gè)電話直接打給供應(yīng)商公司的頭兒，三兩句話就讓對(duì)方答應(yīng)盡全力配合。

這要是讓我們?nèi)フ夜?yīng)商談，一個(gè)多月都談不下來(lái)。

后來(lái)聽同事八卦說(shuō)，那家供應(yīng)商公司在成立之初就受到過(guò)我老板的照顧，一步步生意做到今天。之前他們不知道我老板有管這個(gè)項(xiàng)目，后面出事了才曉得嚴(yán)重性，趕緊過(guò)來(lái)賠不是。

可以說(shuō)沒(méi)有那個(gè)關(guān)鍵的電話，這個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)的項(xiàng)目不可能進(jìn)行得如此順利。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，表面上一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的電話不過(guò)5分鐘，可這背后卻是我老板幾十年的社會(huì)資源積累。

同樣一個(gè)電話，我去打?qū)Ψ礁静粫?huì)鳥我，三天三夜把嘴巴說(shuō)干都沒(méi)用。原因很簡(jiǎn)單，我的話沒(méi)有分量。

而分量，來(lái)自于你身上攜帶資源的質(zhì)量，而不是夜以繼日的辛勞。

想清楚了這一點(diǎn)，就要趕緊行動(dòng)起來(lái)，用專業(yè)技能去編織自己的社會(huì)資源網(wǎng)。如何去做？?jī)蓚€(gè)方面供大家參考：

a) 找到你的“火箭船”

一定要盡量加入能對(duì)公司產(chǎn)生重大影響的工作，并在里面發(fā)揮作用。

比如重大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，核心客戶的拓展，關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的話來(lái)說(shuō)：

“如果你覺(jué)得這是一艘火箭，那就趕緊跳上去，而不要計(jì)較坐在什么位置。”

工作也是如此，用你的專業(yè)技能和敏銳嗅覺(jué)，找到那些堪稱“火箭"的高價(jià)值工作，并在團(tuán)隊(duì)中扮演好自己的角色。

你的所作所為會(huì)被周圍所有人看在眼里，記在心里。隨著時(shí)間的推移，你的個(gè)人名聲會(huì)被建立起來(lái)，你的名字會(huì)被傳頌到各個(gè)地方。

這都是在為你后面的職場(chǎng)成長(zhǎng)鋪路。

b) 把技能展示給更有影響力的人

誰(shuí)是更有影響力的人？

往近了說(shuō)，你的直屬老板，部門老板，公司大老板；往遠(yuǎn)了說(shuō)，你的客戶，你競(jìng)爭(zhēng)公司的老板，行業(yè)的領(lǐng)軍人物，獵頭甚至媒體。

套用廣告行業(yè)的一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，這些人都是傳播你名聲的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。你要去影響那些能夠影響別人的人。

把你的專業(yè)技能，適當(dāng)展示在這些人面前，讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感印象。無(wú)論是行業(yè)交流采訪，喝咖啡聊天還是面試，都要和這些人保持良好的聯(lián)系。假以時(shí)日，他們有需求的時(shí)候會(huì)自動(dòng)來(lái)找你。

我身邊有許多堪稱傳奇的職場(chǎng)躍遷，都是從一次不經(jīng)意的喝咖啡開始。

當(dāng)你在公司的地位越高，就越應(yīng)該走出去看看別的公司在做什么，這個(gè)行業(yè)在做什么。時(shí)刻保持信息互通，用你的專業(yè)見解去征服別人，讓人記住你。

如果你沒(méi)錢沒(méi)背景沒(méi)資源，空有一身時(shí)間，以上這些方法或許能夠幫助到你。

總之，今天講的這些就是一個(gè)基本的職場(chǎng)成長(zhǎng)路徑。篇幅有限，只能說(shuō)大框架，無(wú)法解釋每一個(gè)細(xì)節(jié)，也希望對(duì)大家有所啟示。

最后再講一個(gè)誤區(qū)。

資源轉(zhuǎn)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，普通人的路徑只能按照“時(shí)間-技能-社會(huì)資源”這一條路走，絕不能跨越。

你不可能把時(shí)間直接轉(zhuǎn)化成社會(huì)資源。這就是為什么我強(qiáng)烈反對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生悶頭去創(chuàng)業(yè)的原因。

創(chuàng)業(yè)考察的是你對(duì)社會(huì)資源的整合能力。背景、人脈、資金、技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)甚至法務(wù)你都要觸及。當(dāng)你的單一能力都沒(méi)有修煉好的時(shí)候，就去盲目做所謂的“整合”，到頭來(lái)很容易碰一鼻子灰。

分清楚自己在哪個(gè)階段，才能更有策略性地給職業(yè)生涯做出規(guī)劃。

有的是時(shí)間，那就多學(xué)幾門技能，專精一兩項(xiàng)工作，先保證自己能在公司同事，行業(yè)同行里做到前列水平。如果時(shí)間花了很多，能力卻沒(méi)提高多少，那就先從自己身上找原因。

有了技能傍身，再去想怎么把它販賣給欣賞或者需要它的人。記住，你的本事才是你職場(chǎng)社交的資本。當(dāng)你和不同的社會(huì)資源成功建立了聯(lián)系，你的身價(jià)才會(huì)慢慢漲上去。

從這些角度去思考，再來(lái)審視自己的辛勞，你才知道什么是有效辛勞，什么是無(wú)效辛勞。

今天的內(nèi)容就到這里，感謝大家的耐心閱讀。

共勉 =）

文章來(lái)源：張良計(jì)（ID：zhang_liangj）

作者：張良計(jì)