交易會尋找法是指利用各種交易會尋找準顧客的方法。國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等。充分利用交易會尋找準顧客、與準顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準顧客的方法。

參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對于重點意向的客戶也可以作重點說明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機械行業(yè)的潛在客戶，你可以參加國際印刷機械展，你將在那里遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械制造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業(yè)的幾乎最有價值的那部分潛在客戶。經(jīng)常去參觀某個行業(yè)的展覽會，你甚至會發(fā)現(xiàn)每次你都看到那些準顧客，這對以后向客戶推銷是非常有利的。

銷售人員應(yīng)該在每年的年末將未來一年相關(guān)行業(yè)的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然后貼在工作間的醒目處并在日程表上進行標注，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。

利用交易會尋找法應(yīng)注意的問題：

1、要得到潛在客戶相關(guān)人員的名片。

2、在盡可能的情況下與這些潛在客戶現(xiàn)場技術(shù)人員交流，明確主管人員。

3、在展覽會結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度。

4、將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細分析，尋找機會。

交易會尋找法的優(yōu)點是效率高。這種方法能在最短時間接觸到最多的準顧客。因為參加交易會的人本來都對該行業(yè)有興趣，對有興趣的顧客，推銷人員可以充分展示。

該方法的缺點是費用較高。參加交易會要給主辦單位交一定的展位費。