出其不意策略是指在談判中占優(yōu)勢(shì)的一方采用出其不意策略旨在給對(duì)方施加壓力，促使其以對(duì)己方最有利的條件達(dá)成協(xié)議。

實(shí)施出其不意策略的具體做法：

1、從時(shí)間上給對(duì)方造成壓力，如突然宣布截止日期，或加快會(huì)議進(jìn)度，延長(zhǎng)會(huì)議時(shí)間，取消正常休息日等；

2、向?qū)Ψ教岢銎湟庀氩坏降膯?wèn)題，如對(duì)談判中某些條件提出新要求，或做出新讓步等；采取對(duì)方事先不能料及的行動(dòng)，如談判中途換人，最高決策人突然參加談判；

3、公布使對(duì)方大吃一驚的資料，如向?qū)Ψ酵嘎赌承┲匾慕y(tǒng)計(jì)數(shù)字和己方的行動(dòng)方案等。

出其不意策略有七種驚奇：

一是驚奇的情況。如新要求、新包裝、新讓步、新策略、談判地點(diǎn)的改變、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移、爭(zhēng)論的加深等

二是驚奇的行動(dòng)。如退出商談、休會(huì)、拖延、打岔、辱罵等

三是驚奇的人物。如新成員突然加入 、突然退場(chǎng)、突然缺席或遲到

四是驚奇的權(quán)威。指高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)突然出現(xiàn)

五是驚奇的時(shí)間。如突然宣布最后截止時(shí)間，徹夜不眠的馬拉松談判

六是驚奇的資料。如新的技術(shù)情況、新的數(shù)字

七是驚奇的地方。如突然更換談判地點(diǎn)

實(shí)施出其不意策略時(shí)的注意事項(xiàng)，包括：

1、嚴(yán)格挑選談判人員，選擇具有穩(wěn)重性格的人員參加商談；

2、談判人員內(nèi)部分工明確，權(quán)責(zé)分明，縮小知曉最高談判機(jī)密的人員范圍；

3、注意防范對(duì)手刺探己方的內(nèi)幕情況；

4、對(duì)違反紀(jì)律或接受對(duì)方賄賂的人員要嚴(yán)加處理，不允許任何人違反既定的條例和規(guī)定。