包銷商一般指從事買賣有一定的資金、經(jīng)營活動能力和推銷能力，在當?shù)乜赡苡幸欢ǖ纳虡I(yè)地位的進口商。

根據(jù)包銷協(xié)議確定其權利與義務，通常是自行承購、自行定價銷售、自負盈虧，在特定地區(qū)(如一個國家，一個口岸或城市)，在特定時間(如一般試包為3個月或半年，定包可以1年)享有包銷商品的專營權。包銷期間，出口方不得向包銷地區(qū)其他商人推銷同類商品，對方不得進口經(jīng)營其他國家的同類商品。如包銷數(shù)量或金額達不到包銷協(xié)議規(guī)定要求，出口方有權撤銷協(xié)議；反之，包銷商完成超額推銷，可按比例給予價格，數(shù)量折扣的優(yōu)惠。這些都應事先在包銷協(xié)議中明確規(guī)定。