國際貿(mào)易合同在國內(nèi)又被稱外貿(mào)合同或進出口貿(mào)易合同，即營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達成的書面協(xié)議。國際貿(mào)易合同受國家法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，是解決貿(mào)易糾紛，進行調(diào)節(jié)、仲裁、與訴訟的法律依據(jù)。國際貿(mào)易合同屬于社會交往中比較正式的契約文體，具有準(zhǔn)確性、直接性和法定效力性等特點。了解國際貿(mào)易合同的獨特文體特征有助于對其理解和運用。

國際貿(mào)易合同包括國際貨物買賣合同、成套設(shè)備進出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿(mào)易合同、補償貿(mào)易合同等形式；

在國際貿(mào)易中，國際貨物買賣合同的當(dāng)事人處于不同的國家，因此國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣合同相比，具有不同的特點：

1.國際性即訂立國際貨物買賣合同的當(dāng)事人的營業(yè)地在不同的國家，不管合同當(dāng)事人的國籍是什么。如果當(dāng)事人的營業(yè)地在不同的國家，其簽訂的合同即為“國際性”合同；反之，合同被稱為“國內(nèi)”合同。如果當(dāng)事人沒有營業(yè)地，則以其長期居住所在地為“營業(yè)地”。

2.合同的標(biāo)的物是貨物

國際貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，即有形有產(chǎn)，而不是股票、債券、投資證券、流通票據(jù)或其他財產(chǎn)，也不包括不動產(chǎn)和提供勞務(wù)的交易。

3.國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內(nèi)運往他國境內(nèi)

國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內(nèi)，并在其他境內(nèi)完成貨物交付。

4.國際貨物買賣合同具有涉外因素，調(diào)整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿(mào)易公約或國際貿(mào)易慣例

國際貨物買賣合同具有涉外因素，被認(rèn)為與一個以上的國家有重要的聯(lián)系，因此在法律的適用性上，各國法律的規(guī)定就與國內(nèi)合同有所不同。概括起來，國際貨物買賣合同適用的法律有三種：國內(nèi)法；國際貿(mào)易慣例；國際條約。

首先，國際貿(mào)易合同是各國經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)開展貨物交易最基本的手段。這種合同不僅關(guān)系到合同當(dāng)事人的利益，也關(guān)系到國家的利益以及國與國之間的關(guān)系，因此國際貿(mào)易合同具有重要的作用。

其次，國際貿(mào)易合同明確規(guī)定了當(dāng)事人各方的權(quán)利和義務(wù)，是聯(lián)系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律約束力。在合同的履行過程中，合同雙方當(dāng)事人都必須嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，否則就是違反合同，即違約。當(dāng)違約造成損失或損害時，受損害方可依據(jù)相關(guān)適用法律提出索賠要求，違約方必須承擔(dān)造成的損失。如果一方因客觀原因需要修改合同的某些條款或終止合同時，必須提請對方確認(rèn)。如果對方不同意修改或終止合同，除非提請方證明出現(xiàn)了不可抗力等特殊情況；否則，提請方仍需履行原合同。

合同對當(dāng)事人構(gòu)成的約束力是建立在法律基礎(chǔ)上的。因此，合同必須符合法律規(guī)范才能得到法律的承認(rèn)和保護。各國的法律對于合同的成立，都要求具備一定的條件，即所謂合同有效臚立的條件，但各國的要求不完全相同。綜合起來看。主要有以下幾項：

(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致

這種意思表示一致是通過要約(Offer)和承諾(Acceptance)而達成的。也就是說，一方向另一方提出要約，另一方對該項要約表示承諾，雙方的意思表示達成一致，合同即告成立，對雙方均產(chǎn)生法律約束力。如果有要約，沒有承諾，合同就不成立。即使雙方相互要約(Cross Offer)，意思表示正好一致，合同仍不成立。

要約和承諾在國際貿(mào)易實務(wù)中分別被稱作發(fā)盤和接受。在有關(guān)國際貿(mào)易法律中，對發(fā)盤和接受這兩個行為的定義非常嚴(yán)格。判定國際貿(mào)易合同是否成立，不僅要看有無發(fā)盤和接受，還要看發(fā)盤和接受這兩個行為是否成立。

(二)對價和約因的規(guī)定

對價(Consideration)是英美法中有關(guān)合同成立所必須具備的一個要素。按英美法解釋，合同當(dāng)事人之間存在著我給你是為了你給我的關(guān)系。這種通過相互給付，從對方那里獲得利益的關(guān)系稱作對價。例如，在貨物買賣合同中，買方付款是為了獲得賣方的貨物，而賣方交貨是為了獲得買方的貨款。

約因(Cause)是大陸法中提出的合同成立要素之一。它是指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的。例如，在貨物買賣合同中，買賣雙方簽訂合同都要有約因。買方的約因是獲得貨物，賣方的約因是獲得貨款。

在國際貿(mào)易合同中，要有對價或約因，法律才承認(rèn)合同的有效性；否則，合同得不到法律的保障。

(三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力

國際貿(mào)易合同一般是在法人之間簽訂的。我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定我國的涉外經(jīng)濟合同當(dāng)事人必須是企業(yè)或者其他經(jīng)濟組織；但是，法人是由自然人組織起來的，它必須通過自然人才能進行活動，因此，代表法人的自然人必須具備訂立合同的能力。另外，法人本身也必須具有一定的行為和能力。法人采取的最普遍的具體形式是公司。

(四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

各國法律都規(guī)定合同不得違反法律，不得違反公共政策和公共秩序。我國《合同法》規(guī)定：訂立合同，必須遵守法律，并不得損害社會公共利益。這里的公共利益是廣義的，包括公眾安全、優(yōu)良習(xí)慣和道德規(guī)范。在國際貿(mào)易中對違禁品，如毒品、走私物品、嚴(yán)重敗壞社會道德風(fēng)尚的物品等簽訂貿(mào)易合同是不合法的；與敵國或國家明令禁止的貿(mào)易對象國簽訂貿(mào)易合同也是不合法的。

對于不合法的合同，在當(dāng)事人之間，沒有權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。一旦雙方當(dāng)事人發(fā)生爭議或糾紛，任何一方都不能上訴。法律對這種合同不予承認(rèn)和保護。同時，如果法律認(rèn)為必要時，還要追究當(dāng)事人的刑事責(zé)任，沒收買賣的貨物。

(五)當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同

合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。根據(jù)各國的法律規(guī)定，如果由于各種原因或事實，構(gòu)成當(dāng)事人表示的意思不是自愿和真實的，合同則不成立。這些原因和事實大致有以下幾種：

1．脅迫(Duress)各國法律都一致認(rèn)為，凡在脅迫下訂立的合同，受脅迫的一方可以主張合同無效。因為在受脅迫的情況下所作的意思表示，不是自愿表達的意思。在英美法中，除普通法中有脅迫的法律原則外，在平衡法中有“不正當(dāng)影響”(Undue Influence)的原則?！安徽?dāng)影響”主要適用于濫用特殊關(guān)系以訂立合同為手段從中謀取利益的場合。在大陸法中，除有脅迫的法律原則外，還有“絕對強制”的法律原則。前者是指施加心理上的壓力；后者是指除施加心理壓力外，還對其人身加以強制。在“不正當(dāng)影響”和“絕對強制”下訂立的合同都是無效的。

2．欺詐(Frand)

欺詐是指以使他人發(fā)生錯誤為目的的故意行為。各國法律都認(rèn)為，凡因受欺詐而訂立合同時，蒙受欺詐的一方可以撤銷合同。我國《合同法》第52條規(guī)定：采取欺詐或者脅迫手段訂立合同無效。英美法把欺詐稱為“欺騙性的不正確說明”(Frandulent Misrepresentation)受欺騙的一方，可要求損害賠償并撤銷合同。對某種事實保持沉默是否構(gòu)成欺詐的問題，國外一般認(rèn)為，只有當(dāng)一方負(fù)有對某種事實提出說明的義務(wù)時，不作說明才構(gòu)成欺詐；如果沒有此項義務(wù)，則不能僅因沉默而構(gòu)成欺詐。以買賣合同舉例，在磋商過程中，當(dāng)事人沒有提供商品的國際市場價格的義務(wù)，因此沒有必要提供說明，不能認(rèn)為是欺詐。但對于買賣標(biāo)的物的情況一定要如實說明，因其與對方?jīng)Q定是否訂約有關(guān)，買方必須告知。若明知一旦告知買方，買方就不會訂約，因而采取沉默的辦法隱瞞，這就構(gòu)成欺詐。

3．錯誤(Mistake)

錯誤是指當(dāng)事人意思表示錯誤。錯誤導(dǎo)致意思表示不真實，從而影響合同的有效性。各國法律都認(rèn)為，任何意思表示的錯誤，都使合同無效，交易就會缺乏必要的保障。所以，對此問題應(yīng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。英美法認(rèn)為，訂約當(dāng)事人一方的錯誤，原則上不能影響合同的有效性，只有當(dāng)該項錯誤導(dǎo)致當(dāng)事人之間根本沒有達成真正的協(xié)議，或者雖已達成協(xié)議，但雙方當(dāng)事人在合同標(biāo)的物的存在、性質(zhì)、數(shù)量或有關(guān)交易的其他重大事項存在分歧時，才可主張合同無效。

(六)合同形式的法律規(guī)定

在大陸法中，把合同形式分為要式合同(Formal Contract)和不要式合同(Informal Contract)。所謂要式合同是指依照法律的規(guī)定，應(yīng)按其規(guī)定的形式和程序成立的合同。例如，必須由雙方當(dāng)事人簽字，并由證人或公證機關(guān)證明的合同。不要式合同，可以用口頭，或者書面，或者包括人證在內(nèi)的其他證明形式的合同，而無須一定要采用書面形式。在英美法中，雖沒有要式和不要式的劃分，但也有相同的概念，如，在英美法的分類中，有簽字蠟封的合同。該合同應(yīng)屬于一種按要求的形式和程序訂立的合同，它與大陸法中的要式合同相似。美國的《統(tǒng)一商法典》規(guī)定，凡是價金超過500美元的貨物買賣合同，須以書面形式作成，但仍保留了例外，如賣方已在實質(zhì)上開始生產(chǎn)專為買方制造的，不宜于售給其他買方的商品，則該合同雖然沒有采取上面的形式，但仍有約束力。

《公約》對于國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以任何限制。《公約》第11條明確規(guī)定，買賣合同無需以書面訂立或證明，在形式方面不受任何其他條件的限制。《公約》的這一規(guī)定既兼顧西方國家的習(xí)慣做法，也是為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的特點。因為許多國家貿(mào)易合同是以現(xiàn)代通訊方法訂立的，不一定存在書面合同。但《公約》允許締約國對該條的規(guī)定提出聲明予以保留。我國對此做了保留。

買賣雙方在以函電成交時，任何一方當(dāng)事在人為如果要以簽訂書面合同作為合同成立的依據(jù)，都必須在發(fā)出要約或在承諾通知中提出這一保留條件。這時，合同的成立而不是以雙方函電達成協(xié)議時成立，合同應(yīng)于簽訂書面合同時成立。如果任何一方當(dāng)事人都沒有提出簽訂書面合同作為合同成立的依據(jù)，則按合同法的一般原則，合同應(yīng)于雙方的函電達成協(xié)議時成立，即當(dāng)載有承諾內(nèi)容的信件、電報或電傳生效時，合同即告成立。

國際貿(mào)易合同爭議的仲裁案件中，許多爭議需要首先根據(jù)適用的法律及國際公約來認(rèn)定合同的效力。因為合同是否有效直接影響著國際仲裁的過程和結(jié)果 一個國際貿(mào)易合同的有效訂立，一般應(yīng)具備以下條件：

• 合同當(dāng)事人須有訂立合同的主體資格；

• 合同訂立的形式和內(nèi)容必須合法；

• 當(dāng)事人的意思表示真實；

• 合同當(dāng)事人之間要通過要約與承諾的方式達成一項可履行的協(xié)議。

一、合同當(dāng)事人須有訂立合同的主體資格

合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的主體資格，這是世界各國法律都有明確規(guī)定的。盡管各國之間有差異，但在基本方面趨于一致，普遍承認(rèn)只有正常的成年人才具有完全的行為能力，法人應(yīng)符合所屬國的法律。國際貿(mào)易公約對合同主體資格未作統(tǒng)一規(guī)定，就是留給所屬國的法律來確定。例如，我國《合同法》第九條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)具備相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力 ”我國《外貿(mào)法》也對法人的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)作了相應(yīng)的規(guī)定。有不少國家法律規(guī)定中間商沒有法人資格，無權(quán)對外簽訂貿(mào)易合同；有些國家的法律規(guī)定只有少數(shù)公司才具有進出口產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。因此，我國企業(yè)與外商簽約時，不僅使自己的主體資格符合中國法律，還要注意對方企業(yè)的主體資格符合所屬國法律，這是簽訂合同的基本條件。但在眾多的國際貿(mào)易糾紛案件中，許多情況是與合同的主體資格不合法、不規(guī)范有關(guān)，從而形成了履約的困難或者詐騙 如尚未依法成立的公司對外簽訂貿(mào)易合同：尚未登記注冊取得法人資格的公司對外簽訂大額貿(mào)易合同；也有的大公司以駐外辦事處名義對外簽訂合同，在履行合同不利時．單方面宣布合同無效；有的公司超越特殊商品經(jīng)營范圍對外簽訂合同等等 在合同主體資格上還要注意授權(quán)簽字問題，有效的書面合同一般應(yīng)由法定代表人或其授權(quán)人簽字。在實踐中曾發(fā)現(xiàn)偽造或仿造簽字，但大多數(shù)情況下是無授權(quán)簽字，也有超越授權(quán)簽字等。這些問題的出現(xiàn)，往往使合同當(dāng)事人的主體資格受到質(zhì)疑，從而影響到合同的效力 這也是我國許多外貿(mào)公司對外簽訂合同時不太注意的法律問題，但恰恰也正是由于這些問題引起了合同爭議并導(dǎo)致敗訴的原因。

二、合同訂立的形式和內(nèi)容必須合法

關(guān)于合同訂立的形式世界各國法律有不同的規(guī)定。有的國家把書面形式規(guī)定為合同有效成立的實質(zhì)要件，有的國家則把書面形式作為訂立合同的證明文件。但這種對合同形式的要求，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展在國際貿(mào)易中逐漸趨于靈活，合同形式自由原則正在為更多的國家立法及國際貿(mào)易公約所采納。例如，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第l1條規(guī)定：“銷售合同無須以書面訂立或書面證明．在形式方面也不受任何其他條件的限制。”我國新《合同法》也放棄了原《涉外經(jīng)濟合同法》的合同必須具有書面形式的要求，規(guī)定“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式”。對于合同當(dāng)事人訂立合同必須采用書面形式的，一般有兩種情形：一是法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的；二是當(dāng)事人約定采用書面形式的。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

另外，雖然法律、法規(guī)強制規(guī)定某些合同必須采用書面形式，但當(dāng)事人未采用書面形式，我國《合同法》規(guī)定在兩種情況下合同仍然有效成立。這兩種情況是：① 有關(guān)當(dāng)事人通過協(xié)商一致確定了合同內(nèi)容，僅未按法律、法規(guī)采用書面形式，但一方當(dāng)事人已經(jīng)履行了主要義務(wù)．對方接受的，該合同有效成立；② 應(yīng)采取書面訂立的合同，在簽字或蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同也有效成立。從上述規(guī)定來看，我國《合同法》已基本與國際公約趨于一致，并對國際貿(mào)易合同效力的認(rèn)定形式更為寬泛，這也有利于國際貿(mào)易爭議的解決。

關(guān)于合同內(nèi)容必須合法的要求，各國法律都有規(guī)定．某些區(qū)域性組織如歐盟也有規(guī)定。一般這些規(guī)定都是強制性的．合同當(dāng)事人不能通過協(xié)議加以排除。我國《外貿(mào)法》第17條規(guī)定：“屬于下列情形之一的貨物、技術(shù)．國家禁止進口或者出口：①危害國家安全或者社會公共利益的；② 為保護人的生命或者健康，必須禁止進口或者出口的；③ 破壞生態(tài)環(huán)境的；④ 根據(jù)中華』、民共和國所締結(jié)或者參加的國際條約、協(xié)定的規(guī)定，需要禁止進口或者出口的 ”我國《合同法》明確規(guī)定．凡違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定的合同無效。一些英美法系國家認(rèn)為對敵貿(mào)易合同、賭博合同、以詐騙訂立的合同等為違法合同；限制貿(mào)易、限制價格、限制競爭的合同，以及進行侵權(quán)行為和不法行為的合同為違反公共政策的合同。但判定一個合同違法等情況比較復(fù)雜，需要對個案進行具體分析。

三、當(dāng)事人的意思表示真實

各國公司法一般都要求訂立合同的當(dāng)事人的意思表示必須真實而無瑕疵。如果意思表示不真實．一方當(dāng)事人可以依法申請撤銷合同，或訴請合同無效。例如，我國《合同法》第54條第二款規(guī)定：“一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷”。英美法系國家也主張當(dāng)事人在訂立合同時對交易基礎(chǔ)的事實認(rèn)識錯誤．一方當(dāng)事人作與事實不符的不正確說明或脅迫等使合同無效或撤銷。然而對違背真實意思的情形，各國法律規(guī)定并不完全相同，司法和仲裁實踐的解釋也各有差異。

但根據(jù)世界五大洲的法律專家參與制訂的國際統(tǒng)一私法協(xié)會《國際商事合同通則》的規(guī)定，因錯誤、欺詐和脅迫下不能真實反映當(dāng)事人的意思表示而訂立的合同，一方當(dāng)事人可宣告合同無效，且該通則除對錯誤、欺詐、脅迫規(guī)定的定義外，還規(guī)定了相應(yīng)的規(guī)則。依其規(guī)則，因錯誤、欺詐或脅迫而宣告合同無效的條件是極為嚴(yán)格的。同時，目前對違背真實意思的情況只有錯誤、欺詐、脅迫三種被國際上普遍接受。我國《合同法》不稱為“錯誤”，而稱為“重大誤解”(Serious Misunder-standing) 根據(jù)我國《民法通則》第59條的規(guī)定，重大誤解是指行為人對行為內(nèi)容有重大誤解，這和國際上對錯誤的解釋類似 《國際商事合同通則》對錯誤的定義是： 錯誤(Mistake)是指在合同訂立時已存在的事實或法律所做的不正確的假設(shè)”，即在訂立合同時當(dāng)事人對已存在的事實或法律作了錯誤的理解，并依其錯誤對所訂合同判斷其前景?！秶H商事通則》對欺詐的定義是： 一方當(dāng)事人可宣告合同無效，如果其合同的訂立是基于對方當(dāng)事人欺詐性的陳述，包括欺詐性的語言、做法，或依據(jù)公平交易的合理商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該對方當(dāng)事人對應(yīng)予披露的情況欺詐性地未予披露?！备鶕?jù)上述解釋或定義可以看出．構(gòu)成欺詐的條件是：欺詐是一方當(dāng)事人故意所為；其行為表現(xiàn)是進行欺詐性陳述，提供虛假情況．或者應(yīng)披露的情況不予披露，有意隱瞞真實情況；其目的是誘使對方作出錯誤的意思表示，自己從中獲益。例如在國際貿(mào)易中，貨主明知運載自己貨物的遠(yuǎn)洋船舶已經(jīng)在航海中沉沒，卻仍與他人訂立銷售合同；明知自己沒有履行能力，仍與他人訂立合同；自己根本無貨，卻與他人訂立合同，以制造全套假單據(jù)，利用信用證支付特點，詐取貨款，等等。這類案件在國際仲裁中逐漸增多，應(yīng)引起我國經(jīng)貿(mào)界業(yè)務(wù)人員的足夠重視。關(guān)于“乘人之危 脅迫一方當(dāng)事人訂立協(xié)議，違背自己的真實意思，這樣的合同爭議案件一般較少，而且對構(gòu)成脅迫的條件審理極為嚴(yán)格，沒有直接確鑿的證據(jù)，很難否定已訂立合同的效力。

四、合同當(dāng)事人之間要通過要約與承諾的方式達成一項可執(zhí)行的協(xié)議

當(dāng)事人訂立合同采取要約、承諾方式來表明當(dāng)事人的合意，這是當(dāng)前國際經(jīng)濟貿(mào)易交易中訂立合同的一項基本規(guī)則。例如，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》專列一部分對要約(發(fā)價)和承諾(接受)的規(guī)則作了規(guī)定。構(gòu)成一項要約必須具備兩項要件：一是內(nèi)容具體確定；二是表明經(jīng)受要約人承諾．要約人即受該意思表示約束。當(dāng)然，要約還必須表明三項內(nèi)容：① 貨物名稱；② 明示或暗示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；③ 明示或暗示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法。如果在要約中表明上述三項內(nèi)容，即為十分確定，構(gòu)成要約。對要約確定性的理解很重要，根據(jù)《國際商事合同規(guī)劃》的注釋：一項要約是否合乎確定性要求，不能以一般性條款來確定 即使重要條款，諸如對所交付的商品或提供的服務(wù)的準(zhǔn)確描述、價格、履約時間或地點等，在要約中可能尚未確定，也不能判定該要約是不確定的。 粗體