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多看效應(yīng)

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1.什么是多看效應(yīng)?

這種對越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象,心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。多看效應(yīng)不僅僅是在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中才出現(xiàn),在生活中,我們也常常能發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象。如果你細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn),那些人緣好的人,往往將這種“多看效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致:他們善于制造雙方接觸的機(jī)會,從而提高彼此間的熟悉度,互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。在我們新認(rèn)識的人中,有時會有相貌不佳的人,最初,我們可能會覺得這個人難看,可是在多次見到此人之后,逐漸就不覺得他難看了,有時甚至?xí)X得他在某些方面很有魅力。

2.多看效應(yīng)的運(yùn)用

20世紀(jì)60年代,心理學(xué)家查榮茨做過這樣一個實(shí)驗(yàn):他向參加實(shí)驗(yàn)的人出示一些人的照片,讓他們觀看。有些照片出現(xiàn)了二十幾次,有的出現(xiàn)十幾次,而有的則只出現(xiàn)了一兩次。之后,請看照片的人評價他們對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn),參加實(shí)驗(yàn)的人看到某張照片的次數(shù)越多,就越喜歡這張照片。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片,而不是只看過幾次的新鮮照片。也就是說,看的次數(shù)增加了喜歡的程度。

另一個實(shí)驗(yàn):在一所大學(xué)的女生宿舍樓里,心理學(xué)家隨機(jī)找了幾個寢室,發(fā)給她們不同口味的飲料,然后要求這幾個寢室的女生,可以以品嘗飲料為理由,在這些寢室間互相走動,但見面時不得交談。一段時間后,心理學(xué)家評估她們之間的熟悉和喜歡的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn):見面的次數(shù)越多,相互喜歡的程度越大;而見面的次數(shù)越少或根本沒有,相互喜歡的程度就較低。

3.多看效應(yīng)的效用

可見,若想增強(qiáng)人際吸引,就要留心提高自己在別人面前的熟悉度,這樣可以增加別人喜歡你的程度。因此,一個自我封閉的人,或是一個面對他人就逃避和退縮的人,由于不易讓人親近而另人費(fèi)解,也就是不太讓人喜歡了。當(dāng)然,“多看效應(yīng)”發(fā)揮作用的前提是你給人的第一印象還不差,否則見面越多就越令人討厭,反而起了副作用。想想看,你周圍有沒有常在你面前“露臉”的人。如果想給別人留下不錯的印象,常出現(xiàn)在他面前就是一個簡單有效的好方法。

所以,作為大學(xué)生,如果你想改善自己的人緣,不妨多在寢室間走動一下,即使只是露個臉,借瓶開水,換本書。在這些細(xì)節(jié)的來來往往中,就無形中提高了自己的人際吸引力,也獲得了你所期待的群眾基礎(chǔ)。作為職場人士,埋頭苦干也并非明智之舉。自我封閉,不與人交往,遇事逃避退縮,只會讓你的職業(yè)發(fā)展之路止步不前。

當(dāng)然,“多看效應(yīng)”并非萬能鑰匙。它發(fā)揮作用的前提是,首因效應(yīng)要好,即給人的第一印象不是很差,如果第一印象就很差,那么見面越多就越惹人討厭,“多看”反而讓人“多厭”,那就得不償失了。所以,一切的前提,還是認(rèn)清自己,理順了,再拿給別人看。

4.多看效應(yīng)的事例

事例一

有個人的女友讓他給她的同事介紹男朋友,他說出了一個名字,女友簡直跳起來:“啊,他哪里配得上我同事?”其實(shí),她同事并不見得有多美,不過,在她眼里,同事美若天仙。

他想起他當(dāng)紅娘的一次經(jīng)歷。他是女方線人,朋友是男方線人??此麄冞t遲沒有進(jìn)展,他打電話給朋友:“那女孩可是人尖,一堆人在后面候著呢!”朋友不急不徐:“沒到時候吧?!薄岸己苊Π??!庇诌^了一個月,和朋友吃飯,他聲討:“你那牛糞怎么回事,我這兒鮮花可等著呢!”朋友回:“什么世道,牛糞不急鮮花都急了?!?/p>

玩笑過后,停下來想,自己是否也有同樣的傾向——覺得自己的朋友無可挑剔,別人都是高攀。

事例二

有個人利用業(yè)余時間為一些國內(nèi)知名作家?guī)土艘恍┟?,把他們的作品賣到了海外。其實(shí),他跟這些作家并不認(rèn)識,只是海外出版商來找他的時候,他才“現(xiàn)上轎子現(xiàn)扎耳朵眼”,你還別說,還挺來得及。有一次,越南的一個出版商要購買沈陽一個知名作家的作品,得到這個消息的時候,他正在北京的漁陽飯店開會。

沒辦法,他只好趁機(jī)搞點(diǎn)副業(yè),給一個出版界的同行、在沈陽頗有人脈的朋友和一個業(yè)內(nèi)媒體朋友發(fā)了短消息,三分鐘不到,他便得到了他要找的作家的聯(lián)系方式,而且是全套的。朋友還囑咐他,這位作家眼下就在北京,過兩天就回沈陽了。他開完會,當(dāng)晚就跟這位作家聯(lián)系了。還真行,沒兩天就收到作家的反饋,最終將其若干部作品的著作權(quán)賣到越南。

盡管他跟著名作家們素昧平生,而且還是沒有任何人介紹就貿(mào)然打擾,可是作家們多半跟他合作都是不錯,還有的作家跟他建立了良好的關(guān)系。要說也奇怪,在如今這個多數(shù)人謹(jǐn)慎交往的年代,他居然能夠贏得大多數(shù)作家的信任,真有點(diǎn)不可思議。

不過,細(xì)想起來,出現(xiàn)這種結(jié)果也是有道理的,說不定就跟他經(jīng)常在著作權(quán)界拋頭露面有關(guān)系,跟在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常交流有關(guān)系,也跟常在有關(guān)媒體上發(fā)個小文有關(guān)系。也就是說,露面次數(shù)多了,認(rèn)識他的人就多了,了解他的人也多了,有的作家就說,雖然未曾謀面,可是對他已經(jīng)知道不少。信不信由你,他單位有的新員工來他社之前對他們這個單位了解不多,可是對他卻關(guān)注不少。

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