總代理即指委托人在代理協(xié)議中指定地區(qū)的指定全權(quán)代表。總代理在指定地區(qū)內(nèi)，可有權(quán)代表委托人簽訂買賣合同，處理貨物等商務活動，還可有權(quán)代表委托人進行一些非商業(yè)性活動。因此，總代理人具有很大的代理權(quán)限。我國外貿(mào)企業(yè)在海外的總代理通常由我駐外貿(mào)易機構(gòu)擔任，不委托外商。

采用總代理制的優(yōu)點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。

所謂總代理是指該代理商統(tǒng)一代理某廠家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務，同時它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理其它事務。因此總代理商必須是獨家代理商，但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。因此總代理制度下，代理層次更為復雜，因而，常常稱總代理商為一級代理商，分代理商則為二級或三級代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數(shù)分代理商由總代理商選擇，再上報廠家批準，分代理商受總代理的指揮。