派生需求是由阿弗里德·馬歇爾在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書中首次提出的經(jīng)濟(jì)概念，是指對生產(chǎn)要素的需求，意味著它是由對該要素參與生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求派生出來的，又稱“引致需求”。 對一種生產(chǎn)要素的需求來自（派生自）對另一種產(chǎn)品的需求。其中該生產(chǎn)要素對這一最終產(chǎn)品會作貢獻(xiàn)，如對輪胎的需求派生自對汽車運輸?shù)男枨蟆?

具體地說，產(chǎn)品市場上的需求和生產(chǎn)要素市場上的需求具有很不相同的性質(zhì)。在產(chǎn)品市場上，需求來自消費者。消費者為了直接滿足自己的吃，穿，住，行等需要而購買產(chǎn)品。因此，對產(chǎn)品的需求是所謂“直接”需求。與此不同，在生產(chǎn)要素市場上，需求不是來自消費者，而是來自廠商。廠商購買生產(chǎn)要素不是為了自己的直接需要，而是為了生產(chǎn)和出售產(chǎn)品以獲得收益。例如，購買一臺機(jī)器并不能直接提高某個人的效用，而只能是增加生產(chǎn)的能力。更進(jìn)一步來看，廠商通過購買生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)并從中獲得收益，部分的要取決于消費者對其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求。如果不存在消費者對產(chǎn)品的需求， 則廠商就無法從生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品中獲得收益，從而也不會去購買生產(chǎn)資料和生產(chǎn)產(chǎn)品。例如，如果沒有人去購買汽車，就不會有廠商對汽車工人的需求。對醫(yī)生和護(hù)士的需求，則受到對保健服務(wù)的需求的影響。由此可見，廠商對生產(chǎn)要素的需求是從消費者對產(chǎn)品的直接需求中派生出來的。

派生需求派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場很樂意地去交換和購買。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場，并取得利潤回報。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費者的購買欲望，并以中良公司的優(yōu)勢來迎合，以滿足所派生出的這種購買需求，為盤活庫存提供需求市場。需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費的體現(xiàn)，也就是說企業(yè)應(yīng)深入分析市場需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競爭，用展望法去預(yù)測，開拓新產(chǎn)品、開發(fā)新市場、贏得利潤、贏得市場。