美國貝恩管理咨詢公司（Bain & Company）的兩位咨詢?nèi)藛T，奧里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉爾伯特(James L. Gilbert)在1998年5月號的《哈佛商業(yè)評論》上， 發(fā)表了一篇名為《利潤池：戰(zhàn)略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤池做了如下定義： 在行業(yè)價值鏈上，行業(yè)在各個環(huán)節(jié)所賺取的利潤總和。 那些視角獨特的公司，最容易掘取到行業(yè)內(nèi)的高額利潤。

Orit Gadiesh和James L. Gilbert的利潤池理論是一項幫助公司經(jīng)理們聚焦利潤增長而非營業(yè)收入增長的戰(zhàn)略模型。 藏于其后的管理思想是， 制訂公司戰(zhàn)略時，很多管理者只關(guān)注營業(yè)收入的增長，因為他們想當(dāng)然地認(rèn)為利潤會隨之而來。但是這種制訂戰(zhàn)略的方法是極其危險的，今天深深的收入池完全有可能變?yōu)槊魅盏目莩?。為了制訂出帶來高利潤的?zhàn)略，管理者必須越過收入視角，深入了解本行業(yè)利潤池的真正形態(tài)。

盡管概念簡單明了，但利潤池的結(jié)構(gòu)通常卻錯綜復(fù)雜。價值鏈上某些細(xì)分市場的“池水”會比另一些細(xì)分市場深，就是在各個細(xì)分市場內(nèi)部“池水”也深淺不一。各個細(xì)分市場的利潤率有可能因客戶群體、產(chǎn)品種類、區(qū)域市場或分銷渠道的不同而大相徑庭。 此外，一個行業(yè)的利潤聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。

• 在低利潤行業(yè)里識別新的利潤來源。
• 思考公司在傳統(tǒng)價值鏈上的位置和角色。
• 在紛繁蕪雜的利潤池中將重心重新轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)的利潤源。
• 制訂一系列高明的產(chǎn)品、定價和經(jīng)營決策。