所謂趨勢(shì)平均法，是指以最近若干時(shí)期的平均值為基礎(chǔ)，來(lái)計(jì)算預(yù)測(cè)期預(yù)期值的一種方法。趨勢(shì)平均法指在移動(dòng)平均法計(jì)算n期時(shí)間序列移動(dòng)平均值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步計(jì)算趨勢(shì)值的移動(dòng)平均值，進(jìn)而利用特定基期銷售量移動(dòng)平均值和趨勢(shì)值移動(dòng)平均值來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)銷售量的一種方法。其計(jì)算公式為：

• 預(yù)測(cè)銷售量=基期銷售量移動(dòng)平均值+基期趨勢(shì)值移動(dòng)平均值*基期與預(yù)測(cè)期的時(shí)間間隔；
• 某期的趨勢(shì)值=該期銷售量移動(dòng)平均值-上期銷售量移動(dòng)平均值；
• 基期趨勢(shì)值移動(dòng)平均值=最后一個(gè)移動(dòng)期趨勢(shì)值之和/趨勢(shì)值移動(dòng)的期數(shù)。

特點(diǎn)：趨勢(shì)平均法的特點(diǎn)就在于沒(méi)有假設(shè)特定的模式，而只是通過(guò)移動(dòng)平均，從而提供比隨機(jī)系列較為平滑的趨勢(shì)系列?！?

設(shè)某廠19×1年1～12月份的銷售額如表4-1-1所示。假定未來(lái)時(shí)期的銷售是與它相接近時(shí)期的銷售的直接繼續(xù)，而同較遠(yuǎn)時(shí)期的銷售關(guān)系較小。同時(shí) 為了盡可能縮小偶然因素的影響，可以最近若干時(shí)期的平均值作為計(jì)算預(yù)測(cè)值的基礎(chǔ)，以下把有關(guān)的計(jì)算一并集中在表-1上：

表 -1：?jiǎn)挝唬呵г?

19×1年月份	銷售額	五期平均	變動(dòng)趨勢(shì)	三期趨勢(shì)平均數(shù)
1	66…………
2	68…………
3	74…………	… 71.6
4	68…………	76.0	＋4.4
5	82…………	82.4	＋6.4	4.8
6	88	86.0	＋3.6	5.0
7	100	91.2	＋5.2	4.4
8	92	95.6	＋4.4	3.33
9	94	96.0	＋0.4	2.26
10	104	98.0	＋2.0
11	90
12	110

設(shè)于19×1年12月預(yù)測(cè)19×2年1月份的銷售額，其預(yù)測(cè)值可按下式計(jì)算：

96+4×2.26=105.04（千元）

上式中，96是19×1年9月份計(jì)算的平均銷售額，從19×1年9月達(dá)到19×２年1月相距4個(gè)月，19×1年8～10月這3個(gè)月每月平均增長(zhǎng)2.26千元，因而預(yù)計(jì)到19×2年1月，銷售額可達(dá)到105.04千元。