實(shí)踐證明，逆向思維是一種重要的思考能力。個(gè)人的逆向思維能力，對(duì)于全面人才的創(chuàng)造能力及解決問(wèn)題能力具有非常重大的意義。

逆向思維法，不是一種培訓(xùn)或自我培訓(xùn)的技法，而僅僅是一種思維方法或發(fā)明方法，然而要挖掘人才能力，有必要了解這一方法。因?yàn)樵趯?shí)踐中使用這一方法，可能取得驚人的效果。

人類的思維具有方向性，存在著正向與反向之差異，由此產(chǎn)生了正向思維與反向思維兩種形式。

正向思維與反向思維只是相對(duì)而言的，一般認(rèn)為，正向思維是指沿著人們的習(xí)慣性思考路線去思考，而反向思維則是指背逆人們的習(xí)慣路線去思維。

正反向思維起源于事物的方向性，客觀世界存在著互為逆向的事物，由于事物的正反向，才產(chǎn)生思維的正反向，兩者是密切相關(guān)的。人們解決問(wèn)題時(shí)，習(xí)慣于按照熟悉的常規(guī)的思維路徑去思考，即采用正向思維，有時(shí)能找到解決問(wèn)題的方法，收到令人滿意的效果。然而，實(shí)踐中也有很多事例，對(duì)某些問(wèn)題利用正向思維卻不易找到正確答案，一旦運(yùn)用反向思維，常常會(huì)取得意想不到的功效。這說(shuō)明反向思維是擺脫常規(guī)思維羈絆的一種具有創(chuàng)造性的思維方式。

逆向思維法是指從事物的反面去思考問(wèn)題的思維方法。這種方法常常使問(wèn)題獲得創(chuàng)造性的解決。

印度有一家電影院，常有戴帽子的婦女去看電影。帽子擋住了后面觀眾的視線。大家請(qǐng)電影院經(jīng)理發(fā)個(gè)場(chǎng)內(nèi)禁止戴帽子的通告。經(jīng)理?yè)u搖頭說(shuō)：“這不太妥當(dāng)，只有允許她們戴帽子才行?！贝蠹衣?tīng)了，不知何意，感到很是失望。第二天，影片放映之前，經(jīng)理在銀幕上映出了一則通告：“本院為了照顧衰老有病的女客，可允許她們照常戴帽子，在放映電影時(shí)不必摘下。”通告一出，所有女客都摘下了帽子。

1、反轉(zhuǎn)型逆向思維法。

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。

“事物的相反方向”常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場(chǎng)上出售的無(wú)煙煎魚(yú)鍋就是把原有煎魚(yú)鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行反轉(zhuǎn)型思考的產(chǎn)物。

2、轉(zhuǎn)換型逆向思維法。

這是指在研究問(wèn)題時(shí)，由于解決這一問(wèn)題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問(wèn)題順利解決的思維方法。

如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。

由于司馬光不能通過(guò)爬進(jìn)缸中救人的手段解決問(wèn)題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問(wèn)題。

3、缺點(diǎn)逆用思維法。

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無(wú)疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應(yīng)用。

1．普遍性

逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動(dòng)中都有適用性，由于對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是普遍適用的，而對(duì)立統(tǒng)一的形式又是多種多樣的，有一種對(duì)立統(tǒng)一的形式，相應(yīng)地就有一種逆向思維的角度，所以，逆向思維也有無(wú)限多種形式。如性質(zhì)上對(duì)立兩極的轉(zhuǎn)換：軟與硬、高與低等；結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等；過(guò)程上的逆轉(zhuǎn)：氣態(tài)變液態(tài)或液態(tài)變氣態(tài)、電轉(zhuǎn)為磁或磁轉(zhuǎn)為電等。不論那種方式，只要從一個(gè)方面想到與之對(duì)立的另一方面，都是逆向思維。

2．批判性

逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識(shí)的、公認(rèn)的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對(duì)傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的反叛，是對(duì)常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢(shì)，破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)識(shí)模式。

3．新穎性

循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問(wèn)題雖然簡(jiǎn)單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見(jiàn)慣的答案。其實(shí)，任何事物都具有多方面屬性。由于受過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻?，而?duì)另一面卻視而不見(jiàn)。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺(jué)。

正反向思維起源于事物的方向性，客觀世界存在著互為逆向的事物，由于事物的正反向，才產(chǎn)生思維的正反向，兩者是密切相關(guān)的。人們解決問(wèn)題時(shí)，習(xí)慣于按照熟悉的常規(guī)的思維路徑去思考，即采用正向思維，有時(shí)能找到解決問(wèn)題的方法，收到令人滿意的效果。然而，實(shí)踐中也有很多事例，對(duì)某些問(wèn)題利用正向思維卻不易找到正確答案。一旦運(yùn)用反向思維，常常會(huì)取得意想不到的功效。

1．必須深刻認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，所謂逆向不是簡(jiǎn)單的表面的逆向，不是別人說(shuō)東，我偏說(shuō)西，而是真正從逆向中做出獨(dú)到的、科學(xué)的、令人耳目一新的超出正向效果的成果。

2．堅(jiān)持思維方法的辯證方法統(tǒng)一

正向和逆向本身就是對(duì)立統(tǒng)一，不可截然分開(kāi)的，所以以正向思維為參照、為坐標(biāo)，進(jìn)行分辨。才能顯示其突破性。

案例一:逆向思維法的分析^[2]

　　1820年丹麥本哈根大學(xué)物理教授奧斯特，通過(guò)多次實(shí)驗(yàn)存在電流的磁效應(yīng)。這一發(fā)現(xiàn)傳到歐洲大陸后，吸引了許多人參加電磁學(xué)的研究。

　　英國(guó)物理學(xué)家法拉弟懷著極大的興趣重復(fù)了奧斯特的實(shí)驗(yàn)。果然，只要導(dǎo)線通上電流，導(dǎo)線附近的磁針立即會(huì)發(fā)生偏轉(zhuǎn)，他深深地被這種奇異現(xiàn)象所吸引。

　　當(dāng)時(shí)，德國(guó)古典哲學(xué)中的辯證思想已傳入英國(guó)，法拉弟受其影響，認(rèn)為電和磁之間必然存在聯(lián)系并且能相互轉(zhuǎn)化。他想既然電能產(chǎn)生磁場(chǎng)，那么磁場(chǎng)也能產(chǎn)生電。

　　為了使這種設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，他從1821年開(kāi)始做磁產(chǎn)生電的實(shí)驗(yàn)。N次實(shí)驗(yàn)都失敗了，但他堅(jiān)信，從反向思考問(wèn)題的方法是正確的，并繼續(xù)堅(jiān)持這一思維方式。

　　十年后，法拉弟設(shè)計(jì)了一種新的實(shí)驗(yàn)，他把一塊條形磁鐵插入一只纏著導(dǎo)線的空心圓筒里，結(jié)果導(dǎo)線兩端連接的電流計(jì)上的指針發(fā)生了微弱的轉(zhuǎn)動(dòng)！電流產(chǎn)生了！

　　隨后，他又設(shè)計(jì)了各種各樣的實(shí)驗(yàn)，如兩個(gè)線圈相對(duì)運(yùn)動(dòng)，磁作用力的變化同樣也能產(chǎn)生電流。

　　法拉第十年不懈的努力并沒(méi)有白費(fèi)，1831年他提出了著名的電磁感應(yīng)定律，并根據(jù)這一定律發(fā)明了世界上第一臺(tái)發(fā)電裝置。

　　如今，他的定律正深刻地改變著我們的生活。

　　法拉弟成功地發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)定律，是運(yùn)用逆向思維方法的一次重大勝利。

案例二:市場(chǎng)營(yíng)銷中的逆向思維^[3]

　　一、逆向思維在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用

　　有一個(gè)故事說(shuō)，一位裁縫在吸煙時(shí)不小心將一條高檔裙子燒了一個(gè)窟窿，致使其成為廢品。這位裁縫為了挽回經(jīng)濟(jì)損失，憑借其高超的技藝，在裙子四周剪了許多窟窿，并精心飾以金邊，然后，將其取名為“鳳尾裙”。不但賣了個(gè)好價(jià)錢，還一傳十、十傳百，使不少女士上門(mén)求購(gòu)，其生意十分紅火。該裁縫這種思維方式確實(shí)值得稱道。

　　缺陷與市場(chǎng)，從尋常眼光看，確實(shí)存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長(zhǎng)，商品本身存在著某些方面的不足，對(duì)于一定的市場(chǎng)而言，也許的確是缺陷，是不容許的，但從另一角度看，又未嘗不是潛在的市場(chǎng)呢?只要善于尋找兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出市場(chǎng)，開(kāi)辟出新天地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐告訴人們，唯思路常新才有出路。墨守成規(guī)、邯鄲學(xué)步，亦步亦趨的經(jīng)營(yíng)思維方式在今天已難以取得商戰(zhàn)的勝利了。成功的喜悅總是屬于那些不落俗套、富于創(chuàng)意，勇于實(shí)踐的人們。

　　美國(guó)有一種蒂茄醬，跟同類產(chǎn)品比起來(lái)，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時(shí)，總覺(jué)得不方便，市場(chǎng)前景不被看好。起初，經(jīng)銷公司想重新研制配方，降低濃度，重新生產(chǎn)，但又覺(jué)得十分困難，風(fēng)險(xiǎn)又大。于是，他們認(rèn)為，產(chǎn)品的缺點(diǎn)，其實(shí)正是它的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)闈舛雀?，說(shuō)明番茄醬的成分多，水份少，營(yíng)養(yǎng)更加豐富，味道更加純正。于是，他們加大宣傳力度，使這種觀點(diǎn)家喻戶曉。很快，其市場(chǎng)占有率躍居同類產(chǎn)品榜首。

　　有時(shí)，按照常理，“循規(guī)蹈矩”地搞營(yíng)銷，往往成效甚微，甚至蝕了老本。倘若打破常規(guī)，逆向思維，獨(dú)辟蹊徑，想人之所未想，為人之所未為，很可能會(huì)出奇制勝。

　　在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人冥思苦想，常?？嘤谏怆y做、企業(yè)難辦。如果能突破常規(guī)思維的樊籬，有意識(shí)運(yùn)用與傳統(tǒng)思維和習(xí)質(zhì)不同的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。

　　創(chuàng)造財(cái)富，雖然是一件很不容易的事情，但只要?jiǎng)?chuàng)新思維，經(jīng)營(yíng)得法，就是處于“絕境”，也是可以求得“生機(jī)”，關(guān)鍵要看經(jīng)營(yíng)者有否洞察市場(chǎng)的“眼力”，能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的縫隙，捕捉到商機(jī);要看出手是否靈敏，能先人一步，搶占市場(chǎng)的先機(jī);要看有否“膽識(shí)，敢于充當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人，有一種勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的歷氣。如此，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，把握機(jī)遇，贏得一席之地，創(chuàng)造和積累財(cái)富。

　　二、逆向思維作為一種智慧的思維特點(diǎn)

　　在營(yíng)銷學(xué)中，基本上是沒(méi)有應(yīng)用逆向思維這種理論，倒是有不少營(yíng)銷案例經(jīng)常提及逆向思維在營(yíng)銷中出奇制勝。

　　逆向思維的實(shí)質(zhì)是一種智慧，這種智慧是可以有意識(shí)地培育的。

　　逆向思維作為思維形式有以下三方面的特點(diǎn):

　　(一)普遍性

　　逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動(dòng)中都有適用性，逆向思維不僅僅是指倒過(guò)來(lái)思考，它有無(wú)限多種形式。如性質(zhì)上對(duì)立、兩極的轉(zhuǎn)換:軟與硬、高與低等;結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒:上與F、左與右等;過(guò)程上的逆轉(zhuǎn)等。不論那種方式，只要從一個(gè)方面想到與之對(duì)立的另一方面，都是逆向思維。

　　(二)批判性

　　逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識(shí)的、公認(rèn)的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對(duì)傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的反叛，是對(duì)常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢(shì)，破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)識(shí)模式。

　　(三)新穎性

　　循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問(wèn)題雖然簡(jiǎn)單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見(jiàn)慣的答案。其實(shí)，任何事物都具有多方面屬性。由于受過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻?，而?duì)另一面卻視而不見(jiàn)。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺(jué)。

　　三、逆向思維在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

　　(一)具有創(chuàng)新性

　　逆向思維的實(shí)質(zhì)是拓寬思維的領(lǐng)域，打破故有的習(xí)慣思維的束縛，敢于想象，敢于創(chuàng)新，不盲目地從眾。

　　比如廣告，一般新產(chǎn)品上市采用打廣告形式比較多，在央視投放一個(gè)5秒的廣告一次就得2萬(wàn)多，一個(gè)廣告周期下來(lái)就得幾千萬(wàn)。廣告的作用是從視、聽(tīng)的角度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣泛地宣傳，促成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。但廣告只能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，只能算是對(duì)消費(fèi)者第一次產(chǎn)品知識(shí)介紹，并不一定能形成購(gòu)買力。往往還需要終端人員的第二次、第三次推銷以后，才能讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

　　但如果可把事情逆向過(guò)來(lái)思考:新產(chǎn)品上市的目的是先讓消費(fèi)者從意識(shí)上接受我們的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生購(gòu)買力。從宣傳形式上就可以選擇采用造勢(shì)、炒作等手段保健品行業(yè)往往就是采用炒作手段，費(fèi)用成本低，效果好，新產(chǎn)品還沒(méi)有上市就炒得家戶喻曉，產(chǎn)品一上市就形成旺銷的局面溫州男裝最近幾年聲名鵲起，重要的原因之一，就是出色的廣告運(yùn)作，2000年秋天，從溫州傳出了一個(gè)爆炸性新聞:法派服飾欲在克林頓卸任后，花20萬(wàn)美元的代價(jià)請(qǐng)其出任該公司的形象代言人。炒作的熱點(diǎn)不僅僅因?yàn)榇再M(fèi)破紀(jì)錄，更重要的是，他們要請(qǐng)的是美國(guó)總統(tǒng)，這絕對(duì)稱得上前所未有的大手筆。法派向美國(guó)白宮發(fā)了封邀請(qǐng)克林頓任其形象代言人的郵件，當(dāng)時(shí)白宮還禮節(jié)性地回復(fù)了有希拉里女士簽名的回函。雖然合作未果，此事卻被世界各地的媒體競(jìng)相刊載，給法派起到了宣傳作用。它引發(fā)的媒體聚焦效應(yīng)為法派做了一次不花錢的廣告。后來(lái)，法派集團(tuán)在溫州電視臺(tái)打出“法派總統(tǒng)系列西服，中國(guó)限量上市”的廣告，廣告中還播發(fā)了法派集團(tuán)總裁彭星與美國(guó)前總統(tǒng)克林頓見(jiàn)面的畫(huà)面。

　　(二)觀察市場(chǎng)具有滲透力，能夠抓住市場(chǎng)的本質(zhì)

　　海爾將冰箱產(chǎn)品做到國(guó)內(nèi)老大之后，又開(kāi)始上洗衣機(jī)項(xiàng)目。在海爾洗衣機(jī)推出市場(chǎng)之前，洗衣機(jī)在夏天根本賣不動(dòng)，因?yàn)槟菚r(shí)候各家廠商的洗衣機(jī)都是碩大無(wú)比，夏天衣服單薄，用手洗也不凍手，而且很容易洗完，用洗衣機(jī)洗得不償失。張瑞敏卻提出了“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，提出“讓淡季不淡，夏天也要賣出洗衣機(jī)”的口號(hào)，結(jié)果，海爾開(kāi)發(fā)出了“小小神童”洗衣機(jī)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谙奶斓絹?lái)的時(shí)候看著海爾的滾滾利潤(rùn)望“?！迸d嘆。在這個(gè)事例中市場(chǎng)的本質(zhì)是，夏天不是不需要洗衣機(jī)，而是原有的洗衣機(jī)不適合夏天使用，或者說(shuō)不實(shí)惠。張瑞敏的逆向思維是“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”。

　　(三)有助于企業(yè)建立市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念

　　逆向思維首先要確定或設(shè)定一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)，然后從目標(biāo)倒過(guò)來(lái)往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置，弄清楚一路上要跨越那些關(guān)口或障礙、是誰(shuí)把守著這些關(guān)口。一般的營(yíng)銷理論都是從企業(yè)一渠道一市場(chǎng)來(lái)思考營(yíng)銷，這沒(méi)有錯(cuò)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，應(yīng)用科學(xué)的分析，再做市場(chǎng)，但這容易被其現(xiàn)象迷惑，被其它現(xiàn)象所左右。而采用逆向思維的方式，可直接從市場(chǎng)出發(fā)，回到渠道，回到企業(yè)來(lái)。目標(biāo)市場(chǎng)是人們的第一目標(biāo)，我們就能看得透，清晰連貫，不會(huì)被其現(xiàn)象所左右。

　　逆市場(chǎng)而動(dòng)，理性而有智慧的商家往往能在逆向思維中賺錢。因?yàn)楫?dāng)一種觀點(diǎn)被多數(shù)市場(chǎng)參與者接收后，它常會(huì)走向極端，弱點(diǎn)會(huì)被掩蓋，它錯(cuò)誤的可能性就會(huì)增加。理性的商家應(yīng)該學(xué)會(huì)剝離事物的假象，反璞歸真。

　　成為一個(gè)成功的逆向經(jīng)營(yíng)者并不容易。逆向操作要求商家保持自我、獨(dú)立思考，必需以真實(shí)客觀的信息為基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)固有的印象和陳舊的信息，深人市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)證，提高判斷事物的準(zhǔn)確性和預(yù)見(jiàn)性，防止因片面宣傳和信息的誘導(dǎo)而誤判。而且，如果運(yùn)用逆向思維方法看市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握精度不夠，就會(huì)發(fā)生較大的偏差，而這種偏差有可能導(dǎo)致商家走進(jìn)死胡同，盲目地逆向投資經(jīng)營(yíng)隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。