銷售潛力是指企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預(yù)計總銷售額總所占的比重。例如，百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美國全國將近1．8億桶啤酒消費的40％，因此有理由相信百威啤酒下一年的銷售潛力接近于40％。在談?wù)?a href="/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8" title="公司">公司的銷售潛力的時候，我們必須詳細到產(chǎn)品、市場和時間時期。

市場銷售潛力不等于企業(yè)銷售潛力。企業(yè)銷售潛力是企業(yè)在一定期間內(nèi)能夠合理地分享目標市場份額的現(xiàn)實可能性，主要受以下因素影響：

（1）產(chǎn)品的市場適應(yīng)程度；

（2）同類產(chǎn)品的競爭程度，企業(yè)的產(chǎn)品與該市場現(xiàn)有產(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢；?

（3）消費者的購買的意愿和能力；

（4）市場進入壁壘的強度。