首席定位即強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“銷量第一”。在現(xiàn)今信息爆炸的社會里，消費者對太多數(shù)信息毫無記憶，但對領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性的品牌印象較為深刻。如百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”；雙匯強(qiáng)調(diào)“開創(chuàng)中國肉類品牌”；波導(dǎo)手機(jī)宣稱“連續(xù)三年全國銷量第一”，這些都是首席定位策略的運用。雅戈爾宣稱是“襯衫專家”；格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱是“柜機(jī)專家”，致使其他的競爭品牌不能采用相同的定位策略，因而這也都是首席定位策略的表現(xiàn)。

首席定位的依據(jù)是人們對“第一”印象最深刻的心理規(guī)律。例如第一個登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。尤其是在現(xiàn)今信息爆炸的社會里，各種廣告、品牌多如過江之鯽，消費者會對大多數(shù)信息毫無記憶。據(jù)調(diào)查，一般消費者只能回想同類產(chǎn)品中的七個品牌，而名列第二的品牌的銷量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消費者在短時間內(nèi)記住該品牌，并對以后的銷售打開方便之門。

但是，在每個行業(yè)，每一產(chǎn)品類別里，“第一”只有一個，而廠商、品牌眾多，并不是所有的企業(yè)都有實力運用首席定位策略，只有那些規(guī)模巨大、實力雄厚的企業(yè)才有能力動作。對大多數(shù)廠商而言，重要的是發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品在某些有價值的屬性方面的競爭優(yōu)勢，并取得第一的定位，而不必非在規(guī)模上最大。如七喜汽水是非可樂型飲料的第一；迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一等等。采用這種定位策略，能使品牌深深印在消費者的腦海中。

新產(chǎn)品具有占據(jù)第一的基礎(chǔ)。品牌經(jīng)營者不應(yīng)該放棄這樣的機(jī)會。當(dāng)市場上還沒有同類產(chǎn)品或者消費者還沒有清醒地認(rèn)識該產(chǎn)品時，選擇該產(chǎn)品最具優(yōu)勢的形象將之推到消費者面前，并告訴他們：我們是最好的，是你們所需要的。運用首席定位是推出新產(chǎn)品最有效的策略之一。