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專賣店

1.什么是專賣店

專賣店(Exclusive Shop)是專門經營或授權經營某一主要品牌商品(制造商品牌中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)

2.專賣店的特征

專賣店具有如下特征:選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內;

營業(yè)面積以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現量小、質優(yōu)、高毛利;

商店的陳列、照明、包裝、廣告講究;采取定價銷售和開架面售;

營業(yè)面積根據經營商品的特點而定;

注重品牌名聲,營業(yè)員具備豐富的商品知識,并提供專業(yè)知識性服務。

注意:專業(yè)店和專賣店可選擇獨體店或店中店形態(tài);專賣店必須有品牌商品支撐;裝修要別具一格。

3.專賣店實例

提及專賣店,人們已不再陌生,而是備感親切與信任,這從側面反映了專賣店在我國市場上高速成長與發(fā)展的原因所在,其中各行各業(yè)都不乏成功的典型案例,但若提及家電業(yè),恐怕非海爾莫屬。

海爾的通路模式基本可分為:傳統(tǒng)通路(以專賣店為主)、現代通路(以國美、蘇寧等新興大連鎖為主)、出口貿易和國際制造,前兩者是海爾國內市場的主要通路形式。而在傳統(tǒng)通路中,專賣店擔當了重要的“80角色”(即營銷中關于20%的客戶占據整個銷售額的80%的20/80原則)。

據統(tǒng)計,海爾專賣店在全國已達1000多家,這1000多家專賣店(本質上是經銷商)對海爾集團的高速發(fā)展可謂功不可沒,下面僅從營銷的角度對海爾專賣店進行簡單剖析,以期對家電業(yè)和其他行業(yè)的發(fā)展能起到觸類旁通之效。

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