借題發(fā)揮法
1.什么是借題發(fā)揮法
借題發(fā)揮法是依照某一種態(tài)勢(shì),因勢(shì)利導(dǎo)地推出公共關(guān)系策劃來(lái)。
2.借題發(fā)揮法的舉例
例一:1987年9月13日,四川省瀘州曲酒廠生產(chǎn)的瀘州老窖特曲酒在泰國(guó)曼谷第二屆國(guó)際飲料食品展覽會(huì)上榮獲金鷹杯獎(jiǎng),是繼1915年國(guó)際巴拿馬金獎(jiǎng)后的再度殊榮。該廠公關(guān)部當(dāng)即策劃刮起一陣“老窖旋風(fēng)”,內(nèi)容包括彩車迎獎(jiǎng)、人民大會(huì)堂慶典、打出“四百年瀘州老酒飄香,七十年國(guó)際金牌不倒”的口號(hào)等等,這一策劃的成功之處就在于抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。
例二:“法國(guó)白蘭地公關(guān)”更是借題發(fā)揮法的巨大成功。50年代,某日,美國(guó)首都華盛頓。主要干道上豎立的巨型彩色標(biāo)牌“歡迎您,尊貴的法國(guó)人!”“美法友誼令人心醉!”整潔的售報(bào)亭懸掛著一列美法兩國(guó)的小國(guó)旗,它們精致玲瓏,在微風(fēng)中輕柔地飄拂,傳遞著溫馨的情意。報(bào)亭主人特意設(shè)計(jì)繪制的“今日各報(bào)”的廣告牌上,最鮮艷奪目的是美國(guó)鷹和法國(guó)雞干杯的畫面和“總統(tǒng)華誕日貴賓駕臨十”及“美國(guó)人醉了!”等各報(bào)大標(biāo)題,它們吸引著絡(luò)繹不絕的路人去光顧。
馬路上,許多轎車、摩托車、自行車涌向白宮……
白宮周圍,已是人山人海。人們滿面笑容,揮動(dòng)法蘭西小國(guó)旗,期待著貴賓的出場(chǎng)。貴賓是誰(shuí)呢?不是政府要員,不是社會(huì)名流,在美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾誕辰日,光臨華盛頓的法國(guó)特使卻是兩桶法國(guó)白蘭地!這是怎么回事?原來(lái),這是法國(guó)公共關(guān)系專家精心策劃的一幕公關(guān)杰作。
白蘭地當(dāng)時(shí)在法國(guó)內(nèi)已享盛譽(yù),暢銷不衰。廠商的目光開(kāi)始瞄向美國(guó)市場(chǎng)。為此,他們邀集了幾位公關(guān)專家,慎重研討公關(guān)方案。 受聘的專家們通過(guò)調(diào)查,搜集了有關(guān)美國(guó)的大量信息,并仔細(xì)斟酌,提出了一項(xiàng)頗具新意的設(shè)計(jì),其要點(diǎn)如下:
公關(guān)宣傳的基點(diǎn)是法美人民的友誼,整個(gè)規(guī)劃的主題是“禮輕情義重、酒少情意濃”。擇定的宣傳時(shí)機(jī)是美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲的壽辰。要求盡可能廣泛地利用法美兩國(guó)的新聞媒介,傳播程序是先法后美,由內(nèi)而外地輻射。贈(zèng)送的是兩桶窖藏長(zhǎng)達(dá)67年的白蘭地酒。賀禮應(yīng)由專機(jī)送往美國(guó),白蘭地公司應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦妥手續(xù),支付巨額保險(xiǎn)費(fèi)用。酒桶應(yīng)特邀法國(guó)著名藝術(shù)家特別設(shè)計(jì)制作??偨y(tǒng)壽辰日,在白宮的花園里舉行隆重的贈(zèng)送儀式,將由4名英俊瀟灑的法國(guó)青年身穿法蘭西傳統(tǒng)的宮廷侍衛(wèi)服裝抬著這兩桶白蘭地正步前行,進(jìn)入白宮。
這項(xiàng)耗資可觀的公關(guān)規(guī)劃立即得到公司最高決策者的批準(zhǔn),并且獲得法國(guó)政府的贊賞和支持,外交渠道的綠燈也亮了。于是,美國(guó)公眾在總統(tǒng)壽辰日一個(gè)月前就分別從不同的傳播媒介獲得了上述的信息,一時(shí)間,法國(guó)白蘭地即刻成了新聞報(bào)道、街談巷議的熱門話題。千百萬(wàn)人都翹首盼望著這兩桶名貴白蘭地的光臨。
于是,便出現(xiàn)了前面所述的萬(wàn)人空巷的盛況。當(dāng)這兩桶儀態(tài)不凡的美酒登場(chǎng)亮相時(shí),群情沸騰,歡聲四起,有些人甚至唱起了法國(guó)國(guó)歌《馬賽曲》。此刻,美國(guó)公眾似乎已經(jīng)聞到了清醇芬芳的酒香,更由此而品嘗到了友誼佳釀的美味。從此,法國(guó)白蘭地就昂首闊步地邁進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng),國(guó)家宴會(huì)上和家庭餐桌上幾乎少不了它的倩影。
對(duì)于公關(guān)策劃人員來(lái)說(shuō),節(jié)日、紀(jì)念日等等都是極好的公共關(guān)系活動(dòng)機(jī)會(huì),應(yīng)當(dāng)善于利用這種機(jī)會(huì)推出公關(guān)絕招。