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合作策略

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1.什么是合作策略

合作策略(Collaborative Strategies)是指主動(dòng)跟對(duì)方一起尋求解決問題的辦法,是一種互惠互利的雙贏。雙方的意圖都可以坦率地澄清,不是我遷就你,你遷就我。

2.合作策略的缺點(diǎn)

通常合作的方式比較受歡迎,是一種適應(yīng)多種環(huán)境的你好,我也好(win—win)的策略點(diǎn):

(1)合作是一個(gè)漫長的談判和達(dá)成協(xié)議的過程,時(shí)間會(huì)拖得比較久。

(2)有時(shí)在解決思想沖突上也不一定合適。解決思想問題多半是一方說服另一方,競(jìng)爭(zhēng)的方式更合適一些。

3.合作策略的行為特點(diǎn)

(1)雙方的需要都是合理或重要的,哪一方放棄都不可能,也不應(yīng)該。

(2)相互支持高度尊重,大家愿意以合作來解決問題。

聯(lián)想的廣告中最后總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)英特爾奔騰處理器的畫面,這就是兩家公司一種良好合作的方式。在聯(lián)想的廣告中有英特爾的聲音、英特爾的內(nèi)容存在。反過來,對(duì)于聯(lián)想來說,有英特爾的加盟和支持,對(duì)它也是一個(gè)品牌支持。

4.合作策略的采用理由

當(dāng)雙方公開坦誠地討論問題時(shí),能找到互惠的解決方案,不需要任何人作出讓步。

5.使用合作策略的時(shí)機(jī)

1.雙方的利益都很重要,而且不能夠折中,力求尋找解決方案時(shí)。

2.當(dāng)目標(biāo)是學(xué)習(xí)、測(cè)試、假想、了解他人觀點(diǎn)時(shí)。

3.當(dāng)需要從不同角度解決問題時(shí)。

4.為了獲得他人的承諾,決策中有必要融入他人的主張。比如兩個(gè)合伙人共同辦公司,為了達(dá)成合作不妨把合伙人的見解放到公司的策略和文化中。

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