定價(jià)決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)而科學(xué)合理地確定商品的最合適價(jià)格。定價(jià)決策應(yīng)考慮的因素，側(cè)重從成本因素與供求規(guī)律因素(價(jià)格彈性系數(shù))分析入手。

一是以成本為基礎(chǔ)制定可行價(jià)格，弄清在完全成本，變動(dòng)成本，邊際成本及臨界成本條件下的價(jià)格制定方法和優(yōu)缺點(diǎn)；

二是以供求規(guī)律為基礎(chǔ)制定的最優(yōu)價(jià)格，在價(jià)格與銷量具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運(yùn)用極值法原理通過求導(dǎo)確定最優(yōu)價(jià)格；在價(jià)格與銷量不具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運(yùn)用邊際收入等于或接近于邊際成本時(shí)利潤(rùn)最大來確定最優(yōu)價(jià)格。

其決策方法有：

(1)當(dāng)企業(yè)以增加盈利作為其定價(jià)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采用最大盈利定價(jià)法，此時(shí)應(yīng)以最大盈利作為其決策的目標(biāo)函數(shù)；

(2)當(dāng)企業(yè)以擴(kuò)大銷售額及提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取較低價(jià)格定價(jià)法，此時(shí)應(yīng)以銷售額或市場(chǎng)占有率作為其決策的目標(biāo)函數(shù)。

決定戰(zhàn)略性定價(jià)的因素錯(cuò)綜復(fù)雜，其中，最關(guān)鍵的是四個(gè)因素：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌、銷量或利潤(rùn)目標(biāo)、生命周期。在這四類因素之外，還有一些因素能夠影響定價(jià)，但是他們居于相對(duì)次要、戰(zhàn)術(shù)性的地位。

以下是三種較為簡(jiǎn)單易用的定價(jià)模型。

1.西蒙定價(jià)模型。

赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）于1979年提出了一個(gè)與品牌生命周期相關(guān)聯(lián)的價(jià)格彈性動(dòng)態(tài)模型。假定qit為t時(shí)品牌i的銷售量，cit為t時(shí)品牌i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異效應(yīng)（也就是交叉彈性效應(yīng)），bit為t時(shí)品牌i的純粹價(jià)格效應(yīng)，ait為非價(jià)格因素對(duì)t時(shí)品牌 i的遺留和廢棄效應(yīng)，那么，動(dòng)態(tài)銷售反應(yīng)模型就可表述為：qit=ait+bit+citait反映了由于廣告反應(yīng)滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應(yīng)的組合情況。bit反映了銷售量與純粹價(jià)格水平的關(guān)系。西蒙假設(shè)二者之間存在著線性關(guān)系，即bit=bpit,式中，b<0； pit為t時(shí)品牌i的價(jià)格。cit反映了品牌i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異對(duì)品牌i銷售的影響。最理想的效應(yīng)是：當(dāng)價(jià)格差異較小時(shí)，銷售反應(yīng)比例??；當(dāng)價(jià)格差異大時(shí)，銷售反應(yīng)比例大。所謂價(jià)格差異，是指品牌i價(jià)格與市場(chǎng)上所有品牌價(jià)格平均值之間的差額。西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)根據(jù)價(jià)格彈性的變化制定最優(yōu)定價(jià)政策具有重要意義。

2.拉奧-夏昆模型。

拉奧（Ambar G.Rao）和夏昆(Melvin f.Shakun)于1972年提出了關(guān)于新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格模型。該模型既充分考慮到了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，又考慮到了在實(shí)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)略過程中的企業(yè)品牌目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。拉奧—夏昆模型是建立在如下假設(shè)基礎(chǔ)上的：

（1）僅考慮同質(zhì)顧客群體；

（2）顧客群體中某一成員愿意支付的最低價(jià)格為呈對(duì)數(shù)正態(tài)分布的隨機(jī)變量，且均值為μ，方差為δ2；

（3）對(duì)每一顧客來說，存在一固定的對(duì)數(shù)價(jià)格尺度，其間距為α，它標(biāo)志著顧客可接受價(jià)格的幅度，顧客群體中某一成員愿意支付的最大高價(jià)格也是對(duì)數(shù)正態(tài)分布的隨機(jī)變量，且均值為（μ+α），方差為δ2。

3.多蘭-朱蘭德模型

多蘭（Robert J.Dolan）和朱蘭德（Abel P.Jeuland）于1981年提出了將成本動(dòng)態(tài)和擴(kuò)散過程動(dòng)態(tài)考慮在內(nèi)的最優(yōu)價(jià)格模型。他們分別對(duì)靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求情況下的最優(yōu)價(jià)格問題進(jìn)行了研究。多蘭—朱蘭德模型反映了在計(jì)劃期內(nèi)最優(yōu)價(jià)格的時(shí)間軌跡，對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)靈活選擇滲透戰(zhàn)略和取脂戰(zhàn)略具有重要的啟示。即：當(dāng)需求曲線隨時(shí)間的推移呈穩(wěn)定狀態(tài)（無擴(kuò)散）且生產(chǎn)成本隨累計(jì)價(jià)值的增加而下降時(shí)，采取撇脂戰(zhàn)略（即先高價(jià)后低價(jià)）為最優(yōu)選擇；在以擴(kuò)散過程為特征的耐用品需求情況下，采取滲透戰(zhàn)略（即以低價(jià)格、低成本進(jìn)入市場(chǎng)）為最優(yōu)選擇。