定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的主要因素。

定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

獲取利潤是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目標，具體可通過產(chǎn)品定價來實現(xiàn)。獲取利潤目標一般分為以下三種。

（一）以獲取投資收益為定價目標

投資收益定價目標是指使企業(yè)實現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報酬的一種定價目標。采用這種定價目標的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計算出單位產(chǎn)品的利潤額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價格。但必須注意兩個問題：第一，要確定適度的投資收益率。一般來說，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。但不可過高，否則消費者難以接受。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必須是暢銷產(chǎn)品。與競爭對手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。

(二)以獲取合理利潤為定價目標

合理利潤定價目標是指企業(yè)為避免不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤的一種定價目標。采用這種定價目標的企業(yè)，往往是為了減少風(fēng)險，保護自己，或限于力量不足，只能在補償正常情況下的平均成本的基礎(chǔ)上，加上適度利潤作為產(chǎn)品價格。條件是企業(yè)必須擁有充分的后備資源，并打算長期經(jīng)營。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標。

(三)以獲取最大利潤為定價目標

最大利潤定價目標是指企業(yè)追求在一定時期內(nèi)獲得最高利潤額的一種定價目標。利潤額最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模，因而追求最大利潤的定價目標并不意味著企業(yè)要制定最高單價。最大利潤既有長期和短期之分，又有企業(yè)全部產(chǎn)品和單個產(chǎn)品之別。有遠見的企業(yè)經(jīng)營者，都著眼于追求長期利潤的最大化。當然并不排除在某種特定時期及情況下，對其產(chǎn)品制定高價以獲取短期最大利潤。還有一些多品種經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)常使用組合定價策略，即有些產(chǎn)品的價格定得比較低，有時甚至低于成本以招徠顧客，借以帶動其他產(chǎn)品的銷售，從而使企業(yè)利潤最大化。

也稱市場份額目標。即把保持和提高企業(yè)的市場占有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。市場占有率是一個企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品在市場上競爭能力的直接反映，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。較高的市場占有率，可以保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，鞏固企業(yè)的市場地位，從而使企業(yè)的利潤穩(wěn)步增長。

在許多情形下市場占有率的高低，比投資收益率更能說明企業(yè)的營銷狀況。有時，由于市場的不斷擴大一個企業(yè)可能獲得可觀的利潤，但相對于整個市場來看，所占比例可能很小，或本企業(yè)占有率正在下降。無論大、中、小企業(yè)，都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場，盡量提高企業(yè)的市場占有率。以提高市場占有率為目標定價，企業(yè)通常有：

（一）定價由低到高

定價由低到高，就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的前提下，企業(yè)入市產(chǎn)品的定價低于市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產(chǎn)品銷路，擠占市場，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。待占領(lǐng)市場后，企業(yè)再通過增加產(chǎn)品的某些功能，或提高產(chǎn)品的質(zhì)量等措施來逐步提高產(chǎn)品的價格，旨在維持一定市場占有率的同時獲取更多的利潤。

（二）定價由高到低

定價由高到低，就是企業(yè)對一些競爭尚未激烈的產(chǎn)品，入市時定價可高于競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業(yè)可適當調(diào)低價格，贏得主動，擴大銷量，提高市場占有率。

企業(yè)對競爭者的行為都十分敏感，尤其是價格的變動狀況更甚。在市場競爭日趨激烈的形勢下，企業(yè)在實際定價前，都要廣泛收集資料，仔細研究競爭對手產(chǎn)品價格情況，通過自己的定價目標去對付競爭對手。根據(jù)企業(yè)的不同條件，一般有以下決策目標可供選擇。

（一）穩(wěn)定價格目標

以保持價格相對穩(wěn)定，避免正面價格競爭為目標的定價。當企業(yè)準備在一個行業(yè)中長期經(jīng)營時，或某行業(yè)經(jīng)常發(fā)生市場供求變化與價格波動需要有一個穩(wěn)定的價格來穩(wěn)定市場時，該行業(yè)中的大企業(yè)或占主導(dǎo)地位的企業(yè)率先制定一個較長期的穩(wěn)定價格，其他企業(yè)的價格與之保持一定的比例。這樣，對大企業(yè)是穩(wěn)妥的，中小企業(yè)也避免遭受由于大企業(yè)的隨時隨意提價而帶來的打擊。

（二）追隨定價目標

企業(yè)有意識地通過給產(chǎn)品定價主動應(yīng)付和避免市場競爭。企業(yè)價格的制定，主要以對市場價格有影響的競爭者的價格為依據(jù)，根據(jù)具體產(chǎn)品的情況稍高或稍低于競爭者。競爭者的價格不變，實行此目標的企業(yè)也維持原價，競爭者的價格或漲或落，此類企業(yè)也相應(yīng)地參照調(diào)整價格。一般情況下，中小企業(yè)的產(chǎn)品價格定得略低于行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價格。

（三）挑戰(zhàn)定價目標

如果企業(yè)具備強大的實力和特殊優(yōu)越的條件，可以主動出擊，挑戰(zhàn)競爭對手，獲取更大的市場份額。一般常用的策略目標有：

（1）打擊定價。實力較強的企業(yè)主動挑戰(zhàn)競爭對手，擴大市場占有率，可采用低于競爭者的價格出售產(chǎn)品。

（2）特色定價。實力雄厚并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費者提供更多服務(wù)的企業(yè)，可采用高于競爭者的價格出售產(chǎn)品。

（3）阻截定價。為了防止其他競爭者加入同類產(chǎn)品的競爭行列，在一定條件下，往往采用低價入市，迫使弱小企業(yè)無利可圖而退出市場或阻止競爭對手進入市場。