市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的低于市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略. 市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。日本松下公司曾將國內(nèi)已飽和的黑白電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領域的戰(zhàn)略。如果市場上企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)沒有進一步滲透的余地時，就必須設法開辟新的市場，比如將產(chǎn)品由城市推向農(nóng)村，由本地區(qū)推向外地區(qū)等等。

市場開發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：

（1）在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場；

（2）在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；

（3）開拓區(qū)域外部或國外市場。

(1)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

(2)企業(yè)在所經(jīng)營的領域非常成功。

(3)存在未開發(fā)或未飽和的市場。

(4)企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源。

(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。

(6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

(1)將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場。

(2)要在新市場尋找潛在用戶，激發(fā)其購買欲望，擴大新市場的占有率。

(3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。

飄柔迷失之一：99計劃的“玩火行為”

“9塊9”飄柔的低價策略，隱含于P&G在 2003年制定的“射雕計劃”之中。０３年的“射雕計劃”，寶潔所為何來，正是因為“雕牌”、“立白”、“拉芳”等國內(nèi)品牌給他敲響了警鐘。寶潔多年來在國內(nèi)的一枝獨秀也造成了他的傲慢，對國內(nèi)同行的不屑一顧。國內(nèi)品牌一點點的積累，終于有了和他較量的資本，并先后發(fā)難時，他才意識到。此次飄柔99計劃，只不過是先發(fā)治人罷了。

而一個品牌自有他的導入期，成長期，成熟期，衰退期。其中包括他的“飄柔”這個最老的品牌。也許寶潔的品牌經(jīng)理們正是看到，飄柔反正也是沒有多少潛力的了，而且還有著深厚的群眾基礎，做利器當然是合適不過了。而且他們還認為“飄柔”一早就是他的中低端產(chǎn)品，做垮了，也對他的高端產(chǎn)品影響不大。并且此計劃會使各國內(nèi)中等廠家大為頭痛?！帮h柔”再怎樣也是一個知名品牌，你拿什么產(chǎn)品和他斗，只有拿你知名度最高的和他斗。斗無非也是超低價，而價格拉下去了，再想上來是很難的，這樣勢必會把一些準備不充分的廠家打的沒有翻身的機會。日化線產(chǎn)品成本的價格是透明的，寶潔的價格成本是同行中最低的，用飄柔的量來打壓對手，用其他品牌的利潤來袮補損失，再說飄柔的品牌已經(jīng)老化，量上不去，正好用來做“清道夫”。

另外一點，價格還只是P&G對付以納愛斯為代表的國內(nèi)日化企業(yè)的一個競爭手段；但對于國內(nèi)企業(yè)而言，價格天然是他們的競爭優(yōu)勢，你今天打出“9塊9”，明天他就敢打出“8塊8”。P&G的另一個意圖是計劃用一個對他來講，超低價位的產(chǎn)品——“9塊9”飄柔，通過快而大的走量，來支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，位其“輸血”，目的是為建設一個足以抗衡納愛斯的三、四類（縣鄉(xiāng)）農(nóng)村市場渠道網(wǎng)絡打開序曲，以將全品項滲透到農(nóng)村市場。飄柔99可謂“項莊舞劍，意在沛公”，表面上看，是在對消費者發(fā)力，實質(zhì)上，是對縣鄉(xiāng)渠道發(fā)力，直接砍斷納愛斯的渠道網(wǎng)絡。所以說“9塊9”飄柔本質(zhì)上是針對農(nóng)村市場的“市場開發(fā)戰(zhàn)略”。

所以整體來說，寶潔此舉在于清理國內(nèi)的二、三線品牌，為自己擴大中低檔市場份額，并為建立整個寶潔系的縣鄉(xiāng)渠道鋪路。

飄柔99，作為報復國產(chǎn)品牌的一把利刃，已在中國市場的幾個區(qū)域，捅了幾刀。然而，從這些地方的反饋信息看來，飄并沒有達到自己的目的；更要命的是，因為質(zhì)量的問題，已起到了反作用。所以，我們不禁要懷疑，飄柔99，到底是殺國產(chǎn)品牌的一把屠刀，還是殺自己的劊子手？有人搞笑說，如果飄柔繼續(xù)大力推廣99計劃，結(jié)果只有走上自殺之路。我們的觀點：很可能是次“斷臂”行為。飄柔的地位，目前10年內(nèi)都可能沒有品牌與它抗衡。但很可能一次不慎的“瘋狂追殺”行為，引起自身系統(tǒng)內(nèi)部的混亂。加上飄柔不改善99質(zhì)量的話，可以說，是次玩火行為，會付出相當代價的。

因為P&G對農(nóng)村渠道一廂情愿的計劃，卻沒有充分地考慮到消費者的感受。超低價位的產(chǎn)品形象，嚴重挫傷了一直使用他的中高端消費群，造成這部分消費者的品牌轉(zhuǎn)移，從飄柔99計劃出臺，他就把自己留在國人心中的良好印象給打破了，把自己淹沒到了拉芳等國產(chǎn)產(chǎn)品中去了；同時，在城市市場還有數(shù)量龐大的低端消費群，對“9塊9”飄柔的上市，如獲至寶，卻始終沒有在城市零售店買到，而這種饑渴需求因為P&G的農(nóng)村策略，不可能得到滿足。飄柔99至今還在部分市場測試中(成都，重慶，遼寧，黑龍江等，相當于實驗室里做實驗，這倒符合寶潔一貫風格)，至于之外市場有99飄柔，多為經(jīng)銷商串貨。