希爾施模型是第一個討論出口、對外直接投資和技術(shù)許可三種國際市場進入方式選擇的理論。以色列學(xué)者希爾施(Seev Hirsch)（又譯赫曲）在他的《企業(yè)國際貿(mào)易與國際投資理論》一文中把影響對外直接投資的變量分為三類：比較投入成本，企業(yè)特有的生產(chǎn)要素投入，隨經(jīng)濟距離而增加的信息、通訊和交易成本。

希爾施認為，假設(shè)一家跨國公司在國外市場具有一定程度的壟斷力量，它既可以通過出口，也可以采用海外生產(chǎn)方式來滿足市場需要。再假定出口的邊際成本(母國的生產(chǎn)成本加上出口銷售成本和國內(nèi)銷售成本之差)在任何供應(yīng)水平上都相同，同時，海外生產(chǎn)的邊際成本也不變，有關(guān)的邊際收益曲線的交點(x和Y)就是利潤最大化戰(zhàn)略。選擇出口還是海外生產(chǎn)，就取決于海外生產(chǎn)所節(jié)約的成本(如下圖．圖中陰影部分WXYZ)是大于還是小于控制和協(xié)調(diào)成本。

后來，希爾施與拉格曼(Rugrnan)一起對該模型進一步加以完善。其基礎(chǔ)仍是成本最小化原則，變量是基本生產(chǎn)成本和各種進入方式對應(yīng)的特別生產(chǎn)成本，各種成本都是凈現(xiàn)值形式。此時的希爾施模型假定跨國公司銷售市場(無論是母國的還是外國的)上的銷售收入不變，利潤大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。前者是生產(chǎn)過程中勞動、資源、技術(shù)以及其他生產(chǎn)要素投入的價值，是跨國公司的邊際成本，隨產(chǎn)量變動而變動。無論跨國公司在母國還是在東道國生產(chǎn)經(jīng)營，這類成本總要發(fā)生。后者是對應(yīng)于三種方式所發(fā)生的成本。基本變量如下：

• C₁——在母國生產(chǎn)的基本成本；
• C_F——在東道國生產(chǎn)的基本成本；
• M——出口銷售成本，包括運輸、保險、關(guān)稅等費用(后來M僅被定義為與出口相聯(lián)系的信息成本)；
• A——國外經(jīng)營的附加成本，指跨國公司對外直接投資時由于母國和東道國的環(huán)境、文化和政治制度差異而產(chǎn)生的信息成本；
• D——技術(shù)知識耗散成本，與采用技術(shù)許可方式而可能導(dǎo)致跨國公司企業(yè)特定優(yōu)勢的喪失的風(fēng)險相聯(lián)系。

根據(jù)上述成本分類，可以確定三種進入方式的聯(lián)系以及選擇條件，見下表：