銷售收入也叫營業(yè)收入或者經(jīng)營收入：是指企業(yè)發(fā)生在商品產(chǎn)品、自制半成品或提供勞務(wù)，使商品產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)到顧客，收到貨款、勞務(wù)價(jià)款或取得索取價(jià)款憑證，而認(rèn)定的收入。

銷售收入的具體內(nèi)容包括：

1.主營業(yè)務(wù)收入

這一收入又稱基本業(yè)務(wù)收入，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主要收入。不同行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入不同：

1）在商品流通企業(yè)，是商品的銷售收入，包括：自購自銷商品的銷售收入以及代理的銷售收入和接受其他單位代銷商品的銷售收入以及代購代銷手續(xù)收入。

2）在工業(yè)企業(yè)，是指產(chǎn)品銷售收入，包括產(chǎn)成品、自制半成品、代制代修等取得的收入。

3）在施工企業(yè)，是指承包工程實(shí)現(xiàn)的工程價(jià)款結(jié)算收入和向發(fā)包單位收取的各種索賠款。

4）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，是指對外轉(zhuǎn)讓，銷售結(jié)算和出租開發(fā)產(chǎn)品等所取得收入。

5）在運(yùn)輸企業(yè)，是指各類客運(yùn)，貨運(yùn)及裝卸費(fèi)用收入。

2.其他業(yè)務(wù)收入

這類收入，亦稱附屬業(yè)務(wù)收入，是指主營業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)或附營業(yè)務(wù)所發(fā)生的收入。

1、銷售收入的一般確定準(zhǔn)則

銷售收入確定的方法較多，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，它包括①它銷售成立時(shí)確認(rèn)營業(yè)收入；②在收到貨款時(shí)確認(rèn)營業(yè)收入；③根據(jù)生產(chǎn)完成程度確認(rèn)營業(yè)收入。屬于權(quán)責(zé)發(fā)生制范疇，屬于收付實(shí)現(xiàn)制范疇，而我國一般采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，即以商品產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移即收到銷售貨款或取得收款憑證的權(quán)利為準(zhǔn)。

權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入的條件：

1）與收入相關(guān)的交易行為已經(jīng)發(fā)生或商品的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移；

2）獲取收入的過程已經(jīng)完成或已得到取得貨幣資金的權(quán)利。

2、不同的銷售方式下，銷售收入的確認(rèn)

1）用直接收款方式銷售。若貨款已經(jīng)收到或取得收取貨款的憑證，發(fā)票賬單和提貨單已交給購貨方，無論商品、產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)作為銷售收入實(shí)現(xiàn)。

2）托付承收和委托銀行收款結(jié)算的方式銷售。以商品產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，勞務(wù)已經(jīng)提供，并已經(jīng)將發(fā)票、賬單及運(yùn)輸部門的提貨單等有關(guān)單據(jù)提交給銀行并辦妥托收手續(xù)作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

3）采取分期收款方式銷售。以本期收到的現(xiàn)款或以合同約定的本期應(yīng)收現(xiàn)款的日期作為本期收入的實(shí)現(xiàn)。

4）預(yù)收貨款方式銷售。在商品、產(chǎn)品發(fā)出或勞務(wù)提供給接受方作為收入的實(shí)現(xiàn)。

5）用委托其他單位代銷方式銷售。在代銷的商品、產(chǎn)品已經(jīng)銷出，收到代銷單位的代銷清單，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

6）出口商品的銷售。陸運(yùn)的以取得貨物承運(yùn)單或鐵路運(yùn)單，海運(yùn)的以取得出口裝船提單，空運(yùn)的以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理交單后作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

7）自營進(jìn)口商品銷售。實(shí)行貨到結(jié)算的，在貨物到達(dá)我國港口已取得外運(yùn)公司的船舶到岸通知單向訂貨單位開出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；實(shí)行單到結(jié)算的，憑國外賬單向訂貨單位開出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

8）采用商業(yè)匯票方式銷售。在發(fā)出商品和取得商業(yè)匯票后作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

商品銷售收入，是從事商品交易，賣出商品所得到的收入。

為了總括地反映企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的實(shí)現(xiàn)與轉(zhuǎn)銷，應(yīng)設(shè)置"商品銷售收入"賬戶。這是一個(gè)損益表賬戶，實(shí)現(xiàn)商品銷售收入時(shí)貸記該賬戶；本月發(fā)生銷售退回，銷售折讓及銷售折扣，應(yīng)沖減本月商品銷售收入即借記該賬戶；期末，應(yīng)將本期商品銷售收入結(jié)轉(zhuǎn)至"本年利潤"賬戶。結(jié)轉(zhuǎn)后，本賬戶無余額。為了具體、詳細(xì)地反映不同商品或勞務(wù)的銷售收入，總分類賬下應(yīng)按商品類別或勞務(wù)設(shè)置明細(xì)賬。

設(shè)置"銷售折扣與折讓"賬戶。發(fā)生折扣和折讓時(shí)，應(yīng)借記本科目，貸記"應(yīng)收賬款" ，這一賬戶是"商品銷售收入"的抵減賬戶，將折扣和折讓金額從商品銷售收入扣除。

1、商品銷售收入的賬務(wù)處理

1）現(xiàn)銷商品的賬務(wù)處理：

　借：銀行存款

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

2）賒銷商品的賬務(wù)處理

• 發(fā)出商品時(shí)：

借：應(yīng)收賬款--XX公司

　貸：商品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交稅增值稅

• 收到款項(xiàng)時(shí)

借：銀行存款

　貸：應(yīng)收賬款--XX公司

3）分期收款銷售商品的賬務(wù)處理：

• 發(fā)出商品時(shí)：

借：分期收款發(fā)出商品

　貸：庫存商品

• 第一期收款：

借：銀行存款

　貸：商品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

• 同時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：

借：商品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

• 以后每期收到貨款時(shí)：

借：銀行存款

　貸：商品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

借：商品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

2、商品銷售退回的賬務(wù)處理

• 先沖減已確定的銷售收入：

借：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

　貸：銀行存款

• 再?zèng)_減已結(jié)轉(zhuǎn)的商品銷售成本：

借：產(chǎn)成品

　貸：產(chǎn)品銷售成本

3、銷售折讓的賬務(wù)處理。

• 發(fā)生時(shí)，應(yīng)沖減已確認(rèn)的商品銷售收入：

借：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

4、現(xiàn)金折扣的賬務(wù)處理

現(xiàn)金折扣有總價(jià)法和凈價(jià)法兩種方式。

1）總價(jià)法。在總價(jià)法下，商品銷售收入按發(fā)票所載商品全部價(jià)款計(jì)價(jià)入賬。現(xiàn)金折扣于購貨方在折扣期內(nèi)支付貨款時(shí)確認(rèn)，并據(jù)以沖減商品銷售收入。

其會(huì)計(jì)處理如下：

• 發(fā)出貨款時(shí)：

借：應(yīng)收賬款

　貸：產(chǎn)品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

• 在折扣期限內(nèi)享受到折扣優(yōu)惠：

借：銀行收款（實(shí)收款）

商品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

　貸：應(yīng)收賬款

• 若超過了折扣優(yōu)惠時(shí)，按原總價(jià)收款：

借：銀行存款

　貸：應(yīng)收賬款

2）凈價(jià)法。在凈價(jià)法下，商品銷售收入按扣減現(xiàn)金折扣后的價(jià)款凈額計(jì)價(jià)入賬。如果購貨方過了折扣期才付款，再調(diào)增商品銷售收入。

• 收入實(shí)現(xiàn)時(shí)，按最低折扣凈價(jià)入賬：

　借：應(yīng)收賬款

貸：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

• 客戶于折扣期內(nèi)收到款項(xiàng)：

　借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

• 若超過最低折扣期限，則調(diào)整"商品銷售收入"賬戶：

　借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

5、商業(yè)折扣的會(huì)計(jì)處理

商業(yè)折扣又稱批量折扣，是企業(yè)為增進(jìn)銷售，鼓勵(lì)客戶大批量采購，而在銷售價(jià)格上給予客戶的優(yōu)惠。它可按實(shí)際銷售數(shù)量和實(shí)際售出價(jià)格計(jì)算商品銷售收入，并予以確認(rèn)計(jì)價(jià)入賬。

會(huì)計(jì)處理如下：

　借：銀行存款/應(yīng)收賬款

　商業(yè)折扣與折讓

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

6、銷售收入轉(zhuǎn)入利潤的賬務(wù)處理

　借：商品銷售收入

貸：本年利潤

產(chǎn)品銷售收入核算的基本賬戶設(shè)置為"產(chǎn)品銷售收入"，該賬戶按產(chǎn)品類別及品種規(guī)格設(shè)置明細(xì)賬。該賬戶核算的內(nèi)容是產(chǎn)成品、自制半成品、工業(yè)性勞務(wù)等所發(fā)生的收入。該賬戶貸方登記實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售收入、工業(yè)性勞務(wù)收入；借方登記銷售退回的價(jià)款、銷售折扣與折讓款；期末將本賬戶余額轉(zhuǎn)入"本年利潤"賬戶的貸方。

1、產(chǎn)品銷售收入的帳務(wù)處理：

1) 現(xiàn)銷方式.

　借：銀行存款

貸：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

2) 賒銷方式。

　發(fā)貨時(shí)：

借：應(yīng)收賬款--XX公司

　貸：產(chǎn)品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　收到貨款時(shí)：

借：銀行存款

　貸：應(yīng)收賬款--XX公司

3) 用托收承付結(jié)算方式辦理結(jié)算。

借：應(yīng)收賬款--XX公司

　貸：產(chǎn)品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

4) 用分期收款的方式賒銷商品。

　發(fā)出商品時(shí)：

借：分期收款發(fā)出商品

　貸：產(chǎn)成品

　同時(shí)：

借：應(yīng)收賬款--XX公司

　貸：產(chǎn)品銷售收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　收到分期付款時(shí)：

借：銀行存款

　貸：應(yīng)收賬款--XX公司

　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：

借：產(chǎn)品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

2、工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)收入的賬務(wù)處理

工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)收入，是指為其他單位加工、裝配、修理等業(yè)務(wù)的收入。因這類勞務(wù)也要交納增值稅，所以這類收入的會(huì)計(jì)處理同銷售產(chǎn)品收入的賬務(wù)處理。

會(huì)計(jì)處理如下：

借：應(yīng)收賬款或銀行存款

　貸：工業(yè)性勞務(wù)收入

　應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

3、產(chǎn)品銷售退回的賬務(wù)處理。和商品銷售退回的會(huì)計(jì)處理相同，在此不與贅述。

4、產(chǎn)品銷售折讓與折扣的賬務(wù)處理。

1、 其他銷售收入的內(nèi)容

其他銷售收入，是指企業(yè)將產(chǎn)品銷售以外的其他銷售或其他業(yè)務(wù)所取得的收入。它包括材料及外購商品的銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、對外提供運(yùn)輸服務(wù)及非工業(yè)性勞務(wù)所取得的收入。此外，企業(yè)受托代銷商品所得的手續(xù)費(fèi)收入，也應(yīng)列入其中。

2、 其他銷售收入核算的賬戶設(shè)置

1）"其他業(yè)務(wù)收入"賬戶。本賬戶貸方反映企業(yè)獲得的非產(chǎn)品銷售或其他業(yè)務(wù)的收入，借方反映企業(yè)發(fā)生銷售返回、銷售折讓與折扣；期末應(yīng)將本期其他業(yè)務(wù)的凈收入結(jié)轉(zhuǎn)?quot;本年利潤"賬戶貸方。結(jié)轉(zhuǎn)后，本賬戶應(yīng)無余額?？傎~賬戶下，應(yīng)按各項(xiàng)業(yè)務(wù)的種類設(shè)置明細(xì)賬戶。

2）"其他業(yè)務(wù)支出"賬戶。該賬戶借方反映企業(yè)發(fā)生的各種其他業(yè)務(wù)所發(fā)生的支出；貸方反映發(fā)生銷售退回材料、外購商品的成本；期末，應(yīng)將其他業(yè)務(wù)支出轉(zhuǎn)入"本年利潤"賬戶的借方，結(jié)轉(zhuǎn)后本賬戶無余額?？傎~賬戶下，應(yīng)按各項(xiàng)業(yè)務(wù)的種類設(shè)置明細(xì)賬。

3、 其他銷售收入的賬務(wù)處理

【例1】某公司出售多余A材料100公斤，每公斤10元，價(jià)稅款1170元已通過銀行收妥。

1）反映收入實(shí)現(xiàn)

　借：銀行存款 1170

貸：其他業(yè)務(wù)收入--材料銷售收入 1000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）170

2）結(jié)轉(zhuǎn)已售A材料成本（單位成本8.5元）

　借：其他業(yè)務(wù)支出--材料銷售成本 850

貸：原材料--A材料 850