廣告補(bǔ)貼是指給予渠道中較下游的企業(yè)價(jià)格折讓?zhuān)膭?lì)它們參與廣告活動(dòng)，或在當(dāng)?shù)貐⑴c產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

此種補(bǔ)貼運(yùn)用方式與現(xiàn)金折讓相當(dāng)類(lèi)似，零售商一樣需要達(dá)成某些配合要求，才能獲得折價(jià)補(bǔ)貼。而其中最大的差異，則是零售商累計(jì)折讓額度，而不是取得現(xiàn)金。此外，還必須實(shí)施下列的配合行動(dòng)，如大批展示、商品減價(jià)、刊登報(bào)紙廣告或在貨架上標(biāo)示折價(jià)告示牌等等。通常，廣告補(bǔ)貼會(huì)要求零售商必須提出為促銷(xiāo)商品刊登的媒體時(shí)間及版面大小。另一方面，展示補(bǔ)貼則會(huì)要求在店內(nèi)另辟一處大批展示該產(chǎn)品。

運(yùn)用廣告或展示補(bǔ)貼時(shí)，零售商和廠(chǎng)方務(wù)必先簽訂合同，以免日后發(fā)生異議，橫生枝節(jié)。就合同內(nèi)容來(lái)看，廣告補(bǔ)貼較容易執(zhí)行，通常零售商必須提出廣告證明，廠(chǎng)商才會(huì)支付補(bǔ)貼。其證明的方式有：剪下報(bào)紙廣告、影印貨架陳列促銷(xiāo)物、拍下展示照片或用其他各種可能方式，以證明零售商確實(shí)履行合同。例如，零售商如愿意搭配減低售價(jià)，并刊登減價(jià)報(bào)紙廣告，廠(chǎng)商即給予每箱1．5美元的補(bǔ)貼。通常在廣告的運(yùn)用上會(huì)有下述的約定，如刊登何種報(bào)紙?用多大版面?登在主要版，還是普通版?而且必須降低零售價(jià)，通常對(duì)此點(diǎn)，廠(chǎng)商不能限定降價(jià)的幅度，而由零售商依實(shí)際情況而定。

其他類(lèi)型的廣告或展示補(bǔ)貼的條件，還包括貨架上每箱或每單位的減價(jià)標(biāo)識(shí)牌及每箱的實(shí)售牌價(jià)告示。通常展示補(bǔ)貼常以產(chǎn)品在零售點(diǎn)所占的展示位置大小，及每一展示的平均花費(fèi)作為該標(biāo)準(zhǔn)，廠(chǎng)商再給予一定的折價(jià)或產(chǎn)品補(bǔ)貼。

此種經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)有成百上千種運(yùn)用方式，有些商品已廣為運(yùn)用。廠(chǎng)商之所以執(zhí)行廣告或展示補(bǔ)貼的最平常理由，是在鼓勵(lì)零售商多多在店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而爭(zhēng)取或穩(wěn)固經(jīng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，或抑止競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)。

進(jìn)行廣告或展示補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)輕而易舉，因?yàn)橹灰c零售商訂好合約即可付諸行動(dòng)，其中大部分零售商均會(huì)依約行事，而只有少數(shù)店主會(huì)謀私利占便宜，只是象征性地敷衍了事；較常見(jiàn)的投機(jī)取巧方式如展示物、展示區(qū)又小又少，以極小版面刊登報(bào)紙廣告，對(duì)消費(fèi)者降價(jià)的優(yōu)惠大幅度縮減。諸如此類(lèi)的變相做法，常令廠(chǎng)商頭痛、失控，又無(wú)可奈何，因?yàn)?，他們確實(shí)依合同事項(xiàng)配合履行義務(wù)，只不過(guò)其間出入頗大，難以衡量。