推銷人員估計(jì)法就是依據(jù)企業(yè)推銷人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及他們對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客心理的把握，對(duì)未來市場(chǎng)需求作出估計(jì)。

推銷人員估計(jì)法的主要優(yōu)點(diǎn)：

1、這些推銷人員對(duì)市場(chǎng)情況很熟悉，對(duì)購(gòu)買者意向很了解，所以他們比其他人有更豐富的知識(shí)和更敏銳的洞察力；

2、有利于調(diào)動(dòng)各種積極因素；

3、可獲得較詳細(xì)的銷售量估計(jì)；

4、可節(jié)省預(yù)測(cè)時(shí)間和預(yù)測(cè)費(fèi)用。

推銷人員估計(jì)法的主要缺點(diǎn)：

1、推銷人員的判斷可能會(huì)過于樂觀或過于悲觀；

2、不能正確地認(rèn)識(shí)他們所面臨的機(jī)會(huì)和威脅；

3、可能會(huì)有意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字；

4、對(duì)預(yù)測(cè)不感興趣。

1、根據(jù)預(yù)測(cè)要求，由推銷人員分別作出估計(jì)

2、進(jìn)行綜合處理

3、修正預(yù)測(cè)值