所謂砸貨是指市場(chǎng)上某些廠商將一些沒(méi)有市場(chǎng)前途或操作難度較大的產(chǎn)品在短期內(nèi)處理給商家，借以轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)或惡性掠奪市場(chǎng)資源。

1、市場(chǎng)砸貨行為擾亂了正常的銷(xiāo)售秩序，破壞了產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系。一般情況下，被用來(lái)“砸貨”的產(chǎn)品大都是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，暢銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，已經(jīng)形成了較為合理的市場(chǎng)價(jià)格體系，在此價(jià)格體系下，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商的利益做了合理的分配，市場(chǎng)價(jià)格一旦被破壞，就很難恢復(fù)起來(lái)，廠家只能被動(dòng)的接受降價(jià)跟進(jìn)的命運(yùn)。而降價(jià)部分都是廠家的即得利潤(rùn)部分。

2、砸貨亂價(jià)降低了產(chǎn)品的贏利能力，渠道商自然會(huì)移情別戀，將推廣的重心放到其他潛力品牌上，這是廠家所不愿意看到的。

1、轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的行為多發(fā)生在企業(yè)轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品或終止合作的時(shí)候，在此情況下，經(jīng)銷(xiāo)商為盡快從正常的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中脫身，將庫(kù)存產(chǎn)品盡快清理而進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)庫(kù)存；

如果廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不好，經(jīng)銷(xiāo)商怕影響自己的聲譽(yù)，在特定的區(qū)域內(nèi)選擇砸貨出倉(cāng)也是選擇的一種；

還有當(dāng)產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，廠家又不給退貨，經(jīng)銷(xiāo)商不得不砸價(jià)出貨。

2、惡意掠奪市場(chǎng)資源

在廠家新開(kāi)拓市場(chǎng)而網(wǎng)點(diǎn)布局不全的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商為搶占地盤(pán)以為以后的業(yè)績(jī)量增加有可能出現(xiàn)砸貨；

臨近年終，如果經(jīng)銷(xiāo)商靠最后努力一把，即能夠沖量到滿(mǎn)足利潤(rùn)返利的業(yè)績(jī)時(shí)，砸貨是其常用的手段；

為促進(jìn)銷(xiāo)售量，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常有量販政策的激勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商為拿到量販激勵(lì)，而砸貨可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，此時(shí)出現(xiàn)砸貨一點(diǎn)也不會(huì)令人驚奇。

但不管經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了怎樣的砸貨行為，處理不當(dāng)對(duì)廠家的長(zhǎng)久利益總是有害的。防患甚于救險(xiǎn)，胡蘿卜加大棒處理發(fā)生的砸貨，對(duì)廠家維持市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定有著重大的意義。