脫銷指某種牌號(hào)的商品因銷售較快在商店里暫時(shí)無(wú)貨可供。

1.庫(kù)存量過(guò)小，不敷周轉(zhuǎn)；

2.經(jīng)營(yíng)上“重大輕小”，品種不全；

3.進(jìn)貨調(diào)撥不及時(shí)；

4.生產(chǎn)發(fā)展趕不上需要。

第一，在本商店購(gòu)買替代牌號(hào)的商品；

第二，光顧其它商店覓購(gòu)脫銷牌號(hào)的商品；

第三，耐心等待直到本商店可供脫銷牌號(hào)的商品。

為了避免發(fā)生脫銷的現(xiàn)象，工商企業(yè)應(yīng)密切配合搞好商品的分銷和存貨管理。

對(duì)于新上市的商品來(lái)說(shuō)，要爭(zhēng)取做到廣告覆蓋面與分銷渠道的涉及面基本一致，廣告播出時(shí)間與商品展銷時(shí)間基本一致，以便消費(fèi)者在廣告信息影響下萌發(fā)購(gòu)買欲望時(shí)能如愿以償。

如果廣告宣傳與分銷管理在時(shí)間和地點(diǎn)上脫節(jié)，那么，不僅浪費(fèi)了工商企業(yè)的有限資源，而且還會(huì)破壞廣告的預(yù)期效果，因?yàn)闈M懷希望而來(lái)空手而歸的消費(fèi)者很容易產(chǎn)生對(duì)新上市商品的壞印象。

1.克服經(jīng)營(yíng)思想上“怕積壓，不怕脫銷”、“重大輕小”的問(wèn)題；

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)銜接，根據(jù)商品供求規(guī)律，做到批發(fā)有貨，零售有貨；

3.了解貨源情況，廣開進(jìn)貨渠道；

4.積極協(xié)助生產(chǎn)部門生產(chǎn)缺門短線商品；

5.立即采取補(bǔ)救措施，如預(yù)約登記、貨到付款、送貨上門等，以防消費(fèi)者在本商店購(gòu)買替代商品或到其他商店覓購(gòu)。