還盤（Counter Offer）是指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。

一般說，一方的發(fā)盤經(jīng)對方改變了內(nèi)容，還盤以后就應視為失效，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束；同時，接盤人在還盤中對原發(fā)盤有任何一點的改變，或?qū)υl(fā)盤有任何一點的減少和增加，都是對原發(fā)盤的拒絕；接盤人在還盤以后又愿意接受原發(fā)盤，發(fā)盤人既可以確認，也可以拒絕。

受盤人在收到發(fā)盤后，有兩種處理辦法：一種是完全同意發(fā)盤所提出的交易條件，并及時向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，這就是所謂達成交易；另一種情況是，不同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的條件，并向發(fā)盤人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤。

此外，還有一種有條件的接受，即在答復對方的發(fā)盤時，在表示“接受”的同時，又附加上某種條件，這是還盤的另一種形式，實際上也是對發(fā)盤的拒絕。

還盤在法律性質(zhì)上與要約相同，對發(fā)出還盤方也具有約束力，即一旦對方表示接受，則負有與對方成立合同的義務。區(qū)別在于，①它可以在內(nèi)容上僅就受要約人的修改進行表述，而不需要重復要約中并無不同意見的其他內(nèi)容；②一經(jīng)還盤，原要約對要約人的約束力(義務)即被解除，并且承諾的權(quán)利從原受要約人轉(zhuǎn)移到原要約人。

還盤中的風險與要約中的風險大體相同，有特殊性的問題主要是：

1.選擇還盤對象在收到多家國(境)外商戶要約后，草率選擇了不適當?shù)膶ο筮M行還盤，失去了最佳訂約機會。

2.盲目打壓對方

在還盤中盲目打壓對方的報價，以為要約方有求于己，而忘記了在國際市場供求關系環(huán)境中，任何一個商業(yè)信息都會給大家一個平等的交易機會，關鍵在于自己是否有條件和能力抓住商機。若有條件并希望成交，卻抓不住商機而未能成交，結(jié)果會失去可能的外貿(mào)利益。

3.讓步幅度

如果對要約變更較大，則需要很好地向?qū)Ψ疥愂鰧ζ湟s進行變更的理由，使對方最大限度地做出讓步。否則，對方不讓步或讓步較小，則即使能夠簽約，也會失去獲得優(yōu)惠條件的機會。

1.是否做出還盤和對誰還盤，應當以全面分析和進行比價作為基礎

收到國外公司的要約時，實際上可有幾種選擇，即承諾、還盤和不應答。如果決定還盤，應將其中的各項交易條件進行全面分析，并收集和調(diào)查相關交易中的價格材料進行綜合比較，預測成交價格，以此為基礎，選擇各方面條件與己方要求相近、可能進一步磋商的適當對象發(fā)出還盤。

2.還盤時注意不要盲目打壓對方，應當謀求在雙方互利互惠的基礎上最終實現(xiàn)“雙贏”

交易雙方相互還盤與再還盤的過程，是就共同追求各自利益不斷交換意見從而調(diào)整各自想法的過程，這是磋商過程，決定了雙方能否最終達成交易。沒有交易成功就沒有交易利益可言，因此，還盤的成功不在于打擊對手，而在于實現(xiàn)己方利益的前提下實現(xiàn)雙方互利。在還盤階段的交易各方必須妥善處理好“沖突”與“合作”的關系，以達成交易為最終目標。雙方各讓一步，達成了協(xié)議，實現(xiàn)了各自的利益。

3.還盤中的陳述理由

任何成功的還盤，應當在維護自身利益的前提下，促使對方理解并做出接受還盤(即承諾)的決定，因此還盤應當注重向?qū)Ψ疥愂鲎兏灰讞l件的理由，最大限度地說服對方做出讓步，接受己方條件。例如價格條件：還盤時可以將發(fā)盤中的報價與其他進出口商同期報價比較，或與同類商品過去出口的成交價比較，或根據(jù)國際市場的價格趨勢、供求態(tài)勢以及進出口市場競爭程度等，來說服對方調(diào)高進口價格。陳述理由一定要以事實為依據(jù)，否則會被誤認為缺乏達成交易的誠意。