進貨價格又稱購進價格是企業(yè)購進商品時的價格。從進貨企業(yè)看出廠價、收購價、批發(fā)價、調(diào)撥價等都屬于進貨價格。進貨價是物價工作中的一個常用術(shù)語。

1)有問必答。報價后，對買方提出的疑點和問題，須有問必答，要坦誠、肯定，不可躲躲閃閃、吞吞吐吐，否則會給人以不實之感，授人以壓價的把柄。為此，賣方應(yīng)在報價前充分掌握各種相關(guān)資料、信息，并對買方可能提出的問題進行周密的分析、研究和準(zhǔn)備，以通過價格解釋表明報價的真實、可信。

2)不問不答，指買方未問到的問題，一般不必回答，以免言多語失，讓買方看輕自己，削弱自己在價格談判中的地位。

3)避實就虛。價格解釋中，應(yīng)多強調(diào)自己貨物、技術(shù)、服務(wù)等的特點，多談一些好講的問題、不成問題的問題。若買方提出某些不好講的問題，應(yīng)盡量避其要害或轉(zhuǎn)移視線，有的問題也可采取“拖”的辦法，先誠懇記下買方的問題，承諾過幾天給予答復(fù)，過幾天人家不找就算了，找來再變通解答。

4)能言勿書。價格解釋，能用口頭解釋的，不用文字寫；實在要寫的，寫在黑板上；非要落到紙上的，宜粗不宜細(xì)。這樣，會有再解釋、修改、否定的退路，從而總可處于主動。否則，白紙黑字，具體詳盡，想再解釋、更改，就很被動。

進貨價是進貨成本的基礎(chǔ)。比如，出廠價格是產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)購進工業(yè)品進貨成本的基礎(chǔ)；收購價格是產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)購進農(nóng)產(chǎn)品進貨成本的基礎(chǔ)；起算地批發(fā)價是銷地批發(fā)企業(yè)進貨成本的基礎(chǔ)；當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91%E4%BB%B7%E6%A0%BC" title="批發(fā)價格">批發(fā)價格是零售企業(yè)進貨成本的基礎(chǔ)。進貨價加上直接費用，構(gòu)成商業(yè)企業(yè)的進貨成本。

而進貨成本又是制定銷售價格的基本依據(jù)?？墒牵M貨成本的高低，影響著零售價格水平，影響經(jīng)營企業(yè)的利益。我們必須努力降低進貨價格，降低流通費用，從而增加商業(yè)利潤，達(dá)到降低零售價格，擴大商品銷售，加速商品周轉(zhuǎn)，促進生產(chǎn)發(fā)展的目的。