銷售預(yù)測報(bào)告是預(yù)測企業(yè)產(chǎn)品在市場上銷售量(即市場占有率、產(chǎn)品的競爭能力)的報(bào)告。它是企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營管理，擴(kuò)大銷售量的重要依據(jù)。

H62F黃銅線市需預(yù)測報(bào)告

H62F黃銅線是一種用于自行車輻條螺母的專用材料。H62F黃銅線問世后，迅速取代原來的H62與H65黃銅線，促進(jìn)了產(chǎn)品升級(jí)代換。
釆用H62F黃銅線后，使用單位在不增加設(shè)備和人員的情況下，產(chǎn)量提高20％以上，工具消耗也大幅度下降。成本降低5，3%，因此，深受用戶單位歡迎。

一、產(chǎn)銷情況

H62F黃銅專用線目前全國僅有一廠家獨(dú)家生產(chǎn)。自1998年正式投產(chǎn)以來，產(chǎn)量成倍上升。1998年產(chǎn)量為243噸，1999年達(dá)到1508噸，
增長5倍以上，該廠為了進(jìn)一步滿足[[社會(huì)需要]]，積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，2000年上半年已完成1582噸，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量可達(dá)3000噸，較1999年又
增加1倍左右。根據(jù)該廠現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力，H62F黃銅線的生產(chǎn)已呈飽和狀態(tài)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國生產(chǎn)自行車輻條螺母的企業(yè)單位現(xiàn)有51家，其中有26家已使用H62F黃銅線，這些企業(yè)輻條螺母的產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的65％。
目前各生產(chǎn)單位都想用H62F黃銅線取代H62、H65黃銅線，但由于H62F黃銅線生產(chǎn)能力有限，無法滿足，外地一些銅材廠如沈陽銅加工廠等
正在試制，但尚未成功。

二、趨勢預(yù)測

H62F黃銅線的社會(huì)需要量，應(yīng)依據(jù)自行車輻條螺母的產(chǎn)量來測定。全國平均每100萬只自行車輻條螺母需耗用H62F黃銅線約2噸。
據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，全國自行車產(chǎn)量，1999年實(shí)際為1754萬輛，2000年計(jì)劃2240萬輛，2003年為3300萬輛，年平均遞增率為17．1%。
自行車輻條螺母的消費(fèi)渠道主要有(1)新車配套，每輛自行車需安裝輻條下2條，每支輻條要裝螺母1只(2)市場供應(yīng)，主要供組裝和維修用，
按自行車社會(huì)擁有量計(jì)算乎均每輛車需螺母3只；(3)出口，2003年自行車輻條螺母專用黃銅線需要量計(jì)算如下：

第一種：配套計(jì)算：

葉算式為：(新車配套數(shù)+市場維修數(shù)十出口數(shù))x（2噸/100萬只）=H62F黃銅線社會(huì)需要量。

按市場調(diào)查預(yù)測：2003年自行車計(jì)劃產(chǎn)量3300萬輛。自行車社會(huì)擁有量估計(jì)為21000萬輛，自行車輻條出口量約2．3億支，代人算式
(72只x3300萬輛+3只x21000萬輛+23000萬只)X(2噸/100萬只)=6472噸，加上其他因素如裝配損耗等，2003年總需要量約為6500噸。

第二種：比例推算：

1999年全國自行車輻條螺母實(shí)際消費(fèi)量為17．73億只，消耗銅線3546噸。其中整車配套耗用12．63億只，占71．24％；市場供應(yīng)3．37億只，
占21．26%；出口1．33億只占7.5％。按上述比例推算2003年H62F黃銅線社會(huì)需要量為：

（72只X3000萬輛）/71.24%X（2噸/100萬只）=6670噸

以上兩種測算結(jié)果基本接近，表明2003年H62F黃銅線產(chǎn)量以6600噸為宜。即2003年前社會(huì)需求量平均每年遞增16．89信。但是，
由于B62F黃銅線生產(chǎn)能力有限，目前全年產(chǎn)量僅3000噸左右，不能滿足螺母生產(chǎn)的需要，處于供不應(yīng)求的局面。

三、問題與建議

H62F黃銅線生產(chǎn)上主要存在以下幾個(gè)問題：

1．生產(chǎn)能力不足。目前全國仍是xx有色合金線材廠獨(dú)家生產(chǎn)，該廠設(shè)備能力呈飽和狀態(tài)，難以大幅度增產(chǎn)。

2．原料供應(yīng)渠道不通。目前銅線原料供應(yīng)廠商銷售渠道不暢，儀是直接銷售到當(dāng)?shù)劂~材生產(chǎn)單位，而這些單位又不能生產(chǎn)H162F黃銅線，
用戶單位只能到xx有色合金線材廠來訂購，但因受地區(qū)限制，不能提供銅料，無法加工。

鑒于H62F黃銅線的經(jīng)濟(jì)效益顯著，為了滿足今后的市場需要，支持自行車生產(chǎn)的發(fā)展。建議：改變目前獨(dú)家生產(chǎn)的狀況，主管部門要統(tǒng)籌
安排，有計(jì)劃地幫助各地生產(chǎn)單位解決生產(chǎn)技術(shù)上的困難，早日形成H62F黃銅線生產(chǎn)能力，以滿足社會(huì)需要。原料銷售要打破地區(qū)界限，
以充分發(fā)揮已投產(chǎn)企業(yè)的作用。同時(shí)，在各地E62F黃銅線生產(chǎn)陸續(xù)上馬，產(chǎn)量逐步上升的情況下，積極宣傳它的優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)大使用范圍，以期
全部取代H62，H65黃銅線。