企業(yè)在了解顧客需要、實施顧客信息調(diào)查、制定目標和措施之后，就是建立顧客導向文化，這對企業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)。除了高層領導參與和支持之外，還需要制定新的策略和制度推動行為，并指導企業(yè)每個員工在“顧客友好文化”中提供優(yōu)質(zhì)服務，這一過程就是“顧客導向管理”。

企業(yè)在顧客導向管理中，就是提供優(yōu)質(zhì)服務的獨特方法，從而與競爭者相區(qū)別。

顧客導向管理的基本內(nèi)容包括^[2]：

1、調(diào)查并確定顧客需要。要想永遠留住顧客就必須向他們提供高質(zhì)量的而且是他們所需要的服務。顧客的需要不是你所認為的，也不是你希望的，而是他們真正的需要，而確切知道這一點的人只有顧客自己，顧客是根據(jù)自己的標準對他所接受的服務作出判斷。

調(diào)查顧客的需要可運用非正式和正式的兩種方法。非正式調(diào)查包括直接和顧客接觸了解和向員工了解。與顧客接觸的員工是掌握顧客需要的信息的重要來源，其他非接觸人員，也可以讓他們征求和匯報顧客的需要。正式的調(diào)查主要是通過各種調(diào)查表收集顧客的意見。在收集意見的時候要盡量讓顧客感到方便。比如，有些公司在產(chǎn)品上貼上800免費電話的號碼方便顧客打電話投訴，獎勵那些受到最少投訴的經(jīng)理等。

2、制定明確的目標和衡量的標準。要讓大家都為顧客提供滿意的服務就要讓大家都知道如何去做和應達到什么的標準。這些可以通過任務書、策略、短期目標和行動計劃書等的形式讓大家了解和執(zhí)行。

3、成為顧客的擁護者。了解顧客的需要，充當顧客的眼睛、耳朵和喉舌。在企業(yè)中代表顧客的利益，在作出決策和制定方針的時候，首先想到顧客。