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品牌策略

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1.品牌策略概述

David A. Aaker認為:品牌資產(chǎn)是這樣一種資產(chǎn),它能夠為企業(yè)顧客提供超越產(chǎn)品或服務本身利益之外的價值;同時品牌資產(chǎn)又是與某一特定的品牌緊密聯(lián)系的;如果說品牌文字、圖形作改變,附屬于品牌之上的財產(chǎn)將會部分或全部喪失。

品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法,包括4P與品牌識別在內的所有要素。主要有:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌的更新。

2.品牌策略的類型

1. 品牌有無策略 (To Brand or Not to Brand)

一般來講,現(xiàn)代企業(yè)都建立自有自己的品牌和商標。雖然這會使企業(yè)增加成本費用。許多企業(yè)對其產(chǎn)品不規(guī)定品牌名稱和品牌標識,也不想注冊登記,實行非品牌化。這種產(chǎn)品叫無牌產(chǎn)品,所謂無牌產(chǎn)品是指在超級市場上出售的無品牌、包裝建議且價格便宜的普通產(chǎn)品。企業(yè)推出無牌產(chǎn)品的主要目的是節(jié)省包裝、廣告等費用,降低價格,擴大銷售。一般來講,無牌產(chǎn)品使用質量較差的原料,而且包裝、廣告、標貼的費用都較低。

2. 品牌歸屬策略 (Brand Sponsor)

用自己的品牌?用中間商的品牌?兩種品牌混合使用?

企業(yè)可以決定使用自己的品牌,這種品牌叫做企業(yè)品牌、生產(chǎn)者品牌、全國性品牌。

企業(yè)也可以決定將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商,中間商再用自己的品牌將物品轉賣出去,這種品牌叫中間商品牌、自有品牌。

企業(yè)還可以決定有些產(chǎn)品用自己的品牌,有些產(chǎn)品用中間商品牌。

3. 品牌統(tǒng)分策略 (To Co-Brand or Not to Co-Brand)

如果企業(yè)決定其大部分或全部產(chǎn)品都使用自己的品牌,那么還要進一步?jīng)Q定其產(chǎn)品是分別使用不同的品牌,還是同意使用一個或幾個品牌。有四種可供選擇的策略:

⑴個別品牌

統(tǒng)一品牌

⑶分類品牌

統(tǒng)一品牌是指企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個品牌名稱。

個別品牌是指企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌。

分類品牌是指企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名,一類產(chǎn)品使用一個牌子。

有些企業(yè)雖然生產(chǎn)或銷售同一類型的產(chǎn)品,但是,為了區(qū)別不同質量水平的產(chǎn)品,往往也分別使用不同的品牌名稱。

4. 品牌延伸策略 (Brand Extensions)

品牌擴展策略是指利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等。

5. 多品牌策略 (Multi-Branding)

多品牌策略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。這種策略是由寶潔公司首創(chuàng)。寶潔公司認為,單一品牌并非萬全之策。因為,一種品牌樹立之后,容易在消費者當中形成固定的印象,不利于產(chǎn)品的延伸,尤其是像寶潔這種橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是如此。

多品牌決策的最佳結果應是企業(yè)的品牌逐步擠占競爭者品牌的市場份額,或多品牌決策所增加的利潤應大于因為相互競爭所造成的利潤損失。

6. 品牌重新定位策略 (Brand Repositioning)

當競爭者品牌逼近,使企業(yè)品牌的獨特性逐漸消失,或消費者轉向其他品牌時,即使某一個品牌在市場上的最初定位很好,隨著時間的推移也必須重新定位。

當企業(yè)在制定品牌重新定位策略時,要全面考慮兩方面的因素:一是要全面考慮把自己的品牌從一個市場部分轉移到另一個市場部分的成本費用。一般來講,重新定位距離越遠,其成本費用就越高;另一方面,還要考慮把自己的品牌定在新的位置上能獲得多少收入。

7. 企業(yè)形象識別系統(tǒng)策略(Corporate Identity System,簡稱CIS)

是指將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化,運用整體傳播系統(tǒng)(特別是視覺傳播設計),傳播給企業(yè)周圍的關系或團體(包括企業(yè)內部與社會大眾),并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同與價值觀。它有以下三個方面的因素構成:

經(jīng)營理念識別(Mind Identity,簡稱MI)

經(jīng)營活動識別(Behavior Identity,簡稱BI)

整體視覺識別 (Visual Identity,簡稱VI)

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