國外生產(chǎn)是指制造商在國外投資建廠，在當?shù)亟M織產(chǎn)品生產(chǎn)，就地銷售或在周邊國家市場銷售的一種生產(chǎn)經(jīng)營方式。其產(chǎn)品分銷可分為兩種情形：一是在生產(chǎn)國當?shù)劁N售；二是在生產(chǎn)國之外的市場銷售，即出口銷售。第二種情形在前面已討論，這里只討論第一種情形。

“當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售”決定了國外生產(chǎn)方式的分銷渠道具有與當?shù)?a href="/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86" title="制造商">制造商的國內(nèi)分銷很大相似之處。但由于不同國家的商業(yè)慣例不同，即使是同一產(chǎn)品，在不同的國家也應采用不同的分銷渠道模式，尤其不能照搬母國的同類商品的分銷渠道模式。因此，國外生產(chǎn)方式下的分銷渠道設計和選擇，必須以熟悉和掌握具體國家的商業(yè)歷史、商業(yè)慣例、商業(yè)發(fā)展趨勢等方面的知識為基礎，視具體產(chǎn)品所習慣使用的分銷模式而定，而不能以本國的產(chǎn)品分銷習慣去衡量其他國家的分銷渠道模式。

與出口分銷相比，企業(yè)實行“當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售”的優(yōu)點是容易得到東道國政府的支持與鼓勵；可繞過貿(mào)易壁壘，節(jié)省運輸費用，避開關稅，從而能提供低成本、價格合理的產(chǎn)品；能及時、可靠地向中間商和消費者交貨，方便地提供售后服務，從而能提高顧客忠誠度和國際市場競爭力。國外生產(chǎn)方式也是存在缺點的。企業(yè)建立國外生產(chǎn)基地時投入的資源較多，可能面臨東道國政治、經(jīng)濟等方面不可預見的風險，其遠遠高于出口分銷風險；如果政府對外資企業(yè)加強管制，則企業(yè)想要抽回資本、收回利潤等將有一定的困難，從而降低了資本的流動性和使用效率。另外，企業(yè)進行國外生產(chǎn)和分銷管理所需的信息和管理費用遠遠超過出iml分銷。

為了避免國外生產(chǎn)銷售的風險，減輕交易費用和管理費用負擔，企業(yè)應該在采用出口或特許經(jīng)營的基礎上，獲得比較充分的國際分銷經(jīng)驗后，才采用國外生產(chǎn)和銷售方式，借以提高成功率。據(jù)國際一項調(diào)查顯示，企業(yè)在沒有出口經(jīng)驗的目標國投資建廠，進行國外生產(chǎn)的成功率最低。取得第一次投資進入經(jīng)驗后，再在沒有出口或進入經(jīng)驗的其他國家采用設立子公司進行國外生產(chǎn)的方式的風險較小。