委托助手法，亦稱(chēng)推銷(xiāo)助手法或推銷(xiāo)信息員法。所謂委托助手法，就是銷(xiāo)售人員委托有關(guān)人員尋找顧客的方法。

在西方國(guó)家里，有些公司專(zhuān)門(mén)雇用一些低級(jí)銷(xiāo)售人員尋找顧客，以便讓那些高級(jí)銷(xiāo)售人員集中精力從事實(shí)際的銷(xiāo)售活動(dòng)。這些低級(jí)銷(xiāo)售人員往往采用市場(chǎng)調(diào)研或提供免費(fèi)服務(wù)等措施，對(duì)某些可能性比較大的銷(xiāo)售地區(qū)發(fā)起地毯式訪問(wèn)。一旦發(fā)現(xiàn)潛在顧客，立即通知高級(jí)銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售經(jīng)理安排銷(xiāo)售訪問(wèn)。也有一些企業(yè)或銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)找特定行業(yè)、特定職業(yè)的工作人員為其尋找潛在顧客。

委托助手法的依據(jù)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的最小最大化原則與市場(chǎng)相關(guān)性原理。因?yàn)槲幸恍╀N(xiāo)售助手，在產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找顧客及收集情況，再利用現(xiàn)代化通信設(shè)備傳遞有關(guān)信息，然后由銷(xiāo)售人員自己去接見(jiàn)與洽談，這樣所花費(fèi)的費(fèi)用與時(shí)間，肯定比銷(xiāo)售人員親自外出收集信息在經(jīng)濟(jì)上更加合算。銷(xiāo)售人員本身只是接近那些影響大的關(guān)鍵顧客，從而獲得最大的銷(xiāo)售效果。另外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，使用其他行業(yè)的人可以較早地發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品市場(chǎng)先行指標(biāo)的變化，可以為銷(xiāo)售提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。

此法比較適用于尋找耐用品和大宗貨物的顧客。例如房地產(chǎn)、一批燈具、一批西瓜。