產(chǎn)品銷售是指產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品等產(chǎn)品和工業(yè)性作業(yè)的銷售。

為了進行銷售業(yè)務的核算，工業(yè)企業(yè)設置了“產(chǎn)品銷售收入”、“產(chǎn)品銷售成本”、“產(chǎn)品銷售費用”、“產(chǎn)品銷售稅金及附加”、“其他業(yè)務收入”賬戶。

(一)銷售收入

“產(chǎn)品銷售收入”賬戶核算企業(yè)銷售產(chǎn)品，包括產(chǎn)成品、自制畢成品、工業(yè)性勞務等所發(fā)生的收入。企業(yè)應當在發(fā)出商品、提供勞務，同時收訖價款或者取得索取價款的憑據(jù)，確認產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)。企業(yè)實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售收入，借記“銀行存款”、“應收賬款”、“應收票據(jù)”、“預收賬款”等科目，貸記“產(chǎn)品銷售收入”賬戶。發(fā)生銷貨退回時，不論是屬于本年度還是屬于以前年度銷售的，都應沖減本期的銷售收入，借記“產(chǎn)品銷售收入”，貸記“銀行存款”或“應收賬款”等有關科目。期末應將“產(chǎn)品銷售收入”余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目應無余額。

(二)銷售成本

“產(chǎn)品銷售成本”賬戶核算企業(yè)銷售的產(chǎn)成品、自制半成品和工業(yè)性勞務等成本。企業(yè)結轉銷售成本時，借記“產(chǎn)品銷售成本”，貸記“產(chǎn)成品”、“自制半成品”、“分期收款發(fā)出商品”、“發(fā)出商品”等賬戶。在產(chǎn)成品采用計劃成本核算的企業(yè)，應同時結轉應負擔的產(chǎn)成品成本差異。銷售退回的產(chǎn)品，可以直接從本月的銷售數(shù)量中減去，得出本月銷售的凈數(shù)量，然后計算應結轉的銷售成本，也可單獨計算本月銷售退回的產(chǎn)品成本，借記“產(chǎn)成品”科目，貸記“產(chǎn)品銷售成本”。期末應將產(chǎn)品銷售成本余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

(三)銷售費用

“產(chǎn)品銷售費用”賬戶核算企業(yè)在產(chǎn)品銷售等過程中所發(fā)生的費用，包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設的銷售機構職工工資、福利費、業(yè)務費等經(jīng)常費用。企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品銷售費用，借記“產(chǎn)品銷售費用”，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”、“應付工資”等科目。期末應將該科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

(四)銷售稅金

“產(chǎn)品銷售稅金及附加”賬戶核算應由銷售產(chǎn)品、提供工業(yè)性勞務等負擔的銷售稅金及附加組成，包括增值稅、消費稅、城市維護建設稅和教育費附加。月末，企業(yè)按照規(guī)定計算出應負擔的銷售稅金及附加，借記“產(chǎn)品銷售稅金及附加”，貸記“應交稅金”、“其他應交款”科目。期末應將“產(chǎn)品銷售稅金及附加”科目余額轉入“本年利潤”科目。

(五)其他業(yè)務收人

“其他業(yè)務收入”科目核算企業(yè)除產(chǎn)品銷售以外的其他銷售或其他業(yè)務收入，如材料銷售、無形資產(chǎn)轉讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸?shù)确枪I(yè)性勞務收入。企業(yè)的其他業(yè)務收入，借記“銀行存款”等科目，貸記“其他業(yè)務收入”。期末應將“其他業(yè)務收入”科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

(六)其他業(yè)務支出

“其他業(yè)務支出”科目核算與其他業(yè)務收入項目相關的材料銷售、技術轉讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸?shù)确枪I(yè)性勞務收入的成本。在企業(yè)確定其他業(yè)務收入的同時，應當借記“其他業(yè)務支出”等科目，貸記“原材料”、“無形資產(chǎn)”、“累計折舊”、“包裝物”等。

• 串銷術：一個地區(qū)或行業(yè)把有關企業(yè)的銷售人員組織起來,串銷該地區(qū)或行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。

• 聯(lián)銷術：專業(yè)化協(xié)作或聯(lián)合橫向經(jīng)營的企業(yè),實行聯(lián)合經(jīng)銷產(chǎn)品。

• 包銷術：一是對企業(yè)銷售人員下達銷售指標,簽訂包銷合同;二是委托外部代理人包銷。

• 廣銷術：聘請社會各類人員作為企業(yè)產(chǎn)品推銷員,利用社會力量推銷本企業(yè)產(chǎn)品。

• 配銷術：把本企業(yè)產(chǎn)品與相配合的其他企業(yè)產(chǎn)品配套銷售,既方便用戶,又促進本企業(yè)產(chǎn)品銷售,雙方降低成本。

• 奇銷術：采用與眾不同的銷售方式銷售產(chǎn)品,引起用戶對企業(yè)產(chǎn)銷的獨特關注和興趣。

• 引銷術：采用奇特、精美、實用包裝或比較實惠的廣告宣傳方式吸引用戶,引起顧客購買欲。

• 賒銷術：以延緩付款時期或分期付款辦法把產(chǎn)品賒銷給顧客。

• 饋銷術：先把產(chǎn)品送給顧客使用,使顧客加深了解,引發(fā)購買動機。

• 搶銷術：試制成功的新產(chǎn)品,為了搶先占領市場,或爭奪開發(fā)已被他人占領的市場,實施薄利多銷或無利銷售,搶占市場。

• 感銷術：經(jīng)常走訪用戶,使企業(yè)和用戶之間建立經(jīng)常的感情聯(lián)系,鞏固老用戶,開發(fā)新用戶,保證和開拓產(chǎn)品銷售基地。

• 分銷術：與外地企業(yè)聯(lián)合相互分擔彼此產(chǎn)品銷售。推銷術在商店或市場直接設立攤點,產(chǎn)銷直接見面。

• 聲銷術：舉辦本公司產(chǎn)品知識講座、競賽活動、現(xiàn)場操作表演,召開新聞發(fā)布會,參加或舉辦大型文化活動,造成強大聲勢,帶動銷售。