廣告對象是指廣告信息傳播的目標市場。在廣告計劃中，要確定廣告的訴求對象，即廣告能引起哪些人的注意、興趣，激發(fā)哪些人的購買行為^[1]。

確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準廣告對象并不容易，廣告對象要經(jīng)過周密布置和細致劃分才能確定。找準廣告對象的指標有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

在廣告對象方面應檢討下列問題：

1、企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營能力（產(chǎn)品產(chǎn)量、質量、價格、銷量、服務質量等）如何？

2、現(xiàn)階段企業(yè)廣告訴求對象階層訴求效果如何？

3、廣告訴求效果成功與失敗的經(jīng)驗是什么？

4、與競爭對手選擇同一訴求對象階層有無抗衡能力？如無抗衡能力準備轉向選擇哪一訴求對象階層？

5、選擇新的訴求對象階層需要解決哪些主要矛盾？需要其他營銷活動如何配合，措施如何？