戰(zhàn)斗品牌
1.什么是戰(zhàn)斗品牌
戰(zhàn)斗品牌是為了抗擊競爭對手的干擾,推出一些品牌進(jìn)行大規(guī)模的促銷和降價(jià),以確保主要品牌的地位。這些被推出的品牌稱。
2.戰(zhàn)斗品牌的特點(diǎn)
“戰(zhàn)斗品牌”就是要利用天時(shí),通過嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),借機(jī)消滅弱勢品牌,奪占市場,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中?!皯?zhàn)斗品牌”的主要任務(wù)是以犧牲自己的方式消滅對手(這并無損其品牌形象),因此“戰(zhàn)斗品牌”的定價(jià)必須低于戰(zhàn)斗對象的盈虧平衡點(diǎn),必須讓對手支撐不住而退出市場,而最佳時(shí)機(jī)就是市場淡季?!靶袠I(yè)龍頭企業(yè)”有全國強(qiáng)勢品牌和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的支持,能夠支持“戰(zhàn)斗品牌”清理門戶。
3.戰(zhàn)斗品牌的經(jīng)典案例
重慶奧妮為與寶潔一決雌雄,在1997年推出“青絲秀發(fā),情系百年”的“百年潤發(fā)”植物洗發(fā)露,在全國各級電視臺(tái)進(jìn)行高密度的廣告轟炸,把洗發(fā)水市場進(jìn)行了青年、中年和老年的劃分,并且將價(jià)格提升在與寶潔的飄柔、海飛絲一樣的水平,終于在市場上爭得更大份額。
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