價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段，而今某些強勢企業(yè)為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業(yè)為了把對手徹底擠出競爭市場依靠自身的經(jīng)濟實力以低于成本的價格銷售商品。從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。

價格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己；不僅能直“刺”對手“要害”，讓其“一劍見血”，而且還往往能“一劍封喉”，從而將對手逼向一隅，甚至直接將競爭對手置于死地。這，就是“殺人不見血”的價格戰(zhàn)。

對于價格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價格戰(zhàn)，意識當中就認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰(zhàn)來達到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運用價格戰(zhàn)來服務于市場與企業(yè)，就必須消除對價格戰(zhàn)的片面理解和認識，從而建立一套合理、科學的評議價格戰(zhàn)的評判體系。

價格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大廠商所普遍看好和采用，綜觀中國消費品行業(yè)，尤其是方便食品產(chǎn)業(yè)，凡是目前較為知名的企業(yè)：從一線品牌康師傅到統(tǒng)一，二線品牌華龍到三太子等等，幾乎無一不是靠價格戰(zhàn)“跟進”或“打”出來的，它們在價格戰(zhàn)的“刀光劍影”中，“打打殺殺”，共同走向行業(yè)和事業(yè)的巔峰。

價格戰(zhàn)是一種市場“工具”，作為“工具”來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運用，其所產(chǎn)生的結果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但什么是好的價格戰(zhàn)，什么是不好的價格戰(zhàn)呢？筆者認為，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實現(xiàn)以達到共贏的價格戰(zhàn)都是好的價格戰(zhàn)，相反，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價格戰(zhàn)便是不好的價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)作為一種最為直接的攻擊裝備，關系到一個企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道調(diào)整以及企業(yè)的銷售與管理等等，因此，要想打贏價格戰(zhàn)，就必須講求天時、地利、人和，“該出手時就出手”，明晰價格戰(zhàn)的定位與定性，從而更加靈活、準確地運用價格戰(zhàn)。

打價格戰(zhàn)不僅僅是簡單的降價行為，而是使用適當?shù)牟呗?-戰(zhàn)略型價格戰(zhàn)。對消費者，以及分銷渠道要有不同的策略。對消費者--有價無貨，有價少貨。達到饑渴營銷的目的。同時，可通過事件營銷達到傳染營銷的結果。對分銷渠道--助銷為主，獎勵為輔。助銷就是投入行動，售前，售后指導。同時,以獎勵行為為主。

根據(jù)價格戰(zhàn)的市場戰(zhàn)略定位，價格戰(zhàn)區(qū)分為以下三種類型，其特點、作用及操作要點如下：

(1)進攻型。快速占領市場，較大可能地搶占競爭對手市場份額。狠、準、穩(wěn)，打擊面大、一般較為主動。主要運用于戰(zhàn)略區(qū)域市場，幅度及規(guī)模要充分結合當?shù)厥袌鰧嶋H情況。進攻型價格戰(zhàn)從企業(yè)的角度來說，往往都是出于公司的戰(zhàn)略考慮，比如，為迎合整個行業(yè)競爭的需要，或企業(yè)自身為實現(xiàn)快速增長，使企業(yè)達到規(guī)模效應，從而更好地參與市場競爭的需要，大多都可以采取此種戰(zhàn)術。進攻型價格戰(zhàn)是企業(yè)主動采取的一種市場攻擊行為，這種價格戰(zhàn)大多都是以策略性產(chǎn)品為“先鋒”，及時跟進戰(zhàn)略型產(chǎn)品，甚至有的廠家在實現(xiàn)了市場的規(guī)模覆蓋后，實行捆綁式銷售或限量發(fā)貨，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

(2)狙擊型。細分市場，瞄準目標，有效打擊競爭對手，瓜分對手市場份額。針對性比較強，打擊面較窄，但較專注有力。攻擊目標要明確，出手要快，速戰(zhàn)速決，不給對手喘息機會。狙擊型價格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進攻型與防御型之間的一種市場行為，它是企業(yè)為更好地進行市場細分與市場區(qū)隔而采取的一種“突擊”行動。要打好狙擊型價格戰(zhàn)，要注意以下幾點：一、要選準“靶子”，有目標才有行動，而“靶子”往往都是進入該市場的新品牌或當?shù)刂饕偁幤放啤６?、所打價格戰(zhàn)要一打就準，不可蜻蜓點水，淺嘗輒止，以致半途而廢。三、切入市場的產(chǎn)品通過狙擊，一定要占領對方的市場領域，搶得市場份額。

(3)防御型。以犧牲戰(zhàn)略性產(chǎn)品為代價，維護和鞏固現(xiàn)有市場，并以此擴大銷售額及市場占有率。較多都是防御與進攻相結合，以退為進，于防御中展露“殺機”。建立戰(zhàn)略市場防御體系，以策略性產(chǎn)品“掩護”市場現(xiàn)有產(chǎn)品“突圍”。防御型價格戰(zhàn)一般都是企業(yè)迫不得已而采取的一種市場防御行為，當領地有“強敵”入侵，企業(yè)為保全市場，往往會采取這種防御型的價格戰(zhàn)。采用防御型價格戰(zhàn)要注意以下幾點：一、參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品一定要有側(cè)重點，要針對競品的主要規(guī)格選取相應的產(chǎn)品參與價格戰(zhàn)，不可全線參與。二、“參戰(zhàn)”產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品，因為價格戰(zhàn)過后，這種“炮灰”產(chǎn)品往往不再具有保留價值。三、防御與進攻盡量完美結合，于防御中體現(xiàn)進攻的成分，乘機擴大市場份額。以求“一箭多雕”。

在實際的市場運做中，大多廠家有時還會遇到自己內(nèi)部或企業(yè)經(jīng)銷商自己“開戰(zhàn)”的現(xiàn)象，比如，遍布各地的分公司掀起的價格戰(zhàn)，流通渠道的經(jīng)銷商挑起的價格戰(zhàn)，以及零售商自己發(fā)動的價格戰(zhàn)等等，對于這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內(nèi)部紛爭，廠家必須采取切實可行的措施，來處理這些稍不留心，就又可能招致后患的價格紛爭。對于分公司挑起的價格戰(zhàn)，作為廠家要硬起手腕，嚴肅紀律，以殺雞敬猴的態(tài)勢，果斷處理，對相關當事人予以處罰，以扭轉(zhuǎn)不利局面；對于渠道經(jīng)銷商掀起的價格戰(zhàn)，廠家更要鐵拳出擊，以區(qū)域保護的有關規(guī)定，取消其返利、促銷等相關政策扶持，直至取消其經(jīng)銷資格；對于零售商發(fā)起的價格戰(zhàn)，由于其時間短，幅度小，因此，作為廠家要合理引導，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發(fā)展。