折價(jià)券是美國(guó)極為普遍的促銷(xiāo)方式，最早的使用紀(jì)錄是于1895年，由生產(chǎn)早餐谷類(lèi)食品的C.W.Post公司開(kāi)始。認(rèn)為折價(jià)券是提供持有此卷的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)，享有折價(jià)券上所列的折扣優(yōu)待。

折價(jià)券一般分為兩種形式：一是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券；二是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們僅講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。

折價(jià)券和降價(jià)促銷(xiāo)一樣類(lèi)似，但是兩者之間仍然有差異：

• 降價(jià)促銷(xiāo)為臨時(shí)性購(gòu)買(mǎi)，折價(jià)券促銷(xiāo)則是計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)；
• 折價(jià)券促銷(xiāo)方式時(shí)品牌形象的破壞較輕微；
• 折價(jià)券促銷(xiāo)可藉“拉”消費(fèi)者來(lái)“推”零售商。

1、鼓勵(lì)消費(fèi)者續(xù)購(gòu)。

2、有助于消費(fèi)者的試用。

3、鼓勵(lì)/改善鋪貨。

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)。通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售感染力的文案訴求，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式。包裝內(nèi)遞送優(yōu)于報(bào)紙六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。

4、折價(jià)券的面值。通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生。為此應(yīng)注意：

• 限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券，回收后，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀；
• 折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高，以免不法份子偽造獲利；
• 單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值；
• 折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌；
• 限制在某一特定商店或連鎖店使用。