文字圖片演示法是指推銷人員通過展示有關(guān)推銷品的文字、圖片資料來勸說顧客購買的洽談方法。

在不能或不便直接展示或用語言難以說明的產(chǎn)品的情況下，推銷人員通過向顧客展示推銷品的文字、圖片、圖表、音像等資料，能更加生動(dòng)、形象、真實(shí)可靠地向顧客介紹產(chǎn)品。比如一些商品工作原理、同居數(shù)據(jù)、價(jià)目表等，通過文字、圖片可以做到動(dòng)靜結(jié)合，圖文并茂，收到良好的推銷效果。

文字圖片演示法既準(zhǔn)確可靠又方便省力，能生動(dòng)、形象地向顧客介紹推銷品，傳遞推銷信息。這種圖文并茂、生動(dòng)形象的推銷方法，不僅容易被顧客接受，而且會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力。在使用時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1、根據(jù)推銷洽談的實(shí)際需要，收集整理有關(guān)的文字、圖片資料。在推銷過程中，所演示的文字、圖片資料作為一種推銷工具，應(yīng)該與推銷目的保持一致。要根據(jù)洽談的實(shí)際需要，廣泛收集相關(guān)的文字、圖片資料，展示給顧客。

2、文字、圖片相結(jié)合演示，做到圖文并茂。文字、圖片都是視覺信息媒介，兩者關(guān)系十分密切。在演示過程中，二者相配合，既有實(shí)物圖片又有實(shí)物說明，既有情景圖片又有情景介紹，圖文并茂，易于顧客接受。

3、堅(jiān)持洽談的真實(shí)原則，演示真實(shí)、可靠的文字資料。推銷人員必須遵守有關(guān)推銷法律，不能演示虛假資料或非法資料。

小李是一家家庭裝飾公司的銷售員，在接待顧客時(shí)，小李總是首先詢問顧客對(duì)房間裝飾的總體想法，了解各房間尺寸，然后通過電腦軟件將裝飾后的效果顯示在電腦屏幕上讓顧客看。由于顧客能夠在房屋未完成裝飾前就看到裝飾后的效果，因此顧客很容易接受小張的建議，往往在與小張的洽談中就簽定了裝飾協(xié)議。

分析提示：通過文字、圖片可以做到動(dòng)靜結(jié)合，圖文并茂，收到良好的推銷效果。