登錄

新品牌

百科 > 品牌策略 > 新品牌

1.什么是新品牌

新品牌是指剛進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的品牌或原有的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)改進(jìn)以后賦予的新的品牌

2.推出新品牌的方法

在這種市場(chǎng)中推出一個(gè)新品牌的最佳方法之一就是縮小新品牌的集中點(diǎn)。例如,與其推出和飄柔類(lèi)似的護發(fā)產(chǎn)品系列,不如推出只適合燙發(fā)的產(chǎn)品系列。雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)有幾個(gè)大品牌的大范圍產(chǎn)品系列中包括了幾款燙發(fā)用的產(chǎn)品,如果你專(zhuān)為燙發(fā)推出產(chǎn)品的話(huà),消費者將會(huì )認為你的新產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。理想的來(lái)說(shuō),你的新品牌應該在名字上用“燙”的中文字,這樣消費者就更加清楚這是你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

另一個(gè)縮小你的集中點(diǎn)的例子是:代替推出基礎護膚品牌(現在已經(jīng)有太多的了),推出一個(gè)只為敏感皮膚提供產(chǎn)品的護膚品牌(比玉蘭油更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€(gè)只針對四十歲以上女性的新護膚品牌(比歐萊雅更窄)。又或者,推出針對假期青少年的染發(fā)系列,每個(gè)鮮亮色彩染發(fā)劑的包裝中還包含了一包黑色染發(fā)劑,使孩子們在需要返校時(shí)頭發(fā)恢復成普通色(比溫雅更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€(gè)專(zhuān)用于白色和淺色衣物的新清潔劑品牌(比汰漬更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€(gè)只針對年幼女孩的護發(fā)和護膚產(chǎn)品的品牌(比孩兒面更窄)。就像你能輕易想象得到的,你品牌的集中點(diǎn)越狹窄,就被消費者認為越專(zhuān)業(yè)。

3.新品牌成功的關(guān)鍵點(diǎn)

新品牌成功,固然有很多模式,也依賴(lài)于產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )和品牌定位等很多因素的共同作用。但是總結起來(lái),如下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):必須要有一個(gè)主打產(chǎn)品。

主打產(chǎn)品最好能夠代表一個(gè)品類(lèi)——如果不能代表,那么就細分一個(gè)利益點(diǎn),來(lái)發(fā)展新的品類(lèi),因為最有發(fā)展前景的品牌,一定要代表一個(gè)品類(lèi)——這就是“定位”最核心的觀(guān)點(diǎn)。

主打產(chǎn)品首先意味有差異化的產(chǎn)品,這是塑造品牌的基礎。其次,主打產(chǎn)品代表毛利率。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一個(gè)能夠快速擴張的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

第一個(gè)和第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)結合在一起,帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)出:第一個(gè)產(chǎn)出是終端表現,能夠塑造有質(zhì)量和有足夠數量覆蓋的終端表現,這解釋了為什么有的新產(chǎn)品上市在沒(méi)有廣告投入的情況下也能夠快速產(chǎn)生銷(xiāo)售回轉?第二個(gè)最關(guān)鍵的產(chǎn)出是:利潤。

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):獨特的品牌定位或核心訴求,用時(shí)髦的話(huà)說(shuō)就是“品牌DNA”。品牌DNA必須堅定不移。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):從提升知名度到逐漸塑造品牌內涵以及顧客忠誠的營(yíng)銷(xiāo)傳播,最有價(jià)值的是依靠事件的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

第三個(gè)和第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)結合在一起,帶來(lái)一個(gè)最重要的產(chǎn)出:有積累的廣告資源,逐步提升和穩定的品牌資產(chǎn)。

所謂“基于生意的品牌管理”,其實(shí)就是在第一和第二的銷(xiāo)售基礎上,執行第三和第四的品牌工作。只有這兩者有相互的補充,才有品牌經(jīng)營(yíng)的完整閉環(huán),形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈并能夠自我發(fā)展。

4.中國新品牌十大特點(diǎn)

  • 創(chuàng )業(yè)時(shí)間短
  • 成長(cháng)速度快
  • 產(chǎn)品創(chuàng )新多
  • 市場(chǎng)覆蓋廣
  • 競爭意識強
  • 宣傳力度大
  • 企業(yè)文化新
  • 管理團隊精
  • 經(jīng)營(yíng)戰略準
  • 發(fā)展前景好等等;

5.中國新品牌十大理念

  • 未來(lái)商界新領(lǐng)袖
  • 產(chǎn)業(yè)趨勢新標志
  • 地區經(jīng)濟新形象
  • 現代管理新經(jīng)驗
  • 市場(chǎng)競爭新概念
  • 自主創(chuàng )新新業(yè)績(jì)
  • 科學(xué)發(fā)展新輝煌
  • 和諧社會(huì )新力量
  • 誠信建設新時(shí)代
  • 國際合作新平臺

6.中國新品牌十大需求

  • 一是合作發(fā)展,建立全方位合作機制,加強交流,攜手雙贏(yíng),共創(chuàng )未來(lái);
  • 二是整合資源,加大與中央各大部委、各行業(yè)協(xié)會(huì )的廣泛聯(lián)系;
  • 三是擴大渠道,強化與著(zhù)名科研機構、服務(wù)組織、專(zhuān)家學(xué)者的良好合作;
  • 四是加強宣傳,建立與中央和地方各類(lèi)新聞單位的緊密聯(lián)系;
  • 五是提升品牌,企業(yè)由知名品牌打造為業(yè)內第一品牌;
  • 六是凝聚人才,各大科研機構、大專(zhuān)院校的人力資源引進(jìn)和聯(lián)合;
  • 七是高效公關(guān),打造知名度、信用度、美譽(yù)度,實(shí)現品牌和企業(yè)的快速發(fā)展;
  • 八是爭創(chuàng )榮譽(yù),為中國馳名商標、中國名牌等一系列榮譽(yù)奠定基礎;
  • 九是優(yōu)化機制,企業(yè)的品牌、文化、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、人才五大體系;
  • 十是塑造形象,內部凝聚力、向心力、執行力,創(chuàng )造新形象、新業(yè)績(jì)、新輝煌等等。
評論  |   0條評論