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競爭對抗法

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1.什么是競爭對抗法

競爭對抗法是為了決定各種產(chǎn)品、各種商標(biāo)廣告預(yù)算的一種現(xiàn)實的經(jīng)驗方法,即把該產(chǎn)品的廣告費提高到能對抗競爭對手產(chǎn)品的廣告費水平的方法。D·A·艾肯和J·G·邁爾所說的“競爭對手均等法”是與競爭對手廣告費對抗法相似或者相同的方法。

2.采用競爭對抗法的前提條件

1.企業(yè)必須能夠獲悉競爭對手確定廣告預(yù)算的可靠信息,只有這樣才能隨著競爭對手廣告預(yù)算的變化而變化。

2.競爭對手的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧。

3.維持競爭均勢能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)。

3.競爭對抗法的具體方法

1.市場占有率法。這是先計算競爭對手的市場占有率和廣告費用,求得單位市場占有率的廣告費,再乘以預(yù)計的本企業(yè)市場占有率,便得到本企業(yè)廣告預(yù)算。

例如,競爭對手的市場占有率為25%,它的廣告費總額為500萬元,則其每1%的市場占有率花費廣告費20萬元。本企業(yè)下年度預(yù)計的市場占有率為30%,則廣告費應(yīng)花費600萬元。

2.增減百分比法。即將競爭企業(yè)本年廣告費比上年廣告費增減的百分比,作為本企業(yè)廣告費增減的百分比參考數(shù)。

4.競爭對抗法存在的問題

(1)競爭對手決定的廣告費并不一定合理,但要追隨;

(2)競爭對手之間的廣告費有可能向越來越高的方向發(fā)展;

(3)有可能失掉本公司的盈虧條件和調(diào)整性;

(4)決定廣告預(yù)算的模式問題不明確等。

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