轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱為“連續(xù)比率法”，是以間接調(diào)研所得的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測值為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測值的一種方法。這種方法簡便易行，在國際市場預(yù)測中被廣泛采用。

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測模型為：

YG(1±K)?η₁?η₂…η_n

式中：

Y——預(yù)測目標(biāo)下期預(yù)測值；

G——本期某參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觀察值；

K——參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下期增或減的比率；

η₁?η₂…η_n——預(yù)測目標(biāo)與參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)間客觀存在的相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的比率系數(shù)；

n——廣相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的層次數(shù)。

[例]某服裝商店經(jīng)營各類服裝?，F(xiàn)在要預(yù)測某企業(yè)兒童服裝2004年在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售額。進(jìn)行預(yù)測時(shí)，可按以下步驟進(jìn)行：

1、取得有關(guān)的間接資料

首先，通過國家政府或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?997年的商品零售總額及其下年度預(yù)計(jì)增長速度。假設(shè)當(dāng)?shù)厥袌錾唐妨闶劭傤~為85億元，預(yù)計(jì)增長速度為8%。然后，經(jīng)過調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場占地區(qū)零售總額的比重、該商店經(jīng)營服裝在當(dāng)?shù)胤b市場中的市場占有率和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重等資料，分別為10%、3%和20%。

2、計(jì)算預(yù)測值

將收集的資料代入轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測模型，便可計(jì)算出2004年商店在當(dāng)?shù)厥袌錾蟽和b的銷售額預(yù)測值為550.8萬元。即：

Y=[(850000×(1+8%)]×0.10×0.03×0.20=550.8(萬元)

3、對(duì)市場進(jìn)行分析

550.8萬元僅僅是企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾蟽和b的銷售總額預(yù)計(jì)值，為了使銷售計(jì)劃更符合實(shí)際，還需要對(duì)市場進(jìn)行分析。

首先，要分析市場上的競爭情況，對(duì)自己及主要競爭對(duì)手在市場上的競爭實(shí)力及企業(yè)市場占有率的變化要做到心中有數(shù)；其次，要分析市場需求變化情況，如服裝的式樣、規(guī)格、面料質(zhì)量與花色等的需求傾向變化情況，同時(shí)還要對(duì)80%以上的消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格水平進(jìn)行預(yù)測；最后，分析企業(yè)采取何種促銷手段，才能使消費(fèi)者更容易接受。根據(jù)以上分析，就能對(duì)下年度當(dāng)?shù)厥袌鰞和b銷售總量作一個(gè)明確的預(yù)測了。